AIDA არის აკრონიმი განვითარებული 1898 წელს სარეკლამო პიონერი E. წმინდა ელმო ლუისი. იგი აღწერს იმ ნაბიჯებს, რომლებიც პერსპექტიულ მომხმარებელს მიაღწევს პროდუქტის ან მომსახურების შესყიდვის დაწყებამდე. აკრონიმი ყურადღებას ამახვილებს ყურადღება, ინტერესი, სურვილი და მოქმედება. AIDA მოდელი ფართოდ გამოიყენება მარკეტინგსა და რეკლამას, რათა აღწეროს ნაბიჯები ან ეტაპები, რომლებიც მოხდება პირველივე მომენტიდან, მომხმარებელს იცნობს პროდუქტის ან ბრენდის შესახებ იმ ფაქტზე, რომ შეძენა ხდება.
რატომ არის AIDA მოდელი მნიშვნელოვანია რეკლამაში
იმის გათვალისწინებით, რომ ბევრმა მომხმარებელმა უნდა იცოდეს ბრენდების სარეკლამო ან მარკეტინგული კომუნიკაციების საშუალებით, AIDA- ის მოდელი ხელს უწყობს იმის ახსნას, თუ როგორ იზიდავს სარეკლამო და მარკეტინგული კომუნიკაციების შეტყობინება მომხმარებელს და მოიცავს მომხმარებელს ბრენდის არჩევანს. არსებითად, AIDA მოდელი ითვალისწინებს, რომ სარეკლამო შეტყობინებები უნდა შეასრულოს რიგი ამოცანები, რათა გადაადგილება სამომხმარებლო მთელი რიგი რიგი ნაბიჯები ბრენდის ცნობიერების საწყისი ქმედება (ანუ, შეძენა და მოხმარება). AIDA მოდელი არის ერთ-ერთი ყველაზე გრძელი მარკეტინგული მოდელი, რომელიც რეკლამებში გამოიყენება, რადგან რეკლამის სამყაროში შეიცვალა ადამიანური ბუნება.
ყურადღება
შესყიდვის პროცესის პირველი ეტაპი მომხმარებელს იღებს პროდუქტის შესახებ. გამყიდველი სამუშაოს მიღწევა პერსპექტივის ყურადღების საკმარისია იმისათვის, რომ მათ შეინარჩუნონ პერსპექტივა, რომელიც ხანგრძლივი დროის მანძილზე ინარჩუნებს მათ ინტერესს.
AIDA- ს ზოგიერთი ვერსია ეხება პირველ ეტაპს, როგორც "ცნობიერების", რაც ნიშნავს, რომ პერსპექტივა იცის პარამეტრები. ეს არის ეტაპი, რომ თქვენ იპოვოთ ყველაზე პერსპექტივა ჩართული თუ ცივი მოვუწოდებთ მათ.
ინტერესი
მეორე ეტაპზე პერსპექტივების დასადგენად, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ პოტენციური მყიდველის ინტერესი პროდუქტის ან მომსახურების სფეროში.
ეს, როგორც წესი, სადაც სარგებელი ფრაზები მოდის მძიმედ თამაში. ბევრი მარკეტინგის წარმატებით გამოიყენოთ storytelling მათი პირდაპირი ფოსტის მიდგომები მისაღებად მათი პერსპექტივები დაინტერესებული. თუ თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ საკმარისი ინტერესი, მაშინ, როგორც წესი, შეგიძლიათ მიიღოთ პერსპექტივა დანიშვნა დანიშვნა, რომლის დროსაც შეგიძლიათ გააგრძელოთ პერსპექტივა გაყიდვების პროცესში.
სურვილი
AIDA- ს მესამე ეტაპზე პერსპექტივები გვესმის, რომ პროდუქტი ან მომსახურება არის კარგი მორგება და გარკვეულწილად დაეხმარება მათ. გამყიდველებს შეუძლიათ ამ ეტაპზე პერსპექტივები მოიტანონ ზოგადი სარგებლის მიღება კონკრეტული შეღავათებით. ხშირ შემთხვევაში ეს მოიცავს ადრეულ ეტაპებზე ინფორმაციის მოპოვებას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, გაყიდოთ მოედანზე გასწორება. გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს სხვადასხვა დონის სურვილი. თუ პერსპექტივა მხოლოდ პროდუქტის ზომიერ აუცილებლობას გრძნობს (ან საჭიროა, ვიდრე საჭიროა), მას შეუძლია გადაწყვეტილების მიღება დაუყოვნებლივ შეიძინოს.
მოქმედება
AIDA- ს მეოთხე და ბოლო ეტაპი ხდება მაშინ, როდესაც პერსპექტივა გადაწყვეტს მიიღოს სამომხმარებლო გახდეს აუცილებელი ქმედება. თუ თქვენ განხორციელდა პერსპექტივა პირველი სამი ეტაპის (და უპასუხოდ სათანადო წინააღმდეგობა), ეს ეტაპი ხშირად ხდება ბუნებრივად. თუ არა, შეიძლება დაგჭირდეთ პერსპექტივა, რომ მოქმედებდეს დახურვის ტექნიკის გამოყენებით .