სასაჩუქრე საჩუქარი გაყიდვების სანუკვარი ტრადიციაა. ეს არის "freemiums" - ის მსგავსად უფასო ტოსტერი, როდესაც თქვენ გახსენით ახალი საბანკო ანგარიში თქვენს ბანკში - ძვირადღირებული სასაჩუქრე პაკეტებისთვის საუკეთესო კორპორატიული კლიენტისთვის. სამწუხაროდ, არასწორი საჩუქრები მიიღებს უყურადღებოდ გამყიდველი ბევრ პრობლემას.
თუ თქვენ B2B გამყიდველი ხართ, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი კლიენტების კორპორატიული წესების შესახებ საჩუქრების მიღებაზე.
უმეტეს კომპანიებს აქვთ გარკვეული ლიმიტები, რომლითაც მიიღებენ საჩუქრებს, რომელთაც შეუძლიათ მიიღონ საჩუქრები. ჩვეულებრივ, უსაფრთხო გახდებით, თუ კორპორატიულ თანამშრომლებს არაფერს არ აძლევენ, რომ 25 დოლარზე მეტი ღირს. თუ გრძნობს, რომ რაღაც უფრო შთამბეჭდავი გახადოს, რაც მას აძლევს ჯგუფს. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ ექსტრავაგანტული კვების კალათა ყველასთვის შესყიდვების განყოფილებაში.
როდესაც ფასების საჩუქრები ხართ, აკმაყოფილებთ იმ ღირებულებას, რომელიც შეესაბამება თქვენს მომხმარებელს თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებზე. მომხმარებელს, რომელმაც წელს 100 დოლარის ღირებულების პროდუქტი შეიძინა, არ უნდა მიიღოს 200 დოლარი ან კიდევ $ 75. და არასოდეს მისცეს საჩუქრები პერსპექტივა! მაშინაც კი, თუ ის უბრალოდ გეზს გეგმავს, თქვენი პერსპექტივა სავარაუდოდ ქრთამს განიხილავს - და შესაძლოა მისი ადვოკატი. ამავე მიზეზით, არ მისცეს საჩუქარი მომხმარებელს, რომელიც არის ხელშეკრულების შუალედში მოლაპარაკებები თქვენს კომპანიასთან.
პერსონალური შეხების დამატება შეგიძლიათ მცირე საჩუქარი გაცილებით დიდი გავლენა მოახდინოს.
მაგალითად, თუ თქვენი საჩუქარი გადასცემს თქვენს მომხმარებელს თქვენს სახლში ან ოფისში ნაცვლად გაგზავნის მას ფოსტით, თქვენი ჟესტი მისცემს, რომ დღემდე ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია. ბარათის პირადი გზავნილი და ხელმოწერილი ხელმოწერა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე წინასწარ ნაბეჭდი ბარათი ზოგადი "მადლობა, რომ ჩვენს მომხმარებელს" გაგზავნა.
როგორც მომხმარებელს გაეცნობით, შეინახეთ შენიშვნები მათი შეღავათების შესახებ და გამოიყენე ეს ინფორმაცია მხოლოდ უფლება საჩუქრის არჩევისთვის.
მეორეს მხრივ, თუ არ იცი ბევრად მომხმარებლის შესახებ, თქვენ უკეთესად იკავებ გენერალურ საჩუქარს, ვიდრე გაგზავნის რაღაცას, რაც შეიძლება ჩაითვალოს შეურაცხმყოფელი. მაგალითად, ღვინის ბოთლი გაგზავნის მომხმარებელს, რომელიც აღმოფხვრას ალკოჰოლური არ იქნება კარგად მიღებული.
საერთო ბიზნეს საჩუქრები მოიცავს კალენდრები (განსაკუთრებით წლის ბოლოს), ყვავილები ან მცენარეები, საკვები კალათები, საჩუქრების სერთიფიკატები და საქველმოქმედო შემოწირულობები მიმღების სახელით. ყველა ამ ტიპის საჩუქრები ზოგადად უსაფრთხოა, თუმცა შეიძლება დაგჭირდეთ სურსათის უწესრიგობისა და სიამოვნების დადასტურება საკვების გარეშე. გაგზავნის კალათაში თხილი ვინც არის ალერგიული მათთვის, ან პაკეტი გურმანი ძეხვეული რომ ვეგეტარიანული, შეიძლება ჰქონდეს სამწუხარო ეფექტი თქვენს მომხმარებელს ურთიერთობები.
განსაკუთრებით ფრთხილად იყავით, რომ აირჩიოთ საჩუქრები სხვადასხვა ქვეყანაში მდებარე მომხმარებელს. საჩუქარი, რომელიც, როგორც ჩანს, სრულყოფილად კეთილსინდისიერად გამოხატავს, შესაძლოა, არასწორი გზავნილი სხვადასხვა კულტურის თვალსაზრისით გააგზავნოს. მაგალითად, ჩინეთში ეს შეუსაბამოა შეფუთვაზე თეთრი შეფუთვათა ქაღალდზე არაფერია, მაგრამ დაკრძალვა - იმიტომ, რომ ფერადი თეთრი ასოცირდება სიკვდილთან ჩინურ კულტურაში.
ერთხელ, როდესაც თქვენ ეჭვი, გამყარებაში ერთად generic საჩუქარი, როგორიცაა საჩუქარი სერტიფიკატი ძირითადი საცალო.
ბევრმა გამყიდველმა საჩუქრები გადასცეს სამომხმარებლო ცხოვრების ციკლის გარკვეულ მოვლენას: როდესაც მომხმარებელს თქვენს მიერ შეძენილი პირველი შეძენა, ან ერთწლიანი საიუბილეო თარიღისთვის და ა.შ. ასევე სათანადო საჩუქრები გადასცემენ მომხმარებელს დაბადების დღეზე ან დღესასწაულების დროს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გამოირჩევა ხალხისგან, რომ უფრო დროდადრო შემოგთავაზოთ თქვენი დრო. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ მცირე ბიზნესის მცირე რაოდენობა, თქვენ შეიძლება გაგზავნოთ ბარათი ან საჩუქარი წლის საიუბილეო დღეს თქვენი კომპანიის კომპანიის ბიზნესში.