B2B გაყიდვები
ზოგადად, კომპანიები ჩართული B2B გაყიდვების მუშაობის უშუალოდ სხვა ბიზნესს, რომელსაც შეიძლება დაგჭირდეთ პროდუქციის წარმოება ან მომსახურება, რომ ისინი გაწევა. B2B- ის უმეტესი გაყიდვების კომპანიებს ჰყავს პერსონალის გაყიდვების გუნდები ან შეუძლიათ გამოაშკარავონ თავიანთი გაყიდვების ძალისხმევა დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალებისთვის.
B2B- ის გაყიდვებში სარგებლობენ "ნორმალური" სამუშაო საათების, ბიზნეს-პერსპექტივების მიზნობრივი სიის და ზოგადად "წარმომადგენლობითი" ქსელური ჯგუფების წარმომადგენლობა.
ძირითადი ნაკლოვანებები B2B გაყიდვებისთვის არის შეზღუდული პერსპექტივები, კონკურენცია და მათი საარსებო წყაროები ხშირად ძლიერ ზეგავლენას ახდენენ იმ ინდუსტრიის ეკონომიკურ კლიმატზე, რომელსაც ისინი ყიდიან. წარმოიდგინეთ B2B გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს წარმოების ინდუსტრიაში მძიმე ტექნიკის გაყიდვაზე. აშშ-ის დაფუძნებული წარმოების შემცირებით, მისი სამუშაო უსაფრთხოება , ალბათ, არ არის მისი სიაში "რამე მიყვარს ჩემი სამუშაო!"
რამდენადაც შეზღუდული პერსპექტივების ნაკლოვანება, უფრო მეტ ინდუსტრიულ სპეციფიკურ პროდუქტს ან სერვისს, რომელიც B2B- ის გაყიდვების პროფესიონალთა გაყიდვას ითვალისწინებს, მას აქვს პოტენციურ მომხმარებელთა ნაკლები რაოდენობა.
მაგალითად, გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც ყიდის სინთეზურ სითხეებს, რომელიც განკუთვნილია 10 ვოლვის დიზელის ძრავში აცვიათ, მხოლოდ მისი პროდუქტის გაყიდვას მხოლოდ 10 ვოლვის, დიზელის ძრავების ბაზარზე. გაყიდვა კომერციული ნათურები და თქვენი პერსპექტივა სია, ალბათ, გაუთავებელი.
B2C გაყიდვები
მათთვის B2C გაყიდვებისთვის, ყველას პოტენციური მომხმარებელია. განსხვავებით B2B გაყიდვების, სადაც გაყიდვების პროფესიონალები მხოლოდ ფოკუსირება გაყიდვის სხვა ბიზნესი, B2C გაყიდვების პროფესიონალები გაყიდოს ვინც შეიძლება დაგჭირდეთ, სარგებელი, მინდა ან აქვს საკმარისი ფული შეძენა მათი პროდუქციის ან მომსახურების. B2C გაყიდვების კარიერის ჩამონათვალი პრაქტიკულად გაუთავებელია, უფრო მეტად პოპულარულია ავტომობილების გაყიდვა, სახლის გაყიდვები, სახლის კომპიუტერები და საინვესტიციო მანქანა.
მიუხედავად იმისა, რომ ყველა B2C პროდუქცია არ არის გათვალისწინებული ყველას გათვალისწინებით, ყველაზე წარმატებული პროდუქცია ან მომსახურება "ფართო მიმართვა". ეს იმას ნიშნავს, რომ ბევრი ადამიანი დაინტერესებული იქნება პროდუქტის მფლობელობაში / გამოყენებით. ვიწრო მიმართვა, გაყიდვების ნაკლებ პოტენციალი.
B2C- ის გაყიდვით, საჩივრის ფარგლების გაზრდა ან შემცირება ყველაზე ეფექტური გზაა ფასების მოდელი. თუ გსურთ საკუთრების გარკვეულ ექსკლუზიურად გადაქცევას, ფასის ნიშანი მიუთითეთ საშუალო მომხმარებლისთვის მიუწვდომელ ადგილას. თუ გსურთ მიიღოთ თქვენი პროდუქტი, როგორც ბევრი სახლი, რაც შეიძლება მეტი, შეამციროთ ფასები რამდენადაც შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტის ხელმისაწვდომი.
შემაჯამებელი
შერჩევა შორის კარიერა B2B ან B2C გაყიდვების ნამდვილად მოდის ქვემოთ, სადაც პროფესიული გრძნობს მათ შეუძლიათ იპოვონ ყველაზე შესრულების. ორივე სარგებელს აქვს და ორივე ნაკლოვანება აქვს.
ხოლო ამ ორი გაყიდვების კარიერა კატეგორიაში ყოველთვის არ არის ექსკლუზიური, საუკეთესო გაყიდვების პროფესიონალები ნუ ფოკუსირება ან B2B ან B2C. გაყიდვების ციკლი მსგავსია, რადგან აუცილებელია შრომა და ერთგულება.
ისინი, ვინც ტიპიური "ადამიანები არიან" და ვინც უშუალოდ მუშაობს ხალხთან მუშაობისას, B2C- ს უკეთესად შეუძლიათ უკეთესობისკენ, ხოლო ისინი, ვინც უფრო მეტ პროფესიულ დონეზე იმოქმედებენ, ალბათ აირჩიონ და აყვავდებიან B2B გაყიდვების სამყაროში. ორივე უნარები გამოყენებულ იქნება ორივე B2C- სა და B2B- ში, მაგრამ თითოეული გამოყენებული იქნება უმაღლესი ხარისხის ან ამ გაყიდვების კარიერის სფეროებში.
საბოლოო ჯამში, ის მოდის გაყიდვების პროფესიული პირადი მიზნები, მიზნები, შემოსავალი საჭიროებების და ვნება.