არა გულის სუსტი
ან ეს შეიძლება იყოს უმძიმესი, ყველაზე რთული და რთული ნაბიჯი, რომელიც შეიძლება დატოვოს scratching თქვენი უფროსი და თხელი მეფე შესახებ შეცვლის თქვენი კარიერა.
სად რობერტ გზის გადის
თუ გაყიდვებში ხართ ან გაყიდვის პოზიციის მიღება, გაყიდვის დახურვა არის ის, რაც თქვენ მიიღებთ გადახდას ან დაქირავებას. არ დახუროს ან არ დახუროთ საკმარისი, და თქვენ შეუერთდებით უმუშევართა რიგებს. მარტივი ფაქტი ისაა, რომ თქვენი დამქირავებელი დაქირავებულმა მოგებით მოიყვანა გაყიდვების დახურვისა და მომხმარებლებისთვის პერსპექტივების გადაბარება. დახურვა არის, სადაც რეზინის ჰიტები გზა, და თქვენ დაამტკიცოს თქვენი ღირს და ვისაც სჯერა დახურვის გაყიდვების რაღაც კუთვნილი ძველი სკოლა გზები გაყიდვების სწრაფად აღმოჩენა, თუ რამდენად არასწორია ისინი.
დახურვა ასევე, სადაც ყველაზე გაყიდვების პროფესიული გამოცდილება შფოთვა, დაკარგავს ნდობას, ცდილობენ მძიმე ან უბრალოდ თავიდან აცილების მიზნით, რომ დახუროს ყველა. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ასობით, თუ არა ათასობით დახურვის რჩევები და ხრიკები, საუკეთესო გზა დახუროს გაყიდვის არის შეავსოთ ყოველი ნაბიჯი წამყვანი მდე დახურვის ნაბიჯი flawlessly.
თქმა უფრო ადვილია ვიდრე გაკეთება
ასე რომ, იცით, თუ კარგად გააკეთე გაყიდვები ან გასაუბრების ციკლის პირველი 5 საფეხურით და, რაც მთავარია, როგორ შეიძლება ისწავლოთ ერთ ციკლიდან მეორეზე უკეთესი?
მარტივი პასუხია, ყურადღება მიაქციოთ ყურადღებას, თუ როგორ პასუხობს თქვენი პერსპექტივა თქვენს დახურულ კითხვებს. თუ ისინი დაბნეული აღმოჩნდებიან, იშვიათი, თავშეკავებულად ან შეურაცხმყოფელიც კი, თქვენი ამოცანაა, გადახედოს თითოეული წინა ნაბიჯს და გაანალიზოთ რა შეიძლება გამოტოვოთ.
მაგალითად, თუ არ მოიძებნა და არ გადალახავ ყველა თქვენი პერსპექტივის პროტესტს, თქვენ სავარაუდოდ ვერ შეძლებთ გაყიდვის გასაშუქებლად.
თუ თქვენი პერსპექტივა ჩნდება იმაზე, თუ როგორ წარმოიქმნება თქვენი პროდუქტი / მომსახურება / უნარები მათი საჭიროებების მოგვარებას, უნდა განიხილოს თქვენი პრეზენტაციის უნარი.
ყოველი ნაბიჯი ბრაიან ტრეისი გაყიდვების ციკლის შემდეგ ნაბიჯს მივყავართ. ეს ლოგიკური პროგრესია ჩაშენებული შემოწმებები და ნაშთები, რომ, თუ მოჰყვება, დაეხმარება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენ მზად ხართ გადადგას შემდგომი ნაბიჯი. თუმცა, მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ გადაადგილება პრეზენტაცია ნაბიჯი ნაბიჯი ბოლომდე არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ დაფარული ყველაფერი ნაბიჯი, რომელიც თქვენი პერსპექტივა საჭიროა. ხშირად, გაყიდვების პროფესიონალები წინასწარ ციკლის წინ დარწმუნდებიან, რომ მათი პერსპექტივა მზად არის წინასწარ. როდესაც ეს მოხდება, გაყიდვები არ ხდება.
სამუშაოს მიღება
სამუშაოს გასაუბრებისთვის, სამუშაო დახურვისას, დახურვის ეტაპია. კითხვები "როგორ დავიწყო?" ჩანდეს პრეტენზიული მაგრამ თამამი კითხვები სიტყვით გაგზავნა დაქირავების მენეჯერი. თამამი კითხვები მათ ვუთხრა, რომ პირი, რომელიც მათ ინტერვიუში არის დაინტერესებული პოზიცია, თუ დარწმუნებული და არ ეშინია ვთხოვო, რაც მათ სურთ. ამავე დროს, ითხოვს თამამი კითხვის გარეშე მიღებული უფლება მოითხოვოს სამუშაო, მოდის off როგორც ზედმეტად აგრესიული, sloppy და იშვიათად შედეგების მისაღებად სამუშაო.
საუკეთესო დახურვის რჩევები
იწყებთ დასასრულს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს რჩევა ჩანდეს მარტივია, ის გულისხმობს სწორი გონების გათვალისწინებით, როგორც კი დაიწყება ახალი ციკლი. იცის, რომ თქვენ ხართ პერსპექტივა ცალკეული ეჭვმიტანილები პერსპექტივები ხელს უშლის თქვენ ხარჯვის თქვენი ძვირფასი დრო მოუწოდებდა იმ ადამიანებს, რომლებიც არასდროს გახდებიან თქვენი კლიენტები.
შენთან თანამშრომლობა ხალხთან, რომლებიც იბრძვიან მათი სახელფასო შემოსავლის მიღებაზე, შეიძლება მოგცეთ მეგობარი, მაგრამ სავარაუდოდ არ მიიღებთ მომხმარებელს. წარმოდგენა პრეზენტაცია ბიზნესში, რომელიც იყენებს თქვენს დროსა და რესურსებს, რათა მათი ამჟამინდელი გამყიდველის წინააღმდეგ ბერკეტის შექმნა შეძლონ თქვენი პრეზენტაციის უნარ-ჩვევების გაუმჯობესებაში, მაგრამ არაფერს გავაკეთებ, რომ გააუმჯობესოთ თქვენი საბანკო ანგარიში.
ყოველი ნაბიჯი მივყავართ მომდევნო, და თითოეული ნაბიჯი უნდა ჩაითვალოს მისი სრული ციკლი. დიდი და მძლავრი გაყიდვების ტექნიკა არის ის, რომ ყოველი ნაბიჯი გადადგას მომავალზე.
საფეხურის დახურვა გვარწმუნებს, რომ პერსპექტივა ბორტზეა და აღიარებს ღირებულებას, რომელსაც წარმოადგენთ. თითოეული ნაბიჯის გადაკეტვა ასევე ძალზედ მწვავე გზავნილის აღმოსაჩენად.
არსებობს ძველი გამოხატულება გაყიდვების, რომელიც შეაჯამა მიერ 3 მარტივი ასოები: ABC. ეს დგას "ყოველთვის დაიხურება". ეს იმას ნიშნავს, რომ არ უნდა გადავარჩინოთ ნებისმიერი დახურვის საკითხი დახურვის ნაბიჯი, მაგრამ უნდა გამოიყენოს სასამართლო პროცესი ხშირად ხურავს, ადრეული და რა თქმა უნდა ადრე მიიყვანეს მომდევნო ნაბიჯი ციკლი.