Რა არის შესარჩევი?

შესარჩევი არის პროცესი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაირკვეს თუ არა ტყვიის ფაქტი ფაქტობრივად პერსპექტივა. პერსპექტივა არის ადამიანი, რომელსაც აქვს პოტენციალი გახდეს მომხმარებელი. მივყავართ, მეორეს მხრივ, მხოლოდ პოტენციური პერსპექტივაა. თუ არ ასრულებდით ლიდერობას, შეიძლება თქვენი დროის გაანადგურებლად, ვინც სიტყვასიტყვით ვერ იყიდის თქვენგან.

შესარჩევი კითხვები

შესარჩევ ჩვეულებრივ იწყება რამდენიმე ძირითად კითხვასთან დაკავშირებით.

ეს კითხვები განკუთვნილია იმისთვის, რომ დაადგინოს აუცილებელი თვისებები, რომლებსაც ექნებათ რაიმე პერსპექტივა. ცხადია, სასურველი თვისებები განსხვავდება იმაზე, თუ რას ყიდულობთ. მაგალითად, თუ თქვენ განათლების დანაზოგების გეგმას ყიდულობთ, მაშინ ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ ბავშვები და არ აპირებენ მათ, არ არიან პერსპექტივები. ასე რომ, ასეთ შემთხვევაში, თქვენი საკვალიფიკაციო კითხვები უნდა შეიმუშაოს სწრაფად დაუზუსტებელი იდენტიფიცირება.

იპოვეთ გადაწყვეტილების მიმღები

კიდევ ერთი დეტალი თქვენ უნდა დაამყაროს ადრეული მიერ შესარჩევი არის თუ არა თქვენ საუბარი გადაწყვეტილების მიმღები. თუ გაყიდავთ B2B- ს , პირველი პირი, რომელსაც კონკრეტულ კომპანიაში ვლაპარაკობ, შეიძლება არ ჰქონდეს უფლებამოსილება შეიძინოს. გისურვებთ გონივრული, რომ ამ დეტალზე ადრე გაეცანით იმას, რომ თუ გადაწყვეტილების მიმღებთან საუბარი ნამდვილად არ არის, თქვენ შეგიძლიათ გაირკვეს, თუ ვინ არის გადაწყვეტილება და დაუკავშირდა ამ პიროვნებას.

დაინტერესდით

ლიდერობის უნარი შეიძინოს უნარი არის მინიმუმ კვალიფიკაციისთვის.

ბევრმა გამყიდველმა მოსარგებლე ისარგებლა, სანამ ისინი უფრო მეტი დრო გაატარებდნენ პერსპექტივას. შესამჩნევი სიღრმისეული დონე შეიძლება განსაზღვროს, თუ რამდენად დაინტერესებულია პერსპექტივა, რამდენი ფულის გადახდა შეძლებდა და თუ არსებობს რაიმე სხვა დაბრკოლებები, როგორიც არის არსებული ხელშეკრულება. რამდენად ღრმად გისურვებთ წარმატების მიღწევას პერსპექტივებზე დამოკიდებულია თქვენი შეღავათების მიხედვით.

შესარჩევი შეიძლება ჩატარდეს თავდაპირველი ცივი ზარის განმავლობაში, გაყიდვების პრეზენტაციის დროს, ან ორივე. ზოგიერთი გამყიდველს სურს, რომ ცივი ზარის დროს ძირითადი კვალიფიკაციის გაკეთება და შემდეგ პრეზენტაციის დაწყებამდე გაყიდოს დანიშვნა. სხვები ურჩევნიათ უფრო მეტად შესარჩევი ცივი გამოძახების დროს, იმის დასაბუთება, რომ მათ არ სურთ დრო დაუთმოს დანიშვნა, რომელიც არ არის გამორიცხული.

ეს ბრძენია მინიმუმ მცირე რაოდენობით შესარჩევი ცივი ზარის დროს. ამ გზით, თქვენ არ დასრულდება მდე დაჯავშნა ტონა დანიშვნები ადამიანები, რომლებიც არც კი პერსპექტივები. რამდენიმე პერსპექტივა გაითვალისწინებს ცივი ზარის დროს ორი ან სამი მარტივი შეკითხვის პასუხებს. და თუ თქვენ მიიღებთ პერსპექტივას, რომელიც უარს ამბობს ერთი შეკითხვაზე ცივი ზარის დროს, თქვენ ალბათ არ გვინდა, რომ გაყიდოს მისი გაყიდვა!

თუ პერსპექტივა უჩივის თქვენს შეკითხვებს, შეგიძლიათ უბრალოდ ახსნას, რომ გინდა დარწმუნებული ვიყო, რომ თქვენი პროდუქტი საინტერესო იქნებოდა მისთვის, ასე რომ, არ დასრულდება მისი დროის გაყვანა. ეს, როგორც წესი, საკმარისია, რომ მოხდეს პერსპექტივის განწყობა. კიდევ ერთი ვარიანტია ისარგებლოს კლიენტი ანგარიშის განხილვის საფარქვეშ. ეს მიდგომა, როგორც წესი, მუშაობს შემდეგნაირად: გთავაზობთ თქვენს რჩევას, როგორც საგანი ექსპერტს, რომ გადავიდეს მისი ამჟამინდელი დამონტაჟება სხვა პროვაიდერთან, რათა დაეხმაროს მის ანგარიშზე ოპტიმიზაციას.

სავარაუდოდ, საბაზისო დონეზე შესარჩევად, ალბათ, რამოდენიმე საფონდო კითხვას ეყრდნობა, მაგრამ თუ უფრო ღრმად უნდა დაესვათ, შეიძლება დაგჭირდეთ უფრო ადვილად დასმული შეკითხვები. ეს განსაკუთრებით მართალია, თუ თქვენ ერთზე მეტ პროდუქციას ყიდი და გინდა, რომ განსაზღვროთ, რომელი პროდუქტი საუკეთესო პერსპექტივაა.

შესარჩევი კითხვების ერთ-ერთი საუკეთესო წყარო თქვენი სამომხმარებლო ბაზაა. შეხედეთ თქვენს საუკეთესო ანგარიშებს, ვინც გინდა, რომ ყველა მომხმარებელი იყო. მოძებნეთ მსგავსი ანგარიშების საერთო სიები. მაგალითად, თქვენ შეიძლება ნახოთ თქვენი ნახევარი ათეული საუკეთესო მომხმარებელს და გააცნობიეროს, რომ ისინი ყველა საკუთარი სახლები. ასეთ შემთხვევაში, ეს არის შესანიშნავი კითხვა, რომელიც ითხოვს კვალიფიკაციის დროს.