B2B გაყიდვების პროფესიონალები Wanted
უმეტესწილად, სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაში დასაქმებული გაყიდვების პროფესიონალები ორიენტირებულია B2B გაყიდვების შესახებ. მათი დღეები ადგილობრივ ბიზნესს სტუმრობენ ჩემპიონთან, თუ როგორ ჰყავს თავისი სასტუმრო / კურორტი, რომელიც საჭიროა მათთვის საჭირო გუნდის შეხვედრაზე, ან მოწვეული სტუმრებისთვის. ეს გაყიდვების პროფესიონალები უნდა გაიგონ თავიანთი კონკურენცია და იციან, თუ როგორ უნდა გაყიდონ თავიანთ დაწესებულებებში მათი მომსახურების პერსპექტივებისა და მომხმარებლების ძალიან ზუსტი საჭიროებები.
ეს გაყიდვების პროფესიონალები ასევე უნდა ჰქონდეთ ძლიერი ქსელები თავიანთ ადგილობრივ თემებში, არა მარტო იწვევს ადგილობრივ და ადგილობრივ შესაძლებლობებს, არამედ ადგილობრივ ბიზნესთან პარტნიორებს, რათა უფრო მეტი ადგილობრივი რესურსი მიაწოდონ თავიანთი დაწესებულების გარეთ მდებარე დაწესებულებებისთვის. ეს ურთიერთობები ადგილობრივ ბიზნესებთან შეიძლება იყოს და უნდა იყოს symbiotic: ერთი ბიზნესი მხარს უჭერს მეორე მხარეს სასარგებლოა.
რას აპირებთ
გადავიდეთ რამდენიმე წუთში თქვენი "ოფიციალური" დაწყებამდე და გადის მთელი სასტუმრო / კურორტით.
ეწვიეთ იმდენი სასტუმრო ოთახი, სადაც ყურადღება მიაქციეთ ავეჯს, სეზონებს, ადგილმდებარეობას, სისუფთავეს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ფაქტორს, რომელიც თითოეულ ოთახს მისცემს გემოს. ფეხით ქვემოთ hallways, ეწვევა საჯარო ფართობი restrooms, ხოლო შემოწმების სისუფთავის და საერთო ambiance.
გაატარეთ დრო ლობის გარშემო, შეხვედრის ოთახებში, რესტორნები, ბარები, აუზები და სპორტული დარბაზი.
წარმოგიდგინოთ ყველა თქვენი თანამშრომლებისთვის, რომელთაც ჯერ არ შეხვდნენ. ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას აკეთებენ ისინი, როგორ აკეთებენ ამას და სვამენ თავიანთ უნიკალურ "რჩევებსა და ხრიკებს".
თუ შესაძლებელია, მიმოიხილოთ ნებისმიერი ლიტერატურა ლობის ან სასტუმრო ოთახში, რომელიც ასახავს ფართობი ატრაქციონებს, რესტორნებსა და სასტუმროს / საკურორტო მომსახურებას. ბოლოს და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ მყისიერად ხარ, მთელი სასტუმრო / კურორტი სტუმრის თვალსაზრისით.
როცა დაასრულებთ თქვენს ტურს, გააცნობიერეთ, რომ თქვენ უბრალოდ მოწმენი ხარ.
როგორც სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაში გაყიდვების პროფესიონალიზმი, რას იზამთ ყველაფერი თქვენი დაწესებულების შესახებ. თქვენ ვყიდი სასტუმროს ოთახების ხარისხს, შეხვედრის კომფორტის კომფორტს, პერსონალის პერსონალის უნარ-ჩვევებს და საცურაო აუზში ნაპოვნი დასვენების საშუალებას. თქვენ გაყიდავთ ადგილობრივ არეალს, თქვენს რესტორნებსა და ლობირების პროფესიონალიზმს და წინა მაგიდის პერსონალს.
ფიქრობთ, რომ თქვენი სამუშაო წიგნის შეხვედრის ოთახებია, დააყენა "საწოლები საწოლები" და მიიღოთ მომხმარებლებმა წიგნში, როგორც ბევრი ოთახი, რაც შეიძლება ძალიან შორსმჭვრეტელია. ამ საქმიანობის განხორციელებისას შეიძლება იყოს კომპენსაცია, თქვენი ყურადღება უნდა იყოს უფრო ფართო და მოიცავს ყველა პატარა რამ თქვენს დაწესებულებასა და მიმდებარე საზოგადოებასთან დაკავშირებით.
ტიპიური დღე ცხოვრება სტუმართმოყვარეობის მრეწველობა გაყიდვების პროფესიული
გაყიდვების პროფესიონალები სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაში ატარებენ თავიანთ სამუშაო საათებს მათი ქსელების მშენებლობასა და კლიენტებთან და პერსპექტივებთან დაკავშირებაში.
ზოგიერთი გაყიდვების პროფესიონალები არიან ბედნიერი, რომ მათ მიიღონ კომუნიკაციები დაინტერესებული ბიზნესიდან. ეს პროფესიონალები, როგორც წესი, კონკურენციას ახდენენ სხვა კურორტების / სასტუმროების შერჩეულ რაოდენობასთან ერთად და უნდა შეიქმნას და გააცნონ თავიანთი დაწესებულების უნიკალური ღირებულებები.
ისინი, ვინც მუშაობენ ნაკლებად ცნობილ დაწესებულებებში ან ნაკლებად პოპულარულ ტერიტორიებზე, საჭიროა უფრო მეტი დრო შეიძინონ ბიზნესი და შექმნან ადგილობრივი და გლობალური ქსელები. ეს პროფესიონალები უნდა გადალახონ დაბრკოლებები კონკურენციის გარდა, რათა მიიღონ ბიზნესი თავიანთი დაწესებულებების არჩევის სხვა საშუალებებით.
მამოძრავებელი ბიზნესის მიღმა, გაყიდვების პროფესიონალი ასევე უნდა გაატარონ დრო ყოველ დღე სწავლაზე მეტი მათი ინდუსტრიის შესახებ, გააუმჯობესონ თავიანთი უნარ-ჩვევები და უკეთ გაიგონ, თუ რა ქმნის მათ შექმნას, რომელიც მსოფლიოს გარშემო იქნება დაინტერესებული სწავლის შესახებ.