სანამ ბიზნეს კონტრაქტს სხვა კონკრეტული ბიზნეს ფუნქციის აღება, გასაყიდი უნდა გაკეთდეს. და პროფესიონალი, რომელიც ბრალდებულია დახურვის გასაყიდად არის აუთსორსინგის მომსახურების წარმომადგენელი.
სწრაფი განმარტება აუთსორსინგი
განვიხილოთ ნებისმიერი ბიზნესი და ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა არის მთავარი მიზანი ან "ძირითადი ფუნქცია" ამ ბიზნესში. ნებისმიერი ფუნქცია, რომელიც პირდაპირ არ უკავშირდება მათ ძირითად ფუნქციას და განიხილება "არასამთავრობო ბირთვი" ან "არაოპერაციული კრიტიკული". თუ კომპანია აცნობიერებს, რომ მათი რესურსების დიდი ნაწილი (კაპიტალის ჩათვლით) ჩართულია მათი არაოპერაციის კრიტიკული ფუნქციების მართვაში, მათ შეუძლიათ განიხილონ გარე პირთან ან ფირმასთან დაკავშირებული ფუნქცია.
დამატებითი აუთსორსინგის ღონისძიებებში, კონკრეტული ფუნქციის მართვისთვის დასაქმებულები არ ითვლებიან კომპანიის თანამშრომლები გარე კომპანიების დაქირავებაზე, მაგრამ არიან დამოუკიდებელი თანამშრომლები ან არიან დასაქმებული გარე კომპანია.
გაყიდვა მომსახურება
გაყიდვადი მომსახურება მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ვიდრე ხელშესახები პროდუქტის გაყიდვა.
როდესაც მომხმარებელს ან პერსპექტივას შეუძლია ნახოს და იგრძნოს პროდუქტი, ისინი უფრო ნაკლები კითხვები აქვთ, ვიდრე იმ კითხვების რაოდენობასთან შედარებით, რომლებიც არათანმიმდევრულად ყიდულობენ. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევები აუცილებლად უნდა იყვნენ პოლონეთის უფრო მაღალ დონეზე, რათა წარმატებით გაიაროთ აუთსორსინგის მომსახურება.
თქვენ ასევე უნდა ველოდოთ, რომ გაყიდვების ციკლი აღარ იქნება, როდესაც გაყიდვის სერვისი.
ვეძებ სამუშაოს
თქვენი სამუშაოს ძიებას კიდევ უფრო მეტი ძალისხმევა და დრო სჭირდება, ვიდრე შედარებით ტრადიციული გაყიდვების კარიერის ძიება. თქვენ უნდა მოძებნოთ სერვისზე ორიენტირებული კომპანია, რომელიც გაყიდვებს გარე მომსახურებას და, რაც, როგორც ჩანს, აშკარად გამოწვევაა.
თუმცა, არსებობს რამდენიმე ინდუსტრია, რომელიც შეიძლება შეისწავლონ თქვენი სამუშაოს ძიებისთვის. მაგალითები არის სახელფასო მომსახურება, კვების მომსახურება, ჯანდაცვა, ტურისტული სააგენტოები, ბეჭდვითი მაღაზიები, სადაზღვევო და ფინანსური მომსახურების კომპანიები, ფოსტა და ლოგისტიკური ბიზნესი, ტრენინგი და ტელესელელები.
მოსალოდნელი კომპენსაცია
ზოგადად, გაყიდვების პროფესიონალები, რომლებიც გაყიდვას აუთსორსინგის მომსახურება უაღრესად კომპენსაცია reps. Reps ჩვეულებრივ უფრო მაღალ შემოსავალს მიაღწევს საშუალო ხელფასის ხელფასზე და, როგორც წესი, ძალიან მომგებიანი კომპენსაციის გეგმაა, რომელიც მათ მაღალ საკომისიოებს დახურულ გაყიდვებზე აფასებს.
ხელფასები ხშირად მაღალია გაყიდვების ციკლების გაფართოებაზე და ბევრ გარე მომსახურებაში, რათა აუნაზღაუროს ის ფაქტი, რომ არსებობს ნაკლები პოტენციალი მომხმარებელი, რომელთა საქმიანობაც გაყიდვების ციკლშია ჩაბმული.
თქვენ ასევე უნდა ველოდოთ, რომ თქვენი კონკურენტი მაღალკვალიფიციური და მოტივირებული იქნება მათი მომსახურების გასაყიდად.
გაითვალისწინეთ, რომ თუ თქვენი გაყიდვების ციკლი გრძელია და თქვენი პერსპექტივა ცოტაა, ასევე თქვენი კონკურენტები. თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევები ძლიერია და თქვენი პროფესიული ქსელი ფართოა კრიტიკული წარმატებული ფაქტორები.
საიდან, საიდან, მდებარეობა
როგორც საბოლოო შენიშვნა, სადაც თქვენ ცხოვრობთ და მუშაობას სავარაუდოდ აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა როგორც თქვენი წარმატება აუთსორსინგის მომსახურების გაყიდვასა და რამდენი დამსაქმებელი თქვენ იხილავთ. თუ გეგმავთ სამუშაო ადგილების გაყიდვას სოფლად, თქვენ შეიძლება საკმაოდ გამოწვევად იყოთ. ზოგადად, უფრო დიდი ქალაქი იქნება მეტი აუთსორსინგის მომსახურების გაყიდვების პოზიცია. ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ ვერ იპოვით შესაძლებლობებს მსოფლიოს ყველა სფეროში. ასე რომ, თუ გაყიდვის აუთსორსინგის მომსახურება არის ის, რაც თქვენ ვნებიანად გვსურს კარიერაში, შემდეგ გაახარეთ თქვენი რეზიუმე, აიმაღლე თქვენი ცოდნა და მოემზადეთ შესანიშნავი და დაჯილდოების კარიერა.