მთლიანი მოგება არის სიცოცხლისუნარიანობა იმ გაყიდვების პროფესიონალებისთვის, რომლებიც აინტერესებთ კომისიებს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ ყველა გაყიდვების rep იზრუნოს ზრუნავს მოგება, სიმართლე ისაა, რომ მზარდი ტენდენცია ბევრი გაყიდვების კომპანიები არ გადაიხადოს გაყიდვების ასოცირებული კომისიები.
მიუხედავად იმისა, თუ რას იგრძნობთ გაყიდული პოზიციის არარსებობის შესახებ, თუ არ ხართ ერთ-ერთი ასეთი არამომგებიანი გაყიდვების სამსახურში, ალბათ, ძალიან დაინტერესებული ხართ მოგების გაზრდის მეთოდებით.
აქ არის რამდენიმე დროში გამოცდილი და დადასტურებული მოგების შენობის მეთოდები.
01 ყოველთვის ეხმარება
მაგრამ არ გაურკვეველია თქვენი დროის, ნიჭის და პროდუქტების მოშორება, რომლებიც დაბალია ან მოგება არ არის სასარგებლო. ხშირად იყენებენ თქვენს კლიენტებს, როდესაც ისინი შეცდომის გაკეთებას აპირებენ. დახმარების გაწევა ასევე ნიშნავს თქვენი ფასების მტკიცებულებას, რადგანაც იცით, რომ მოგების დაკარგვა გარიგება ძალზე ძლიერი მომხმარებლების რეპრეზენტაციას ქმნის.
02 უკეთესი გაყიდვების დროს
თუ ვინმეს ჰკითხა, რას ფიქრობთ გოლფისთვის მისი თამაშის გასაუმჯობესებლად საუკეთესო გზა, შეიძლება უპასუხოს "ყოველთვის იმუშაოს ფუნდამენტების გასაუმჯობესებლად".
ასე რომ, ეს არის გაყიდვები. ფოკუსირება თქვენი საბაზისო გაყიდვების უნარების ძლიერი, მკვეთრი და მუდმივი გაფართოების შესანიშნავი გზაა არა მარტო უფრო მეტი გაყიდვების გასაგრძელებლად, არამედ ასევე იცის, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ მეტი მოგება ამ გაყიდვებში.
03 Add გაყიდვების შესახებ
ავტოსატრანსპორტო საშუალებების გაყიდვების შესახებ იციან საშინელი ბევრი დაამატე გაყიდვების შესახებ. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელს ეთანხმება წინ გადადგმული ნაბიჯი ახალი ავტომობილის, გაფართოებული გარანტიების, მყარი კორექციის, უფსკრულის დაზღვევისა და სხვა ვარიანტების შეთავაზებით. უმეტეს შემთხვევაში, ეს დამატებების პარამეტრები მწიფეა მოგებით, ზოგჯერ კი 100% მოგების ზღვარს აღწევს!
ინტერნეტ გიგანტი Amazon ასევე იცის ღირებულება Add-on გაყიდვების. Amazon სთავაზობს რამდენიმე დაბალი ფასიანი პროდუქციის მხოლოდ add-on გაყიდვების მომხმარებელს შეძენის ზე მეტი კომპლექტი დოლარი თანხა. Amazon სარგებლობს გაზრდის მათი შემოსავლების იყიდება და ასევე გაზრდის მოგება აერთიანებს დაბალი priced ნივთები დიდი ნივთები და შემცირების გადაზიდვის ხარჯები.
რა პროდუქტი ან მომსახურება შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენს გაყიდვებზე?
04 დაცვა სასაქონლო აზროვნების წინააღმდეგ
რა კლავს მოგება სწრაფად, ვიდრე ყველაზე მეტი არაფერი არის, როდესაც გაყიდვების rep ან გაყიდვების კომპანია იწყებს სანახავად მათი პროდუქციის ან მომსახურების როგორც სასაქონლო. საქონელი არის ის, რასაც მომხმარებელი ხედავს მცირე ღირებულებას და შეძენილი საჭიროების საფუძველზე.
მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების პროფესიონალიზმს არ შეუძლია ბევრი რამ გააკეთოს იმის შესახებ, თუ როგორ იკავებს ბაზარზე პროდუქტისა და მომსახურების, გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია (და უნდა) გააკეთოს რაც შეიძლება იმის გარანტია, რომ ისინი არასდროს არათანხებდნენ თავიანთი პროდუქტის საქონელს. რაც მოხდება, შენობა ღირებულება თითქმის შეუძლებელია.
05 პატიოსნება
თქვენ შეიძლება ძნელი დასაჯერებელია, მაგრამ ყველაზე ეფექტური და ეფექტიანი გზები შენს გარიგებაშია, რათა თქვენი კლიენტების მოგება მოგება. ეს მართალია, სთხოვეთ თქვენს კლიენტებს, რომ მათ მიიღეს უფლება, კიდევ უფრო მეტ პროცენტულ პუნქტში ავაშენოთ ნამდვილი მოგება.
შეიძლება ითქვას "არა", მაგრამ გაგიკვირდებათ, რამდენად ხშირად მომხმარებელი აფასებს იმ ძალისხმევას, რაც მათ გაყიდვების პროფესიონალზეა დადებული, დათანხმდებიან უფრო მეტს გადაიხადონ თავიანთი რეპუტისთვის.
და თუ თქვენი აბონენტი ამბობს "არა", შეგიძლიათ განიხილოთ მთელი გაყიდვების ციკლი და დაინახავ, თუ იყო გარკვეული სფეროები, რომ კიდევ უფრო უკეთესი მომსახურება და მეტი ღირებულება მოგვცა.