ამდენი რამ, რაც უნდა გაკეთდეს საქმიანი დღის განმავლობაში, გასაკვირი არ არის, რატომ გაყიდვების პროფესიონალები დაიჭირეს ყოველდღიურად grind, დაკარგოს მათი აქცენტი, დაკარგავს გაყიდვების და მიწოდება ქვეშედეგი შედეგები.
მართლაც წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები იციან, რომ ყოველდღე არის შესაძლებლობა, გააუმჯობესოს ბიზნესი, გაიზარდოს მათი უნარი და მიიღოთ მეტი აბონენტი. ამის გათვალისწინებით, მათ ისწავლეს, რომ შეზღუდონ თავიანთი აქცენტი 3 რამ. მხოლოდ 3 რამ, რომ ისინი ვალდებულნი არიან ყოველდღე.
თუ თქვენ გადაატვირთული ბევრი ამოცანები, რომ თქვენ სავარაუდოდ დაასრულებს ბიზნეს დღეს, ხვდებიან, რომ შესრულების ამ 3 ნახავთ თქვენ დასრულების ყველაფერი, რაც თქვენ უნდა გავაკეთოთ, რათა მიიღოთ წარმატება.
ახალი გაყიდვების ციკლის დაწყება
ყოველ დღე, თუ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ახალი გაყიდვების ციკლი, გაიზარდოს, ქსელის მეშვეობით, კონფერენციებში დასწრება ან რეტრანსლაციის მოთხოვნით, თქვენ მიიღებთ პოტენციურ გაყიდვების სრული მილსადენს და არასდროს სჭირდება გარიგების დახურვა თვის ბოლოს . მილსადენის სრული მილსადენის თავიდან აცილება ხელს უშლის ზედმეტად აგრესიულს, როდესაც თქვენ გაქვთ პერსპექტივები, რაც უფრო მეტ მშვიდობასა და უკეთესად აფასებს.
წინასწარ გაყიდოთ ციკლი
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული საკითხი, რომელიც ორივე როკი და გამოცდილი გაყიდვების პროფესიონალები ქმნიან თავს, გაყიდვების შესაძლებლობებს მარტო სიკვდილის სიკვდილისკენ უბიძგებს. ჩვეულებრივ შიშისგან , გაყიდვების წარმომადგენლები ყველა ნაბიჯს აკეთებენ გაყიდვების ციკლის დაწყებას, მაგრამ არ სურთ გაყიდვების შესაძლებლობა მომდევნო ეტაპზე.
ძალიან ცოტა გაყიდვების შესაძლებლობები ხელს შეუწყობს თავს, მაგრამ ნაცვლად რჩება გაყიდვების ნაბიჯი, რომ გაყიდვების პროფესიონალი მათ დატოვეს. შენი ყოველდღიური ამოცანაა იდენტიფიცირება მინიმუმ 1 გაყიდვების შესაძლებლობა, რომ თქვენ არ რომ გადავიდა მომდევნო დონეზე და ფოკუსირება მოძრავი მას შემდეგ ეტაპზე.
ხშირად, ერთადერთი, რაც საჭიროა გაყიდვების ციკლის წინსვლისთვის, მარტივი სატელეფონო ზარი პერსპექტივაა. საფრთხე არის თუ არა მხოლოდ ვთხოვოთ "როგორ ხდება ყველაფერი?" და არ მოუტანს რაღაც ახალი, რათა გააჩინოს მომხმარებელს წინსვლა. ხალხი უბრალოდ ძალიან დაკავებულია მიიღოს ზარები გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც მოვუწოდებთ მხოლოდ ვთქვა "hi." გადაწყვეტთ, რას ფიქრობთ მომხმარებელმა გადაინაცვლოს შემდეგი ნაბიჯი და გამოაქვეყნოს, რომ როცა დარეკვა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არ მოვუწოდებთ მხოლოდ იმ იმედით, რომ კლიენტმა სასწაულად გადაწყვიტა წინ გადადგმული ნაბიჯი და სატელეფონო ზარი ელოდება ტელეფონს.
ეს არ ხდება ისე, რომ რეალურ სამყაროში პროფესიული გაყიდვები.
დახურვა იყიდება
პირველი 2 ყოველდღიური ამოცანები შედარებით ადვილია და არ უნდა გამოიწვიოს ზედმეტი სტრესი. საბოლოო ნაბიჯი, დახურვა გაყიდვა, იღებს უფრო მეტი ნაწლავის სიმტკიცის. ანუ, თუ არ გაუკეთებია კარგი სამუშაო პირველი 2 ნაბიჯებით და არ შეასრულეს მათ თანმიმდევრულად.
მიზეზი, რომ გაყიდვის დახურვა არის გასაოცარია გაყიდვების პროფესიონალებისთვის, ის გრძნობს, რომ "აქვს" გაყიდვის გასაყიდად, რადგან მათ არ გააჩნიათ საკმარისი პოტენციალი მათი მილსადენებით.
თითოეული მათი დახურვის შესაძლებლობები ძალზედ მნიშვნელოვანია რისკების დაკარგვის შემთხვევაში და დაკარგვის შემთხვევაში; ისინი არ მოხვდებიან გაყიდვების კვოტით .
არ გაქვთ სრული მილსადენის სრული მილსადენი მკაცრი მინუსით და იწვევს შენს დახურვასთან დაკავშირებით შეხვედრისთვის უფრო ნაკლებად. თქვენ ნერვული იქნება, ეშინიათ რისკების აღება, ნაკლებად მარაგი და ნაკლებად ეფექტური. ყველაფერი, რაც თქვენს გაყიდვას საფრთხეს უქმნის.
არსებობს ასობით დახურვის ტექნიკა, რომ გამყიდველები სწავლობენ, მაგრამ არც ისე ეფექტური როგორც Assumptive გაყიდვა. გასაყიდი გაყიდვები, როგორც სახელი გულისხმობს, გაყიდვების პროფესიონალიდან გამომდინარე ყიდულობს გაყიდვას, იმის გათვალისწინებით, რომ მან ყველა სამუშაო გააკეთა, უპასუხა ყველა წინააღმდეგი, შეიმუშავა იდეალური გადაწყვეტილება და დაიმსახურა კლიენტის ბიზნესზე მოთხოვნის უფლება.
მიგვაჩნია, რომ გასაყიდად მზადდება, სანამ ითხოვდა გასაყიდი მოთხოვნებს, რომლითაც მიიღებდით გაყიდვას და დადებითად აყენებდი პოზიტიურ ძალას.
თქვენი ყურადღება გამახვილებულია "გამარჯვებით", რომელთანაც, როგორც თქვენ, ისე მომხმარებელს მიაღწევს, რა მოსალოდნელია და იმსახურებს.
ყოველივე ამის გასაკეთებლად არის გასაყიდად გასაყიდად. ეს შეიძლება გულისხმობდეს გარიგების დახურვას და გაყიდვის დამკვეთს. ზოგიერთი გაყიდვების დაკარგვა, და ზოგიერთი მომხმარებელს უბრალოდ არასოდეს შეძენა თქვენგან. მაგრამ, თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი გაყიდვების ციკლი თქვენს მილსადენზე, დაკარგული გაყიდვები დაკარგავს დიდ სტვას და საშუალებას მოგცემთ უფრო მეტი რეალისტური გაყიდვების შესაძლებლობების გააქტიურებას.
ასე რომ წავიდეთ და დახუროს გაყიდვა დღეს და, ხოლო თქვენ მას, თქვენ შეიძლება ასევე დაკარგავს წყვილი ისევე.