რა მოხდა ახლახან?
ეს კითხვა შეიძლება რამდენიმე ფორმით ჩამოყალიბდეს, მაგალითად: "რამდენი წლის განმავლობაში თქვენი ინდუსტრია შეიცვალა?" ან "რა შეიცვალა ისე, რომ ბიზნესი აკეთო?" ან თუნდაც "რა ცვლილებები მოელით უახლოეს მომავალში? თუმცა თქვენ ეს ფრაზა, ეს კითხვა გათხრები, თუ რა შეიცვალა თქვენი პერსპექტივა და როგორ მან რეაგირება ან მოელის რეაგირება. გაცნობა შენი პერსპექტივის გავლენას ახდენს ცვლილებებს, რათა გაეცნოთ მის საჭიროებებს და როგორ შეიძლება მათი შეცვლაც. იმის გამო, რომ ყველას ეშინია შეცვლის, საუბარი ცვლილებები ასევე მოგაწვდით glimpse თქვენი პერსპექტივა ემოციური სახელმწიფო. როდესაც ის საუბრობს, თუ რა შეიცვალა, ის რეაგირებს ძლიერი შფოთვა ან აკეთებს მას კმაყოფილი და აღფრთოვანებული? ეს არის მნიშვნელოვანი ნახავ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი მომავალი კომპლექტი კითხვები.
რაზე გინდა ლაპარაკი?
რა ძლიერი გზაა საუბარი, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია პერსპექტივაზე!
ამ კითხვის დასმა საუკეთესო დროა გაყიდვის დანიშვნის ან სხვა შეხვედრის დაგეგმვის შემდეგ. ეს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ წინასწარი peek თქვენი პერსპექტივა საჭიროებების და ამუშავება სხვა კითხვები (და კომენტარები), რომლებიც განკუთვნილია მიმართოს იმ საჭიროებებს. კიდევ ერთი კარგი დრო, რომ ეს კითხვა არის, როდესაც თქვენ მქონე პრობლემები მიღების გაგება პერსპექტივა.
ზოგჯერ, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ გეკითხებით ყველა უფლება კითხვას, თქვენ იღებთ არაფერს, არამედ მონოზილაბს და დიახ ან არა პასუხებს. შეკითხვის პოვნის პერსპექტივა ითხოვს ამ წინააღმდეგობის გაწევის საშუალებას.
გაქვთ რაიმე შეკითხვები?
ეს კითხვა თითქმის სავალდებულოა გაყიდვების პრეზენტაციის დასრულების შემდეგ. სხვა და თანაბრად შესაბამისი ფრაზა ფრაზა არის "გაქვთ რაიმე შეშფოთება?" სავარაუდოდ, აირჩიე ეს ფრაზა, თუ თქვენი პრეზენტაციის დროს პერსპექტივის სხეულის ენა შენიშნა, დადებითი იყო. სინამდვილეში, თუ პერსპექტივა უარყოფითად რეაგირებს თქვენი პრეზენტაციის დროს, ალბათ, უნდა შეაჩერო და ეს კითხვა. უმჯობესია გასარკვევად დაუყოვნებლივ, თუ თქვენ თქვით რაღაც რომ აწუხებს პერსპექტივა ან რომ იგი არ ეთანხმება. ამ კითხვის დასმის შემდეგ პრეზენტაციაზე დიდი გამოსავალია თევზის წინააღმდეგ. ადრე თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ის პროტესტი, რომელიც ღიაა და გადაწყდება, რაც უფრო ადრე შეძლებთ გაყიდვების პროცესს.
რა გჭირდებათ წინსვლისკენ?
ერთხელ თქვენ აღმოჩენილი პერსპექტივა საჭიროებებს, გააკეთა თქვენი მოედანი და უპასუხა ნებისმიერი წინააღმდეგობა, დროა გასარკვევად, სადაც თქვენ დავდგეთ პერსპექტივა. საუკეთესო სცენარში, თქვენი პერსპექტივა უპასუხებს ამ კითხვას: "მე მზად ვარ ახლა ყიდვა!" ამ ეტაპზე, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი დოკუმენტური მუშაობა და მიიღოთ მისი სახელი dotted ხაზი.
მეორეს მხრივ, თუ თქვენ მიიღებთ პასუხს ხაზის გასწვრივ "მე უნდა იფიქრო ამის შესახებ" ან რაღაც თანაბრად ბუნდოვანია, თქვენ უბედურება ხარ. ან პერსპექტივა არ არის ყველა დაინტერესებული და უბრალოდ სურს მოშორება თქვენ მშვიდობიანად, ან ის რბილად დაინტერესებული, მაგრამ არ გრძნობს წინსვლა ამ დროს. ამ რეაგირების მიღება გვეუბნება, რომ ბევრი სამუშაო გაქვთ, სანამ შეძლებთ გაყიდვის გასაფორმებლად . ბევრჯერ თქვენ მიიღებთ საპასუხოდ სადმე შორის ორი, როგორიცაა "მე უნდა შევხედოთ რამდენიმე თქვენი კონკურენტები პირველი" ან "მე უნდა მისცეს თქვენი წინადადება ჩემი უფროსი და მიიღონ დამტკიცების სანამ ჩვენ შეგვიძლია წინ . " ეს კითხვა არის ძლიერი, რადგან ის გიჩვენებთ ზუსტად იმას, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ გაყიდვის გასაშუქებლად.