შეიტყვეთ რა აკრონიმი ნიშნავს
გამოცდილი მესაკუთრეები ხშირად ხუმრობენ, "ყველას საყვარელი რადიოსადგურია WII-FM." ისინი გულისხმობენ აკრიფტით WIIFM - "რა არის ჩემთვის?" და არა, ეს არ ნიშნავს თქვენ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი პერსპექტივა ან პოტენციური მომხმარებელი. რა არის მასში?
გამოიყენეთ WIIFM თქვენს უპირატესობებზე
ყველა პერსპექტივა თქვენ მიდგომა განიხილავს თქვენს მოედანზე საწყისი წერტილი WIIFM. ამიტომაც ასე მნიშვნელოვანია ისარგებლოს სარგებელი, ვიდრე თვისებები, რაც თქვენ გაყიდვა - სიტყვასიტყვით ვუთხრა მას რა არის მისთვის.
პერსპექტივები არ მაინტერესებს, რომ ამ თვეში მინიმუმ სამი გაყიდვის დახურვა უნდა დაგჭირდეთ, ან რომ შვებულებაში გასვლამდე დიდი მოგება გექნებათ. და რატომ უნდა? არცერთი მათგანი არ სარგებლობს მათთვის. შენი პერსპექტივა სურს მოისმინოს იმაზე, თუ რას იზრდება თქვენი პროდუქციის შეძენით, და ეს უნდა იყოს საკმაოდ მნიშვნელოვანი, თუ გინდა რომ სწრაფად გადავიდეს . ამიტომაც სარგებლობს ადეკვატური თვისებები ასე მკვეთრად.
შესყიდვის უპირატესობები
უპირატესობები არის კონკრეტული მაგალითები , თუ რა პერსპექტივა ზრდის თუ იგი ყიდულობს თქვენგან. შედეგად, ისინი პირდაპირ მიმართებენ WIIFM- ს აზროვნებას. თვისებები, მეორეს მხრივ, არის კონკრეტული ფაქტები პროდუქტის შესახებ. ისინი არ ახსნიან, თუ როგორ გააუმჯობესებს პროდუქტი თქვენს პერსპექტივას.
ვთქვათ, მანქანების გაყიდვა ხარ. თუ გეტყვით პერსპექტივა, რომ კონკრეტული მოდელი აჩქარებს 0-დან 60 საათამდე 7.4 წამში, ეს ფუნქციაა. სასიამოვნოა იცოდეს, მაგრამ ეს არ არის ბევრი რამ, რომ დაარწმუნოს მას ხელი მოაწეროს dotted ხაზი.
მაგრამ თუ გეტყვით პერსპექტივას, რომ მანქანის მაღალი აჩქარება საშუალებას მას უსაფრთხოდ შერწყმა გადატანა freeway, ეს არის სარგებელი. თქვენ გეუბნება პერსპექტივა WIIFM.
ან მოდით ვთქვათ, რომ თქვენი პერსპექტივა ხანდაზმული ჯენტლმენია, საპენსიო ასაკთან ახლოს, რომელიც არ არის შეშფოთებული, როგორც ის არის საიმედოობა და მისი პოსტ-საპენსიო ბიუჯეტი.
ის თბილია, რადგან მართალია, მას ახალი ავტომობილი სურს, მას არ სურს ფიქრის გადახდაზე ფიქრი, როდესაც ის უკანასკნელ დროს რამდენიმე საათის განმავლობაში ატარებს.
თქვენ შეგიძლიათ დადიან ავტომობილის თვისებებზე, ან შეგიძლიათ აღვნიშნოთ, რომ თუ ის ყიდულობს, ავტომობილი სავარაუდოდ გადახდილი იქნება - ან ის ახლოს - იმ დროისთვის, როდესაც ის პენსიაზე გადადის. განა მას უფრო მეტი აქვს მანქანის გადახდა ახლა? რაც შეეხება მის მიერ დაფინანსებულ ვაჭრობას, მასზე 90 000 მილიონია. შეიძლება ითქვას, რომ ყველა შემთხვევაში, ის არ აპირებს მისი საპენსიო გზით მიიღოს მნიშვნელოვანი ძვირადღირებული და მოულოდნელი რემონტების გარეშე. ეს არის ის, რაც მასშია.
ასე რომ, რა ფაქტორი
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი რამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ერთი პერსპექტივის სარგებელი არის კიდევ ერთი პერსპექტივა ის "რა?" ყველას არ აქვს იგივე საჭიროებები. ისინი არც იმავე მნიშვნელობას არ აფასებენ. WIIFM ასევე გულისხმობს, რომ თქვენ უნდა მიიღოს დრო, რომ გავიგოთ, რა პერსპექტივა ეძებს და საიდან მოდის. მაშინ შეესაბამება იმ სარგებელს, რომელთა განხილვაც გსურთ.