მეტი, ვიდრე მხოლოდ გაყიდვის სტაფილო და ჰამბურგერით
თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ გაყიდვების სამსახურში სასურსათო სამსახურში, უფრო მეტად იცით ინდუსტრიის შესახებ, მით უკეთესი და უფრო მომზადებული იქნება.
სად უნდა ვეძებოთ თანამდებობა
უმეტეს ქალაქებში არსებობს ბიზნესი, რომლებშიც ყურადღება გამახვილებულია რესტორნებისა და კვების პროდუქტებისთვის.
ბიზნესი ყურადღებას ამახვილებს პიცერიებზე, მაღალეფექტური რესტორნები, ადგილობრივი სასტუმროები და კურორტები, ან ნებისმიერი კომბინაცია, ამ ბიზნესს სჭირდება გაყიდვების პროფესიონალები, შექმნას და შეინარჩუნონ ურთიერთობები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სასურსათო სამსახურებს სჭირდებათ ხალხი, რომ სხვა ბიზნესი გაყიდონ კვების პროდუქტების ინდუსტრიაში.
დაუკავშირდით ნებისმიერ ადგილობრივ კვების პროდუქტების მომწოდებელს თქვენს ტერიტორიაზე, ისევე როგორც ნებისმიერ ეროვნულ ან რეგიონალურ კვების პროდუქტების მომწოდებელს შორის, სადაც ამ ინდუსტრიისთვის გაყიდვის მსურველი უნდა დაიწყოს მათი ძებნა. მიუხედავად იმისა, რომ სპეციალიზებული ხარისხი რესტორნის მენეჯმენტი ან გამოცდილება ინდუსტრიაში ყოველთვის დააყენა თქვენ ზემოთ თქვენი კონკურენცია, ეს, როგორც წესი, არ არის მოთხოვნა ყველაზე შესვლის ან საშუალო დონის გაყიდვების სამუშაო ადგილები. ძლიერი სამუშაო ეთიკის, უნარი შექმნა და გაფართოება ურთიერთობები და ფაკულტეტების მესმის პროდუქციის ხაზი არის ყველაფერი, რაც საჭიროა.
რას უნდა ველოდო
მათთვის, ვინც შესვლის დონის გაყიდვების პოზიციაზეა, თქვენ უნდა ველოდოთ, რომ ახალი დროისთვის თქვენი დროის მაქსიმალურად დახარჯვაა საჭირო.
ეს იმას ნიშნავს, რომ ადგილობრივ სტუმრებს და თქვენი პროდუქციის ხაზი და ფასების დონის განხილვა მენეჯერებისა და მფლობელების შეძენით. თქვენ ნახავთ, რომ ყველაზე დიდი ხანია დამყარდა ურთიერთობები მათი ამჟამინდელი გამყიდველი და შეიძლება ძალიან სურს შეცვალოს . თქვენ უნდა გაიგოთ, რომ ხარისხი და საიმედოობა ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი პერსპექტივებისთვის.
ახალი გამყიდველისთვის გადაქცევა, რადგან ისინი ნაკლებად ძვირად ღირებული არიან, რისთვის არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მიიღონ რისკი და მოხდეს გამყიდველი, ვისთან ბედნიერია.
თქვენ უნდა შექმნათ მყარი მიზეზი, რომ ვინმეს გადაგიყვანოთ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის ღრმა ფასდაკლება, ხარისხი და მიწოდების გარანტიები ან უნიკალური პროდუქტი, რომელსაც არავინ არ ყიდის, თქვენ უნდა ველოდოთ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევებს .
ახალი ბიზნესის ან მათთვის, ვინც უკმაყოფილო მათი ამჟამინდელი გამყიდველი, გაყიდვების ხშირად გააკეთა ან დაკარგა ფასი, შერჩევა და rapport. გაყიდვის ერთ-ერთი ოქროს წესი ის არის, რომ მომხმარებელს, ვისაც უყვარს, იპოვის თქვენგან. პირიქით, ისინი აღმოაჩენენ მიზეზს, რომ არ შეიძინონ ვინმეს არ მოსწონთ. თუ არ შეგეძლებათ შეფერხების შედგენის უნარ-ჩვევები, ამ სფეროში განაგრძე შენი გაყიდვების უნარების გაუმჯობესება.
კომპენსაციის გეგმები
მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ არის დაფუძნებული მხოლოდ კომისიის, ბევრი შესვლის დონის პოზიციები კვების მომსახურების ინდუსტრიის კომისიის საფუძველზე. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ არ გაქვთ ხელფასი. თქვენ მიიღებთ მხოლოდ შესრულებას. მეტი თქვენ გაყიდვა, მით უფრო თქვენ მიიღებთ.
თუ ბიზნესი გთავაზობთ შედგენილ გეგმას, რომელშიც შედის ხელფასი და კომისია, თქვენ უნდა ველოდოთ ხელფასს დაბალ მხარეს და თქვენი მთელი პაკეტისთვის, რომელიც შეწონილი იქნება კომისიებში .
კვების პროდუქტების ინდუსტრია უაღრესად კონკურენტუნარიანი ბაზარია, რომელიც ძალიან ძვირია. თუ დამსაქმებელს უნდა მიანიჭოს კლიენტებისადმი მიწოდებული საქონლის ღირებულება, კლიენტის შექმნის ან შესანარჩუნებლად, მათ არ ექნებათ ბევრი ოთახი, რათა მათ საკომისიოს რეპუტაცია ჰქონდეთ.
გრძელვადიანი ან მოკლე ვადიანი პოზიცია?
ბევრი ახალი გაყიდვების, რომლებიც უზრუნველყოფენ დასაქმების კვების მრეწველობის ინდუსტრიის გამოიყენოთ პოზიცია გაყიდვების კარიერა შემქმნელის. მას შემდეგ, რაც ისინი დაამტკიცეს, რომ მათ შეუძლიათ გაყიდონ კონკურენტუნარიანი ინდუსტრია, ისინი ეძებენ გაყიდვების პოზიციებს უფრო მომგებიანი ან ფინანსურად დაჯილდოებადი მრეწველობის. ეს არ არის იმის თქმა, რომ ნიჭიერი გაყიდვების პროფესიონალი არ უნდა იყოს სურსათის ინდუსტრიის პოტენციალი კარიერის პოზიციაზე. სინამდვილეში, გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც უზარმაზარი რეგიონალური ან ეროვნული სასურსათო მომწოდებლის პოზიციას იცავს, არა მარტო მნიშვნელოვანი შემოსავლის მიღება შეუძლია, არამედ ასევე შეიძლება დაჯილდოვდეს მრავალი ფრთხილი შეღავათებით.
ეს შეიძლება მოიცავდეს მოგზაურობას, მოგების გაზიარებას და მიმზიდველი საპენსიო პაკეტებს. როგორც ყველა გაყიდვების პოზიცია, უკეთესი აკეთებთ, მით უკეთესი აკეთებთ!