ასე რომ, გსურთ გასაუმჯობესებლად თქვენი გაყიდვების შესაძლებლობები, რა? დიდი. როგორც ორიენტირებული და მიძღვნილი მისაღებად უკეთესი გაყიდვების მოგემსახურება კარგად არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რომელი ინდუსტრიის თქვენ შემოსული და ნებისმიერი ინდუსტრიის, ვგულისხმობ გაყიდვების ან არ გაყიდვების დაკავშირებული ინდუსტრიაში.
შეძლებისდაგვარად დარწმუნებით გამოხატოთ თქვენი რწმენა, ძლიერი პრეზენტაციები და დარწმუნებული იყავი, რომ თქვენს შეტყობინებაში მიიღოთ უნარი ყველა ინდუსტრიაში საჭირო უნარ-ჩვევები.
აქ არის სტატიების ჩამონათვალი, რომელიც ორიენტირებულია თქვენი გაყიდვების უნარების გასაუმჯობესებლად.
01 ურთიერთობების გაყიდვების მოდელი
თუ თქვენ ეძებთ გაყიდვების უნარ-ჩვევებს, დაიწყე ურთიერთობების გაუმჯობესება.
02 გაყიდვების კრიზისის მიღება
იყავი ხანგრძლივი გაყიდვების გაყიდვა და დარწმუნებული ხართ, რომ დრო გაატაროთ, როცა არაფერი არ მიდის. მაგრამ სანამ ჩააგდოს პირსახოცი და უარი თქვას კარიერა გაყიდვების, ვისწავლოთ გარკვეული რჩევები მიღების out გაყიდვების კრიზისის პირველი.
03 დაპირებისამებრ
ერთი გზა ამდენი გაყიდვების reps განადგურება მათი კარიერა ზე მეტი პერსპექტიული. როდესაც თქვენ დაპირებაზე, ცვლილებები ძალიან მაღალია, რომ თქვენ ქვეშ მიწოდება.
დაფიქრდით უკანასკნელ დროს, რაც შეიძინა რაღაც და იმედგაცრუებული. ვფიქრობ, რომ გადაჭარბებული ცოტა თქვენი კარიერა დაგეხმარებათ
კიდევ ერთხელ დაფიქრდი.
04 გაყიდვების ყოველდღიური ქსელის დაძლევა
გაყიდვები ერთი რთული გზაა შემოსავლის მისაღებად. ის, ვინც მკაცრი საკმარისია იმისათვის, რომ არაფრის ჩამოსვლისას, როგორც ჩანს, არ არის სწორი, ვინც ისწავლა გაყიდვების ყოველდღიური საწვავის დასაძლევად. და ჩვენ არ ვსაუბრობთ თქვენი დილის ჭიქა ყავის აქ.
ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ როგორ გონებრივად მოემზადოთ თავი გაუმკლავდეთ ყველა პატარა რამ, რომ გაყიდვების პროფესიონალი უნდა გაუმკლავდეთ ტიპიური სამუშაო დღეს.
მიუხედავად იმისა, რომ საქმე ცოტა სტრესი არ გაცილებით გისურვებთ, საქმე იმავე სტრესის შემდეგ დღეში შეიძლება აცვიათ ვინმეს ქვემოთ.
ნუ იყავით სტატისტიკური და ისწავლეთ ცხვარი ცემა!
05 ყველაზე დახურვის ტექნიკა
თუ თქვენ არ ხართ შეკვეთა (რაც ნიშნავს, რომ თქვენ არ გაყიდავთ რამ, უბრალოდ ბრძანებებს იღებთ) თქვენ აპირებთ დაგჭირდეთ გარიგებების დახურვა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გაქვთ სამუშაო, რადგან თქვენი დამსაქმებელი სურს, სჭირდება და ელოდება გაყიდვას.
მაგრამ გაყიდვების დახურვა ხანდახან მკაცრი სამუშაოა. იცის რამდენიმე სცადა და ჭეშმარიტი ტექნიკით მოგემსახურება კარგად.
გახსოვდეთ, რომ ძალიან ცოტა მომხმარებელს მოსწონს გაყიდული; ნაცვლად, ისინი ყიდულობენ. ეს დიდი განსხვავებაა.
06 მიწოდების დამაჯერებელი პრეზენტაციები
თუ თქვენ არ ხართ კარგი მიღების თქვენი გაგზავნა მასშტაბით პოტენციურ მყიდველებს, თქვენ აღმოჩნდეთ არ მქონე საკმარისი გაყიდვების დახუროს. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა გაყიდვების წარმომადგენელს არ უნდა წარუდგინოს პრეზენტაციები, ის, რაც უკეთესობისკენ გაეკეთებინათ, კარგი და დამაჯერებელი იყო.
რა თქმა უნდა, ინტერნეტი განაგრძობს შეცვლის პრეზენტაციებს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ უნდა დაგჭირდეთ როკ მყარი კარგი პრეზენტაციის დროს.
07 სარემონტო აღრიცხვა
წინა სტატიაში მითითებულია შენობა ურთიერთობები და ეს ყველაფერი არის შედგენის შესახებ. რეპორტაჟი და მყარი ურთიერთობები მიდის ხელით, მაგრამ ისინი განსხვავდებიან რამდენიმე გზით.
შენობის აღნიშვნა ნიშნავს იმას, რომ თქვენს და თქვენს კლიენტს შორის გარკვეული საერთო საფუძველია, რაც შენთან ურთიერთობისას უფრო გრძელვადიანი შეთანხმებაზე საუბრობს.
თუ თქვენ შეძლებთ აღმშენებლობას, მიიღოთ თქვენი კლიენტები პატივისცემით და მოგაყვარონ, ურთიერთობების დამყარება შემდეგ ბევრად უფრო ადვილი ხდება.
08 როგორ ხართ ხარ დამსაქმებელი?
თუ თქვენ ცდილობთ თქვენს გაყიდვების კარიერაში, შეხედეთ, როგორ ხარ, როდესაც თქვენ ხართ მომხმარებელი.
ხართ თავდაცვითი, როდესაც მიუახლოვდა გაყიდვების წარმომადგენელი? თუ ასეა, თქვენ შეიძლება ელოდოთ თქვენს კლიენტებს თავდაცვაზე, როდესაც ისინი მიდიხარ. არ არის ზუსტად საუკეთესო გონება, როდესაც იწყება გაყიდვების ციკლი.
ფიქრობთ, რომ გაყიდვების ხალხი უპატიოსნოა და მხოლოდ მათ ინტერესებს ეძებს? თუ თქვენ, მაშინ არ ეკუთვნის გაყიდვებს. თქვენ გაქვთ ღრმა მჯდომარე უნდობლობა იმ გაყიდვებში და რომ უნდობლობა მკაცრად ავნებს თქვენს ეფექტურობას გაყიდვები.
მოუსმინეთ, თუ შენ ცუდი მომხმარებელი ხართ და იბრძვის გაყიდვების კარიერაში, დაიწყეთ გაუმჯობესება უკეთესი მომხმარებლისთვის. თქვენ გაოცდებით შედეგებზე