Შეიტყვეთ სხვადასხვა სახის გაყიდვების კომისიის შესახებ

01 მთლიანი მოგება

ყველაფერი გაყიდა ღირებულების საფუძველი, რაც უბრალოდ რამდენად ღირს პროდუქტის ან მომსახურების მიწოდება. როდესაც ფასზე ფასზე უფრო მაღალი ფასის მქონე მომხმარებელს მომხმარებელს გაყიდა, ორი ფასის სხვაობა ერთობლივი მოგებაა.

ვთქვათ, თქვენ გაყიდავთ კომპიუტერებს XYZ მსოფლიოს მასშტაბით. თითოეულ კომპიუტერს აქვს ღირებულება, რომელიც ხშირად "სართულზე" არის მოხსენიებული. ეს იმას ნიშნავს, რომ კომპიუტერის გაყიდვასთან დაკავშირებით კომპიუტერის გაყიდვა ვერ ხერხდება ან ფული კარგავს. თქვენ ABC- ს ვყიდი კომპიუტერს, რომელსაც აქვს 1,400 $ 1000 დოლარი. გარიგების მოგება სხვაობა იქნება 1,400 აშშ დოლარის გაყიდვის ფასსა და 1000 დოლარად ან 400 დოლარამდე შორის.

ველით მიიღოთ 10% და 50% მოგება თქვენი კომისიისთვის.

02 შემოსავლების კომისია

კომისიების კიდევ ერთი ფორმაა შემოსავლების კომისია. მარტივად რომ ვთქვათ, გაყიდვების პროფესიონალები იღებენ ყველა შემოსავლის კომპლექტი პროცენტს, რომელიც მათ გაყიდვას ახდენენ. გაყიდეთ $ 100,000 შემოსავალში, იმ კომპანიასთან მუშაობისას, რომელიც შემოსავლის 5% -ს იხდის და თქვენი საკომისიო იქნება $ 5,000.

შემოსავლებზე დაფუძნებული კომისიის გეგმები შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი თუ მაღალი გაყიდვის ობიექტების გაყიდვა. ეს იმას ნიშნავს, რომ შემოსავლების დაფუძნებული კომისიის გეგმის გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც ყიდის საბაჟო დიზაინით გამანადგურებლებმა უფრო მიმზიდველი იქნება, ვიდრე იმავე გეგმას, ვინც ყიდის სნეულებს.

მთლიანი მოგებიდან გადახდილი კომისიების მსგავსად, შემოსავლების კომისიები ხშირად გამოიყენება სხვა კომპენსაციის ფორმებით.

03 განლაგება მოსაკრებელი

ნაპოვნია ყველაზე ხშირად ავტო გაყიდვები , განთავსება საფასური იძლევა კომპლექტის თანხას თითოეული ერთეული გაყიდული. ამბობ, რომ მანქანებს ვყიდი. თუ თითოეულ მანქანაზე 300 დოლარი გადაგიხდიათ, $ 300 ითვლება განთავსებაზე. სტაჟის მოსაკრებლები ხშირ დასძინა, როგორც დამატებითი ბონუსები კომპ-გეგებში და ემსახურება სხვა საკომისიოს გაზრდას, რაც შეიძლება გაყიდული პროფესიონალების მიერ.

თუ თქვენ ფიქრობთ, რომ კომპანია, რომელიც იხდის მხოლოდ განთავსებას საფასურს, უნდა იცოდეს, რომ საწარმოები, რომლებიც მხოლოდ სალიცენზიო მოსაკრებლებისთვის გადაიხდიან, ძალიან კონკურენტუნარიანია. ეს კომპანიები, როგორც წესი, მაღალი გადასახადების გადახდა აქვთ.

04 შემოსავლების გეითსი

ზოგიერთი კომისიის გეგმები ეფუძნება შემოსავლების ან შესრულების ჭიშკრებს, და ისინი შეიძლება იყოს ყველაზე მომგებიანი მაღალი მიღწევებისთვის. მათ ასევე შეუძლიათ გართულებული და რთული გასაგები.

ამ ტიპის მოდელის სტრუქტურა ისეა, რომ უფრო მეტად გაყიდე, მით უფრო მეტს მიიღებთ გაყიდვას. მაგალითის დასადგენად, განვიხილოთ მაგალითი.

TTS Corporation იყენებს შესრულების დაფუძნებულ კომისიას, რომელიც შემოსავლებისა და მთლიანი მოგების გაზრდის პროცენტულ მაჩვენებელს იხდის. მათი სტრუქტურა ასეთია:

შემოსავლები გაყიდული შემოსავლის პროცენტული მოგება პროცენტული

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 გაანალიზება თქვენი კომისიის გეგმა

ამ ტიპის კომისიები ყველაზე ხშირად გამოიყენება გაყიდვების პროფესიონალების გეგმებიში და უნდა გაეცნოთ გაყიდვების პოზიციის მიღებამდე. უმრავლესობის კომისიის გეგმის უმნიშვნელო ნაწილი ის არის, რომ ბევრს ამ ტიპის ორი ან სამი კომბინაცია იყენებს. თუ რამდენად კარგია თქვენი და თქვენი პოტენციური საკომისიო გეგმა, უნდა გაიგოთ, რომ კომპანიამ უნდა გაიგოს. თუ კომპანია უპირველეს ყოვლისა სპეციალიზირებულ პროდუქტებს ან სერვისებს ყიდის, მთლიანი მოგების მძიმე გეგმები საუკეთესო იქნება მათი გაყიდვების გუნდებისთვის . თუ კომპანია ყიდის იაფი საქონელს, მაშინ განთავსება საფასური და შემოსავლების კარიბჭე უფრო მიმზიდველი იქნება. კომისიის გეგმის ღირებულება ორ ფაქტორზეა დაფუძნებული: გაყიდული პროდუქცია ან მომსახურება და გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც აკეთებს გაყიდვას.