მეოთხე ნაბიჯი გაყიდვების ან გასაუბრების ციკლში
ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა მივიტანოთ ეფექტური და დამაჯერებელი პრეზენტაციები. როგორც ტრინიდალი Tracy განაცხადა, "პრეზენტაციები უნდა პროგრესი ზოგადად კონკრეტული."
დაიცავით გზა
პერსპექტიულ პრეზენტაციებს უნდა ჰქონდეთ დაწყების, შუა და დასასრული, და უნდა დაიცვან წინასწარ შემუშავებული გზა. პრეზენტაციის გზების ვიზუალიზაციის საუკეთესო საშუალება არის პრეზენტაციის დაწყების ან გახსნის ნახვა, როგორც თქვენი გადაწყვეტის ზოგადი განსახილველად. ეს შეიძლება შეიცავდეს თქვენს კომპანიას (პირველ რიგში, თუ როგორ იმოქმედებს თქვენი ბიზნესის ისტორია და გამოცდილება თქვენს კლიენტზე დადებითი შთაბეჭდილება). შუა შეიძლება იყოს თუ როდის განიხილავენ გამოვლენილ საჭიროებებს და თქვენს გამოსავალს. დასასრულს შეუძლია ყურადღება გაამახვილოს თქვენს გადაწყვეტის სპეციფიკაზე, თუ როგორ შეძლებს თქვენს კომპანიას მაქსიმალურად შეასრულოს თქვენი სამომხმარებლო მოთხოვნები, შემდეგი ნაბიჯები და რა თქმა უნდა, დახურვის გასაყიდად.
თითოეული პრეზენტაცია იქნება და უნდა იყოს განსხვავებული ყველა დანარჩენი, მაგრამ დაიცვას მსგავსი გზა.
პრეზენტაციის დროს არ უნდა იყოს თქვენი სტრატეგია.
სასამართლო პროცესი ხურავს
თუ პრეზენტაციის თითოეული ეტაპის დაგეგმვა და ლოგიკურად ორგანიზება, არა მხოლოდ თქვენს მომხმარებელს უკეთესად შეუძლია დაიცვას პრეზენტაცია, მაგრამ ამასთანავე, საშუალებას მოგცემთ, რომ მომდევნო ეტაპზე გადასვლამდე ყოველი ნაბიჯი გადადგეს.
საცდელი დახურვა არის მარტივი კითხვები, რომ არა მხოლოდ მოგცემთ შანსს მიიღოს თქვენი მომხმარებლის "ყიდვის ტემპერატურა", არამედ მოიპოვოს თავიანთი ვალდებულება გადატანა მომდევნო ნაბიჯი. სასამართლო დახურვა შეიძლება იყოს მარტივი როგორც ითხოვს თქვენს მომხმარებელს "თქვენ ეთანხმებით, თუ რა ჩვენ დაფარული ჯერჯერობით?" სასამართლო დახურვის ასევე დიდი გზა uncover ნებისმიერი წინააღმდეგობის, რომ თქვენი მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს. ხშირ შემთხვევაში, მომხმარებელთა უკმაყოფილება არასდროს არ არის წარმოდგენილი ბოლომდე. როდესაც ეს მოხდება, ეს ხშირად დაგვიანებულია გადარჩენისთვის. პრეზენტაციის დროს მომხმარებელთა წინააღმდეგობის მიღება საშუალებას მოგცემთ უფრო დაუყოვნებლივ მიმართოთ პრეტენზიებს და თქვენს დროში გადასცემს თქვენს საბოლოო გადაწყვეტის რევიზიას ან თქვენს გაყიდვების მენეჯერთან ან კონსულტაციებთან დაკავშირებულ პროფესიონალებს.
ერთი ან ბევრი
თუ თქვენ ხართ დარწმუნებული თქვენი პრეზენტაციის უნარები, აპირებს მხოლოდ ის საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლონ ნაკადის და ტემპი პრეზენტაცია და გამორიცხავს თქვენი მომხმარებელს disliking ერთი თქვენი წამყვანები. მარტო გამგზავრება, როგორც წესი, საუკეთესო არჩევანია თქვენს კლიენტებთან ძლიერი და დადებითი განწყობა, მაგრამ კარგი იდეა არ არის, თუ თქვენი გამონაკლისი აკლია.
თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ თანაშრომლებთან შეხვედრის ჩასატარებლად, თუ თქვენი პრეზენტაციის უნარი სუსტდება თუ თქვენი პრეზენტაცია გულისხმობს ტექნიკურ დისკუსიებს, რომლებიც თქვენი უნარ-ჩვევების მიღმაა.
ერთი მნიშვნელოვანი რამ უნდა გვახსოვდეს, ვინც ტექნიკურ პრეზენტაციებს წარუდგენს: დარწმუნდით, რომ თქვენს ტექნიკურ სპეციალისტს არ იყენებს ტექნიკური ჟარგონი, რომ თქვენს კლიენტებს არ ესმით, ან რომ თქვენს კლიენტებს ტექნიკური საზრიანი აქვთ.
თქვენი ადგილმდებარეობა
თუ თქვენი ოფისი მდებარეობს თქვენს სახლში ან საოფისე შენობაში 1974 წელს გარემონტებულ მდგომარეობაში, შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი პრეზენტაცია ოფისში მდებარე ადგილას. ბევრ სასტუმროს აქვს შეხვედრის ოთახი, რომელიც შეიძლება გაქირავდეს და დაგეხმარებათ დადებითი შთაბეჭდილება შექმნას თქვენს კლიენტზე. არასდროს უბრალოდ წავიდეთ მიმოხილვა, როდესაც საქმე არჩევის საიდან. თქვენ უნდა მოინახულოთ ნებისმიერი ადგილმდებარეობა, რომელიც განიხილავს და დარწმუნდით, რომ პრეზენტაცია ოთახი აკმაყოფილებს თქვენს და თქვენი კლიენტების მოსალოდნელ სტანდარტებს.
თქვენ ბევრს ვამუშავებ, გაყიდვების ციკლის ამ ეტაპზე მიხვიდე, რისთვისაც რისკი არ გვექნება, რომ თქვენი პრეზენტაციის ადგილი არის ის, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს ძალისხმევას და არა მათგან.
დაბოლოს, იცოდეთ, რომ თქვენი ადგილმდებარეობის გასწვრივ გადაადგილება თქვენს განზრახვას საპირისპირო გავლენას მოახდენს. კლიენტების შემოყვანა, რომლებიც "ფასის შეგნებას" უხდიან შეხვედრის ოთახში, სადაც არ დაიშურებთ ხარჯებს, შეიძლება გამოიწვიოს მათ მიაჩნიათ, რომ თქვენ ცდილობთ შეიძინონ თავიანთი ბიზნესი ან თქვენ გქონდეთ ბევრი მოგება თქვენს გარიგებაში.