კარგი USP არის ძლიერი გზა, რათა გამოამჟღავნოს თქვენი პროდუქტი კონკურენციაზე. ბევრ პერსპექტივას უბრალოდ ვერ ხედავთ ბევრ განსხვავებას თქვენს ინდუსტრიაში არსებულ სხვადასხვა პროდუქტებს შორის, ასე რომ, ისინი აირჩიონ რომელი ფასი ყიდულობს ფასს - არ არის კარგი სიტუაცია თქვენთვის! მკაცრი USP- ს გააჩნია თქვენი პროდუქტი სასაქონლო კატეგორიიდან და გადააქვს ის, რასაც აქვს ღირებულება და მეტი რა კონკურენციის მიხედვით შემოთავაზებულია.
დამდგენი უფლება USP
თქვენი მდგომარეობის საუკეთესო USP ყოველთვის არ არის ნათელი. "რეზოლის" დამფუძნებელმა ჩარლზ რევონმა თქვა, რომ "ჩვენ ვიყიდეთ იმედი და არა მაკიაჟი". თქვენი USP- ის შერჩევისას თქვენ უნდა გაერკვნენ, რა თქვენი კლიენტები იყენებენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას და დაფუძნებთ თქვენს USP- ს გარშემო.
კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც უნდა განიხილოს, არის ის, რომ USP არ უნდა იყოს მხოლოდ უნიკალური, მნიშვნელოვანია და დადებითი იყოს თქვენი პერსპექტიული მომხმარებლებისათვის. მაგალითად, თუ ყიდიან საყიდლად, ეს არის ყველაზე დიდი საყურადღებო ბაზარი და თქვენი პერსპექტივები ყველაფერს ანიჭებს პატარა საათებს, შემდეგ გაზრდის ზომას თქვენი USP არ აპირებს რაიმე მოგებას.
იპოვეთ სხვა უნიკალური ხარისხი - თქვენი საათის ბატარეა უფრო ადვილად შეცვლის, ვიდრე მსგავსი საათები? იყენებთ მაღალ მასალებს? გთავაზობთ საუკეთესო გარანტიას ინდუსტრიაში? განა თქვენი წარმოების პროცესი საშუალებას მოგცემთ მიაწოდოთ Watch- ის კონკურენციის ფასის შეთავაზებას, ხარისხის გარეშე?
ბევრი კომპანია იყენებს USP- ს ლოზუნგს.
მაგალითად, ირმის ნახტომის ლოზუნგი, "ტკბილი ჭამა თქვენს საჭმელს შორის ჭამის გარეშე ჭამს". ეს არის უბრალო განცხადება იმის შესახებ, თუ როგორ ირღვევა ირმის ბარები სხვა ტკბილეული ბარებიდან: ისინი არ შეავსებენ და ვახშმობთ სადილს. განიხილეთ თუ არა თქვენი კომპანიის ლოზუნგი, როგორც საფუძველი კარგი აშშ-სთვის. თუ ეს ასეა, მაშინ თქვენი USP გააჩნია უზარმაზარი უპირატესობა: ეს არის რაღაც კლიენტები და პერსპექტივები, ალბათ, ათასჯერ მოისმენენ და გულით შეახსენებენ, ასე რომ მათთან გამყარება.
ზოგიერთ კომპანიას აქვს მკაცრი დრო, რომ იპოვოთ კარგი USP, რადგან მათ იციან, რომ მათი პროდუქტი არ არის საუკეთესოდ ბაზარზე. სმარტ გამყიდველებმა შეიძლება იქცეს ეს ყველაფერი და აღვნიშნოთ, თუ როგორ აღიქმება მინუსი უპირატესობა. კლასიკური მაგალითია მანქანის გაქირავების კომპანია Avis, რომელმაც თავისი ძლიერი კონკურენტი Hertz- ის მიღმა შორს წამოიწყო. Avis- მა დაიწყო ახალი სარეკლამო კამპანია ლოგოს გარშემო "ჩვენ ორი ნომერი ვართ. ჩვენ ვცდილობთ ", და ოთხჯერ გაიზარდა ბაზრის წილი.