არ აქვს მნიშვნელობა, თუ თქვენ უკვე გაყიდვით 20 წლის ან 20 წუთი, შიში არის თითქმის ყველა გაყიდვების პროფესიული კარიერის ნაწილი. გაყიდვების შიშის მიუხედავად, შეიძლება გაყიდვებში გაყიდვის გარანტირებული გზა არ აღმოჩნდეს, გაყიდვების უმეტესი ნაწილი კი იმავე შიშს იწვევს, რომ როკის გაყიდვების წარმომადგენლები და პროფესიონალების პროფესიონალები არიან. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ ყველაზე გაყიდვების პროფესიონალებმა შეიმუშავეს სტრატეგიები, რომ თავიანთი შიშების მიღმა დარჩეს.
ფაქტია, რომ თუ თქვენ ცდილობთ თქვენი შიშის გადალახვას, თქვენ არ ხართ მარტო. ეს მარტო ხშირად იცის ძალა.
01 გაიგე, რომ თქვენ არ ხართ მარტო
02 პატიოსანი შენი შიშით
ფსიქოლოგები გითხრათ, რომ პირველი ნაბიჯი გამოწვევაში გადალახვაა, რომ გამოწვევა არსებობს. უარყოფით, რომ შიში გაქვთ თქვენს გაყიდვების სამუშაოს გარკვეული ნაწილი, რათა დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენ ან არასოდეს გადალახავთ შიშს ან შენს შიშის გრძელვადიან დაგვიანებას შექმნით.
თქვენი კლიენტებისადმი პატიოსანი არის გაყიდვების გრძელვადიანი წარმატების უმთავრესი ელემენტი და საკუთარ თავს პატიოსანი ყოფნა გრძელვადიანი თვითმმართველობის შესრულების მთავარი ელემენტია.
გისურვებთ, რომ შიში გისურვებთ თქვენს ego- ს უკან burner- ზე. მაგრამ მართალი გითხრათ იმაზე, რომ შიში გქონდეს იმის გამო, თუ როგორ გადალახოს თქვენი შიში.
03 აიღე შენი შიში
არსებობს ძალიან სასაცილო რამ შიშები: ისინი ჩვეულებრივ გამოჩნდება ბევრად უფრო დიდი ვიდრე ისინი. ჩვენი უმრავლესობა ტენდენციურად გამოხატავს ჩვენს შიშით იმ აზრს, რომ ჩვენ ვგრძნობთ, რომ მათ ვერასოდეს ვერ შევძლებთ.
მაგრამ თუ დრო გაატარებთ თქვენს შიშებს, თქვენ სავარაუდოდ დაიწყებთ იმას, რომ თქვენი შიში, რომ ერთ დროს ძალიან ინტენსიურად ჩანდა, გაცილებით მცირეა, ვიდრე ფიქრობდი.
ბევრჯერ, თქვენი "ბაზის შიშის" აქვს მასპინძელი "ასოცირებული შიში", რომელიც არსებობს თქვენი გონება მხოლოდ "ბაზა შიშის". ეს ასოცირებული შიში შეიქმნა დროთა განმავლობაში და ჩვეულებრივ ემსახურება თქვენი ბაზის შიშის გამართლებას. თუ იწყებთ გულწრფელ შეხედულებას ამ დაკავშირებულ შიშით, თქვენ ალბათ დაიწყებთ გრძნობს, რომ ეს არ არის შიშის ზონები.
ამგვარი შიშების საკმარისად გატეხვა და ბაზის შიში აღარ იქნება დაშინება.
04 ნუ გეშინია
ეს კლიპი ეფუძნება ფუნდამენტურ ჭეშმარიტებას: როცა აკეთებთ იმას, რასაც აკეთებთ ეშინიათ, დაამტკიცებ საკუთარ თავს, რომ შეგიძლია გადალახოს რაღაც და თქვენი შიში, სავარაუდოდ, მთლიანად თქვენს გონებაში.
ჯანსაღი ჯანსაღი შიშის მქონე გარკვეული რამ არის ჯანსაღი. მაგრამ ძალიან მცირეა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) გაყიდვების კარიერაში, რომელიც მართლაც იმსახურებს შიშს.
ორი ყველაზე გავრცელებული შიში გაყიდვების არიან შიში უარის და შიში საჯარო საუბარი. გაყიდვების დროს უარის თქმა განსაკუთრებულად იშვიათია. თქვენ შეგიძლიათ ეჭვქვეშ დააყენოთ ეს განცხადება იმის გათვალისწინებით, რომ ბევრი გაყიდვების ციკლი ბოლომდე იყიდება. ბევრს, არ იყიდება დახურვა ნიშნავს უარის. სიმართლე ის არის, რომ გაყიდვის დაკარგვა იმას ნიშნავს, რომ მომხმარებელს აირჩევდა სხვადასხვა გადაწყვეტა, მაგრამ გაყიდვის დაკარგვა არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი არ აირჩიეს. გარდა ამისა, არ მიღების დანიშვნის, გაყიდვის, რეფერალური ან თუნდაც ხელშეწყობა , იშვიათად ნიშნავს თქვენ უარყო: ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ თქვენ არ აირჩია. განსხვავება უზარმაზარია.
რაც შეეხება საჯარო გამოსვლებს, არსებობს ასობით რესურსი, რათა დაგეხმაროთ თქვენი შიშის დაძლევა. საუკეთესო მიდგომა იღებს "ბავშვის ნაბიჯს" მიდგომას. ეს იმას ნიშნავს, რომ შეგნებულად განვათავსოთ სიტუაცია, სადაც იცი, რომ სხვების წინაშე ლაპარაკი გექნებათ. თუმცა, შექმენით თქვენი პრეზენტაციები ნელა ზრდის აუდიტორიას. იწყება 2 ან 3 და, როცა კომფორტულად გრძნობთ, აუდიტორიის გაფართოება 5 ან 6-მდე. სანამ დიდი ხნის განმავლობაში, კომფორტული წარმოდგენა იქნება აუდიტორიის სავსე მომხმარებლებისგან, რომლებიც არასდროს უარყოფენ!