მაგრამ როდესაც ბიძგი მოდის shove და თქვენი კარიერა (ან დიდი იყიდება) არის ხაზი, შეგიძლიათ განიხილოს დავიწყება შესახებ, რომელიც ახლოს გამოიყენოს და ფოკუსირება აღების პატიოსანი მიდგომა გაყიდვების ნაცვლად.
რა არის გულახდილი მიდგომა გაყიდვებისთვის?
კლიენტებს და პერსპექტივებს ერთნაირად უფრო ინფორმირებული აქვთ, ვიდრე ოდესმე. უბრალო Google ძიების საშუალებით ადამიანებს შეუძლიათ ბევრი რამ გაიგოთ თქვენი პროდუქტის, მომსახურების, კომპანიის, მრეწველობის, კონკურენტების და თქვენი სოციალური ქსელის მიხედვით.
მათთვის ხელმისაწვდომი პრაქტიკულად შეუზღუდავი მოცულობით, მომხმარებელს უკეთ აღჭურვილია გარიგების დახურვის გაყიდვების პროფესიონალთა მიერ გამოთქმული "ნაკლებად გულახდილი" განცხადებების იდენტიფიცირება. და როდესაც მომხმარებელს მიაჩნია, რომ გაყიდვების რეპეტიტი მისი მაგიდასთან გასწვრივ არ არის პატიოსანი, ყველა მსჯელობა მიდის ქვემოთ გადინებასთან ერთად გაყიდვების რეპოტის კლიენტზე მოსაპოვებელი შანსი.
და პატიოსანი გაყიდვების მიდგომა იწყება გაყიდვების პროფესიონალთა მიერ გადაწყვეტილების მიღება მისი კლიენტებისადმი პატივისცემით; გაგება, რომ მომხმარებელს გარეშე, მისი კომპანია აღარ იქნება ბიზნესში. გაყიდვებისადმი პატიოსანი მიდგომა არ ნიშნავს იმას, რომ გაყიდვების რეპორტი არ არის გაყიდვების გაყიდვის მცდელობა, მაგრამ ყველა ქმედება და ნაბიჯი დასრულებული ან დაგეგმილი ბიზნესის მოსაპოვებლად პატიოსნად არის დაფუძნებული.
პატიოსნების მოკლევადიანი სარგებელი
პატარა "თეთრი ტყუილის" ვეუბნებით მძლავრი დროა. როდესაც თქვენ იცით, რომ თქვენი კონკურენტი სთავაზობს თქვენს პერსპექტივას რაღაც, რომ თქვენ ვერ სრულად კონკურენციას, აზრის გადაჭარბებული თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეიძლება მაცდური. ამის გაკეთება, თუმცა, ხშირად აქვს ძალიან უარყოფითი მოკლევადიანი ramifications.
ერთ-ერთი ყველაზე უარესი შედეგია გაყიდვების შეხვედრის დროს წარმოდგენა, როდესაც თქვენ ხშირად პოზიციონირებას ახდენენ სიტუაციისთვის, რომელსაც დაპირდა და საბოლოოდ, სრულად გულახდილი მიდგომა შეიძლება დაგჭირდეთ გარკვეული გარიგებები, რომლითაც შეიძლება დაიხუროს ნაკლები გულახდილი მიდგომა, თქვენი თავდაჯერებული და თავმოყვარეობა გააცნობიერა გასაოცარი ბუმი. თქვენ უკეთ იგრძნობთ თქვენს გაყიდვების უნარებს, იციან, რომ თქვენ არ უნდა დაეყრდნონ უსინდისობა ან "ვაჭრობის ტრიუკები", რომელიც განიხილება მომხმარებელთა გაყიდვების ციკლში. და როდესაც თქვენ მართალია გაყიდვების ციკლი, თქვენ დაისვენებთ ღამე და უფრო კომფორტულად თქვენს წარმატებაში იციან, რომ თქვენი გამარჯვება ნამდვილად მიღებული და რომ თქვენ მიღებული!
პატიოსნების გრძელვადიანი სარგებელი
თუ არ აპირებთ გაყიდვებში გაყიდვას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის მოგაწვდით სამუშაოს სხვადასხვა ინდუსტრიაში, იცოდეთ, რომ დღეს მოქმედებები გავლენას მოახდენს თქვენს ხვალ, არის ერთი მიზეზი, თუ რატომ გულისხმობს პატიოსანი თქვენს საქმეებში.
თუ თქვენ მიიღებთ თუ არა, რას აკეთებთ თქვენს პროფესიულ კარიერაში და მოჰყვება თქვენს კარიერაში. მეტი დაპირება რაღაც მომხმარებელს და არ გაგიკვირდებათ, რომ მომხმარებელს საშუალებას მისცემს ყველას მის ქსელში ვიცი შესახებ, როგორც გაყიდვების პროფესიონალი.
პირიქით, მიიღოს კარიერისადმი პატიოსანი მიდგომა და თქვენი კმაყოფილი და ლოიალური მომხმარებლები არა მხოლოდ სავარაუდოდ შეძენთ თქვენსგან, არამედ სხვებსაც იციან, რამდენად პროფესიონალი და პატიოსანი ხართ. შედეგები? მეტი გაყიდვები, მეტი წარმატება და მეტი შესაძლებლობები.