ამის ნაცვლად, გაიგე მხოლოდ საკმარისი ინფორმაცია ოქროს რეპეშაზატორის შესახებ, რათა გკითხოთ ინტელექტუალური კითხვები. პერსპექტივა ისარგებლებს ყველა თქვენს ჰობიზე და კარგად იგრძნობს იმის შესახებ, რომ შეძლებს გაგიწიოთ სწავლა იმდენად, რომ მას ვნანობ.
აშენების ნდობა
ბევრი ადამიანი ეწინააღმდეგება ტრადიციული შეშფოთების მეთოდებს, რადგან ისინი გრძნობენ "ყალბი". ალბათ, არ გაცილებით ზრუნავდი ერთი გზის ან სხვა შესახებ ოქროს რეპეტიტორის შესახებ, მაგრამ თქვენ მზად ხართ ნახევარი საათის გასატარებლად უცხო მოსმენაზე მოსმენა, რათა მათ შეძლოთ თქვენი გაყიდვა. არსებობს ჭეშმარიტების მარცვალი ამ პროტესტს ... მაგრამ ძალიან კარგი მიზეზები არსებობს, რის გამოც საჭიროა შეჩერება .
არავის არ უყვარს ვინმე, ვისაც არ ენდობა. პრობლემა ის არის, რომ ბევრ ადამიანს არ აქვს საკმარისი დრო იმისათვის, რომ გაეცნონ მათ გამყიდველებს. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი იღბლიანი საკმარისი აქვთ მეგობარს ან ოჯახის წევრს, რომელიც ყიდულობს ზუსტ პროდუქტს, მათ უნდა გააკეთონ მაქსიმალურად საუკეთესო შეზღუდვები.
ამიტომაც, გაყიდვების შესახებ ძალიან მნიშვნელოვანია შენობა-ნაგებობა. მაშინაც კი, თუ თქვენ, გამყიდველი, მზად არის მთელი დროის განმავლობაში გაატაროთ თქვენი პერსპექტივა, ის არ არის მზად, რომ საათში დასვა ის, რომ სჭირდება ურთიერთგაგების დონე, რომელიც იწვევს რეალური ნდობას. ასე რომ, გამყიდველმა მოკლე პროცესი უნდა მოახდინოს მათი პერსპექტივებისადმი მათი სანდოობის სწრაფად გადმოცემის გზით.
იყო დაინტერესებული
პერსპექტივები ყიდვა ხალხის მოსწონთ. და უმეტესი ნაწილი, ისევე როგორც სხვა ადამიანები, რომლებიც მსგავსია. როდესაც თქვენ შეხვდებით ადამიანს, რომელსაც აქვს მსგავსი გემოვნება, გრძნობთ ამ ადამიანთან კომფორტულად, რადგან გესმით ზუსტად, რატომ მოსწონთ ის, რასაც უყვართ - იმიტომ, რომ მოგწონს იგივე! ზემოხსენებულ მაგალითში, ის ფაქტი, რომ თქვენ გამოხატავთ ინტერესს ოქროს რეპეშაზაციაში, გულისხმობს, რომ თქვენ აშკარად გვხვდება რაღაც მსგავსი პერსპექტივით - თქვენ, როგორც იგივე. მისცეს პერსპექტივა შანსი, რომ ყველაფერი გითხრათ, რომ მისი ძაღლები კარგად გრძნობენ თავს და ზოგიერთი კარგი განწყობა თქვენს დამოკიდებულებას გადაეცემა თქვენზე. ამრიგად, როცა საუბარი გაყიდვებს მიმართავს, ის უფრო გახსნილი იქნება და გისურვებთ.
იყავი ნამდვილი
აქ არის მანიპულირების ასპექტი ასეთ შეშფოთებაზე, რის გამოც გამყიდველები ძალიან ფრთხილად უნდა იყვნენ. წამახალისებელი ვინმე ვისაუბრო მისი ჰობი არის ერთი რამ, და ეს კარგად მისაღები ქცევა, თუ არა თქვენ გაყიდვების შეხვედრა ან პარტიის მეგობრებთან ერთად. მაგრამ ხაზის გადაკვეთა პირდაპირ მოტყუებაში არასდროს არ არის სწორი. თუ თქვენ სრულიად ეწინააღმდეგება ძაღლი შოუები, არ მოიტანს თემა ძაღლი გამოყვანა და პრეტენზია, რომ თქვენ ამტკიცებს.
არა მარტო ის არასწორია, მაგრამ პერსპექტივა უფრო მეტს შეჰყურებს, ვიდრე თქვენი აზრით.
თუ გაირკვეს, რომ თქვენი პერსპექტივა აქვს ჰობი ან კუთვნილება, რომელიც არ ეთანხმებით, უბრალოდ არ მოიტანს. არავის აქვს მხოლოდ ერთი ინტერესი ცხოვრებაში, და თითქმის გარდაუვალია, რომ თქვენ და პერსპექტივა აღმოჩნდება რაღაც საერთო. თავდაპირველ მაგალითში, თუ შეინარჩუნებთ თქვენს ძაღლების მემკვიდრეობის პერსპექტივას, შეიძლება გაირკვეს, რომ თქვენ და ის იგივე კოლეჯში მივიდა, ან რომ მას აქვს საქველმოქმედო მხარდამჭერის ჩანაწერი, რომელსაც ასევე შეუწყობს ხელს.