ჟღერს, თუ პერსპექტივა უკვე ითხოვს ფასი, არა? არასწორია. უმეტესი დრო, კითხვაზე ფასის ამ ადრეულ არის ხაფანგში. პერსპექტივა მხოლოდ ეძებს რაღაც მას შეუძლია თქვას არა ისე, რომ მას შეუძლია მიიღოს თქვენ off ტელეფონით.
არ აქვს მნიშვნელობა, რა ფასში შეთავაზება ამ ეტაპზე, პერსპექტივა სავარაუდოდ საპასუხოდ, რომ ეს ძალიან ბევრი და შემდეგ გათიშეთ ტელეფონი.
ამ ეტაპზე, ის ნაადრევია ფასზე საუბრისას, თუნდაც პერსპექტივა ნამდვილად დაინტერესებულია. ერთი რამ, არ იცით, დარწმუნებული ვარ, თუ პირი საუბრობთ გადაწყვეტილების მიმღები ან პერსპექტივაც კი. ასე რომ საუკეთესო პასუხი ამ მომენტში არის რაღაცის გასწვრივ, "სანამ დაიწყებთ შეძენის შესაძლებლობას, მე მინდა ვთხოვო რამდენიმე კითხვას, რომ დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი პროდუქტი კარგია თქვენი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად".
იმ შემთხვევაში, თუ პირი თქვენ საუბრობთ კარგად, მაშინ წავიდეთ წინ და სთხოვეთ თქვენს ჩვეულ შესარჩევი კითხვებს . მაგრამ თუ ის უარს ამბობს და კვლავ ითხოვს ნომერს, თქვენ გაქვთ რამდენიმე განსხვავებული ვარიანტი. პირველ რიგში, შეგიძლიათ შეამოწმოთ, თუ ის არის ერთ-ერთი იშვიათი პერსპექტივა, რომელიც მზად არის ვიყიდოთ იმ მომენტში, რომელსაც მას უწოდებთ. ამბობენ, რომ "ახლა უკვე გაქვთ საკმარისი ინფორმაცია ჩვენი პროდუქტების შესახებ, რომ დღეს თქვენ ღირს კომფორტულად ყიდულობთ? თუ ფასი სწორია?" თუ ის ამბობს დიახ, წავიდეთ წინ და ციტირებით ნომერი.
თუ ის არაფერს ამბობს, მაშინ კვლავ სთხოვეთ ნებართვას, სთხოვოს მას რამდენიმე კითხვა.
ფასების ასანაზღაურებლად
კიდევ ერთი შესაძლებლობა ფასების ფართო სპექტრია. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ სხვადასხვა პროდუქტის სხვადასხვა ფასების მქონე პროდუქცია ან თქვენი პროდუქტი სხვადასხვა ვარიანტებითა და პაკეტებით, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასზე, შეგიძლიათ შეთავაზოთ დიაპაზონი თქვენი ყველაზე დაბალი ფასიანი შეთავაზებისა და თქვენი ყველაზე მაღალი ფასების შეთავაზებას შორის, "იმისათვის, რომ გადმოგცეთ ზუსტი ფასი, მე უნდა ვთხოვო რამდენიმე შეკითხვას, რათა დადგინდეს თქვენი საჭიროებები." ეს არის ძლიერი გზა იმის დემონსტრირება, რომ თქვენ არ ხართ უაზროდ შეჩერების მას, ნამდვილად გჭირდებათ მეტი ინფორმაციის გაგრძელება.
თუ თქვენ გაქვთ მხოლოდ ერთი პროდუქტი ან არსებობს მხოლოდ ერთი ვარიანტი, რომელიც შეესაბამება ამ ტიპის პერსპექტივა, მაშინ არ გაქვთ ვარიანტი ფასდაკლებით ფასები. ამის ნაცვლად, თუ პერსპექტივა ითხოვს ნომერს, შეგიძლიათ შეახსენოთ ფასი და შემდეგ მოჰყვება განცხადებას: "თუმცა სიძულვილის ფასად ვიმსჯელებთ, ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია განვიხილოთ მეტი სპეციფიკი ფასების შესახებ ცოტა უფრო თქვენი კონკრეტული სიტუაციის შესახებ ". ეს ინარჩუნებს თავის გონებას ცოტა უფრო ღიაა შესაძლებლობა დასძინა ღირებულება , რომელიც ფასი თქვენ უბრალოდ ციტირებული უფრო palatable.
ზოგჯერ ფასების საკითხი გაიზრდება ცოტა მოგვიანებით გაყიდვების პროცესში, მაგრამ კიდევ უფრო ადრე, ვიდრე თქვენ მზად ხართ, რომ ჩაიდინოთ ნომერი. მაგალითად, როცა გადიხარ დანიშვნა, რომელიც თქვენს ცივი ზარის დროს გააკეთეთ, პერსპექტივა შეიძლება მიესალმა შენს მიერ მოთხოვნის ფასად. როგორც წესი, ის უფრო უსაფრთხოა, რომ არ მივცეთ კონკრეტული ფასი, სანამ არ გაქვთ შესაძლებლობა, დაადგინოთ ღირებულება პერსპექტივით. თუ ფასი პირველია, პერსპექტივა იწონის ყველაფერს, რაც ამ ფასის წინააღმდეგია - ვთქვათ, ის არ არის მხოლოდ "არა მადლობა", როგორც კი ნომერზე მოგცემთ. ასე რომ, თუ პერსპექტივა ითხოვს ფასი ციტირებით, როგორც კი ფეხით დანიშვნა, გამოიყენეთ რომელი პასუხები, როგორც ჩანს, შეესაბამება საუკეთესო.