უფრო მეტი გავლენა მოახდინეთ თქვენს წინადადებებზე
აქ არის სწრაფი tip გაზრდის ეფექტურობის თქვენი წინადადებები. როგორც ნებისმიერი სწრაფი tip, ეს არის მარტივი განხორციელება და რთული სამაგისტრო. თუმცა, ამ რჩევის გათვალისწინებით, თქვენი შემდგომი შემოთავაზების შემუშავება ხელს შეუწყობს თქვენს ყურადღებას და თქვენს პროექტს გააცნობიერებს წინადადებას.
შეიმუშავეთ წინადადება გადაწყვეტილების მიმღებთან ერთად
თქვენ წარმატებული ხართ და კვალიფიციური კავშირი გყავთ, რომელიც დაინტერესებულია თქვენთვის შემოთავაზების მისაღებად.
თქვენ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენ განვითარებული ხართ იმის შესახებ, რომ შევიმუშავეთ ნდობა და განვსაზღვროთ მათი საჭიროებების მიხედვით, როგორც თქვენ, თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გამოსასწორებლად.
ყოჩაღ!
ახლა დროა, რომ შეიმუშაოთ წინადადება, რომელიც აჩვენებს თქვენს კლიენტს, რატომ აკეთებთ ბიზნესი თქვენზე უკეთესია, ვიდრე სხვა არჩევანი, მათ შორის არჩევანის გაკეთება. და თუ თქვენი წინადადება არ არის "განათება," შეიძლება ბრძოლა, როდესაც საქმე ეხება დახურვის გარიგებაზე.
ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც გარიგებები, რომლებიც კარგად არის სტრუქტურირებული, კარგად შემუშავებული და მოთმინებით მუშაობენ, ვერ შეძლებენ იმას, რომ მომხმარებელს წარუდგინოს წინადადება სუსტი. და ყველაზე დიდი სისუსტეა, როცა თქვენი წინადადება არასწორი პიროვნებით არის დაწერილი.
თითოეული წინადადება თქვენ უნდა craft საჭიროა დაიწერა პირი ან ადამიანები , რომლებიც საბოლოოდ აცხადებენ "დიახ" ან "არა". ეს შეიძლება იყოს ან არ იყოს ადამიანი, ვისთანაც მუშაობდით გაყიდვების ყველა ციკლიდან.
კრიტიკული უნდა იყოს გასარკვევად ადრე გაყიდვების ციკლი, რომელიც იქნება საბოლოო გადაწყვეტილების მიმღები.
ამბავი შენი ამბავი მთელი ისევ
ყველაზე როკის გაყიდვების პროფესიონალები იყენებენ წინადადებებს, როგორც საშუალოზე, რომ კლიენტს მიაწოდონ ინვესტიცია, მათ უნდა გადაიხადონ თავიანთი პროდუქტი ან მომსახურება. ზოგიერთი შეიძლება დაამატოს მიზეზი მომხმარებელს უნდა გააკეთოს ბიზნესი მათი კომპანია, მაგრამ ძალიან ცოტა craft წინადადება, რომელიც შეიძლება დადგეს საკუთარი.
კარგად დაწერილი წინადადება მოკლედ დეტალებს გაყიდვების ციკლის თითოეული ნაბიჯით და განმარტავს, კიდევ ერთხელ, მოკლედ, თუ კონკრეტული პროდუქტი ან სერვისი გადაწყვეტს განსაზღვრულ საჭიროებას. ისინი არ უნდა იყოს თქვენი კომპანიის, პროდუქტისა და ფასის აღწერა. რატომ? იმის გამო, რომ თუ გადაწყვეტილების მიმღები არ არის მთლიანად მარყუჟში და არ არის "შეძენილი" ყველა გამოვლენილი საჭიროება და ეთანხმება თქვენს შემოთავაზებულ გადაწყვეტას, ისინი ყველაფერს გააკეთებს ფასების გვერდზე და შეადარებთ ყველას, ვისაც სურს შემოთავაზება.
შენი წინადადება უნდა შეახსენოთ მათი ტკივილი და რატომ დაიწყეს გადაწყვეტა პირველ რიგში. საჭიროა აჩვენოს ისინი, ზუსტად, რატომ ვთვლით, რას გთავაზობთ და როგორ, კერძოდ, მათი საჭიროებების გადაჭრა, მათი პროდუქტიულობის გაზრდა, მათი შენახვა ან მათი ცხოვრება უკეთესი.
თუ გადაწყვეტილების მიმღები არ ყოფილა თქვენთან ყოველ ნაბიჯზე, ვერ იფიქრებთ, რომ ის იცის, რა გამოწვევებია მათი თანამშრომლების წინაშე და რა თქმა უნდა არ იციან, რატომ ხართ საუკეთესო არჩევანი ამ პრობლემების მოსაგვარებლად. თქვენი ერთადერთი შანსია, რომ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ გადაწყვეტილებებს ხელი არ მიუწვდებოდეთ გავლენიან გზავნილში. საბოლოო გადაწყვეტილების მიმღებმა უნდა შეძლოს თქვენი წინადადება წაიკითხოს და გააცნობიეროს, რომელია მისი ბიზნეს გამოწვევების გადაწყვეტა, თუ როგორ აპირებთ პრობლემის მოგვარებას, თუ როგორ გადაწყვეტს თქვენი გადაწყვეტა ამ საკითხს და რატომ უნდა შეარჩიო თქვენ და თქვენს კომპანიას პრობლემის მოგვარება.
თუ თქვენი წინადადება მხოლოდ უზრუნველყოფს თქვენს გამოსავლის ზოგად კონტურს, დავბრუნდებით და დაამატეთ საკმარისი დეტალები, რომ დავუშვათ, რომ დადგეს საკუთარი. დელიკატური ბალანსი, რომლითაც უნდა იბრძოლო, საკმარისი ინფორმაციაა, რომ გადაწყვეტილების მიღება გადაწყვეტილების მიღებისას მოკლე დროში შესასვლელად, რათა ხელი არ შეუშალოს ვინმეს მთლიანი წინადადება.