დავდგეთ თქვენი გაყიდვების პრეზენტაცია
ყოველთვის წარმოადგინეთ პრეზენტაცია, ვიდრე იჯდა. როდესაც შენზე ლაპარაკობთ, ძალზე ძლიერია.
მდგარი ადამიანი უფრო ენერგიულს გრძნობს, ვიდრე სხდომაზე და ეს თქვენი პრეზენტაციის საშუალებით მოვა. ასევე ადვილია ლაპარაკი ხმამაღლა და ნათლად, როდესაც თქვენ იდგა, რადგან სხდომაზე ზეწოლას ახდენს თქვენს დიაფრაგმაზე. და ბოლოს, დგომის საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ თქვენი სხეულის ენა მისი სრულყოფილად - pacing, ჟესტები, წერილობითი on whiteboard და ა.შ. და სხეულის ენა დიდი ნაწილი თქვენი გამოჩენა და დამოკიდებულება თქვენ პროექტი .
ჩადება თვალის საკონტაქტო
თვალის კონტაქტის ასევე სხეულის ენის გადამწყვეტი კომპონენტი. თქვენს აუდიტორიასთან რეგულარულად თვალის კონტაქტს ინარჩუნებს კავშირი ამ ადამიანთან. თუ თქვენ ერთზე მეტი ადამიანისთვის პრეზენტაციას იძლევა, თითოეულ მათგანს შეხედეთ. ნუ აქცევ "ყველაზე მნიშვნელოვან" პიროვნებას, ან შენს მსმენელთა დანარჩენი კი გამოირიცხება გამორიცხული. როგორც წესი, თქვენ გინდა შენარჩუნება ახალი თვალით ხუთ კონტაქტს ხუთამდე ათი წამი.
ის სასიამოვნოა
შეეცადეთ გაერთოთ თქვენი პრეზენტაცია. თუ თქვენ არ სარგებლობენ თქვენი პრეზენტაცია, ვინ იქნება? თუ თქვენ გაქვთ კარგი დრო, რომ ენერგია მოვა მასშტაბით თქვენს პრეზენტაციაში და ხელს შეუწყობს თქვენს აუდიტორიას აქვს კარგი დრო, ძალიან. გაიღეთ თქვენი პრეზენტაციის პატარა გართობა - რაც დაგეხმარებათ, ისიამოვნოთ საკუთარ თავს.
ეს შეიძლება იყოს სახალისო slide, დიდი გაცემა, ან ხუმრობა ან ორი დააგდეს.
უბრალოდ დარწმუნდით, რომ აკმაყოფილებდეს საქმიანი იუმორით. ამის შემდეგ, სანამ თქვენი პრეზენტაცია იწყება, ვიფიქროთ იმაზე, თუ რამდენად დიდი იქნება თუ თქვენი პერსპექტივა გადაწყვეტს ადგილზე უზარმაზარ წესრიგში დააყენოს. ამ სიტუაციაში ვიზუალიზაცია და ამ ფსიქიკური ენერგია შენს ოთახში მოგიტანთ.
დაგეგმვა და პრაქტიკა, მაგრამ არ დაიბანე შენი Script
ნებისმიერი პრეზენტაციის დროს წინასწარ უნდა იცოდეთ ზუსტად რას იტყვით. გააკეთე რამოდენიმე რეპეტიცია, ზუსტად შეასრულეთ თქვენი სკრიპტი. მაგრამ როდესაც თქვენ შევიდა ფაქტობრივი პრეზენტაცია, მომზადდება გავაკეთოთ პატარა veering თქვენი სცენარი.
პრეზენტაცია თითქმის არასოდეს მიდის ზუსტად ისე, როგორც დაგეგმილია. შენს მსმენელს შეიძლება ჰქონდეს კითხვა, რომ თქვენ არ ელოდებოდეთ, ან ის შეიძლება ძალიან დაინტერესებული იყოს იმასთან დაკავშირებით, თუ რას გულისხმობთ აღნიშნულ საკითხში. მაგრამ იმ სიტუაციაში, არ ვფიქრობ, რომ თქვენ დაკარგავთ თქვენს დროს წინასწარ ემზადება. შენი სკრიპტი მოგაწვდით jumping-off წერტილი. დაწყების ადგილის გარეშე, თქვენი პრეზენტაცია ბევრად სუსტდება.
გაყიდოს პრეზენტაციის სტანდარტული Mould
და სკრიპტის შესახებ, ტრადიციული გაყიდვების პრეზენტაცია, რომელშიც გამყიდველი საუბრობს მისი პროდუქტის შესახებ და პერსპექტივა უსმენს, არ არის საუკეთესო საშუალება გაყიდოს.
ნებისმიერი ძველი სტილის პრეზენტაცია იქნება შემუშავებული კარგად ფართო პერსპექტივები. შედეგად, ეს არ იქნება სრულყოფილი fit კონკრეტული პერსპექტივა.
პირველი ნაბიჯი საუკეთესო მოვაჭრენი უნდა გააუმჯობესოს გაყიდვების დანიშვნები არის ditch სტანდარტული მოედანზე. ტიპიური გაყიდვების მოედანი იწყებს გამყიდველს, რომელიც აღწერს თავის კომპანიას და აყალიბებს თავის როლს ინდუსტრიაში, მათ შორის, ნებისმიერი ჯილდო ან სერთიფიკატი, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს.
მიზეზი იმისა, რომ გამყიდველები იწყებენ ამგვარად ლოგიკურია: მათ სურთ აჩვენონ პერსპექტივა, რომ მათი კომპანია ლეგიტიმური და საპატიო პროვაიდერია, მათი თავდაპირველი დასაწყისიდან ჩამოყალიბება. სამწუხაროდ, რა პერსპექტივა ისმენს არის "ახლა მე ვაპირებ ლაპარაკი თვითონ და ჩემს კომპანიას ხნით. შეხედე, მაქვს სლაიდები ". პრეზენტაციის პირველი რამდენიმე წუთი არის, როდესაც პერსპექტივა უფრო მჭიდროდ უსმენს, მაგრამ თუ ვერ იტყვის მისთვის საინტერესო ყველაფერს, ის დაიწყებს თქვენ.
შეიტყვეთ თქვენი პოტენციური კლიენტის ინტერესი
პირველი დანიშვნის დროს, თქვენი პერსპექტივების უმრავლესობა არ იგრძნობს დიდ ცვლილებებს. ისინი შეიძლება იყოს რბილი დაინტერესებული იმის შესახებ, თუ რა ვარიანტს ჰყავთ ისინი - ამიტომ ისინი შეთანხმდნენ, რომ პირველ რიგში დანიშნეს - მაგრამ თუ მათი ინტერესი საკმაოდ სწრაფად არ გააქტიურდება, თქვენი ფანჯრის შესაძლებლობა დაიხურება.
და თუ პერსპექტივა არ არის სერიოზულად განიხილოს ცვლილება, ის ძნელად თუ დაინტერესდება, თუ როგორ შეესაბამება თქვენს კომპანიას კომპანია X- თან შედარებით . ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ თქვენი სტანდარტის PowerPoint deck- ის დარღვევა, შეეცადეთ ახლო მომავალში ახალი სამოქმედო გეგმის შესრულება. ეს ღონისძიება უნდა იყოს ორიენტირებული ერთი ან რამდენიმე საკითხზე, რაც მნიშვნელოვანია პერსპექტივისთვის. ეს საკითხები შეიძლება იყოს ისეთი პრობლემები, რომელთა წინაშე დგას ის, რომ მას სურს, იდეალურად, ნეტავ მოიცავდეთ თითოეულს.
მაგალითისთვის შეგიძლიათ დაიწყოთ ისეთი რამ, რაც გითხრათ: "ჩემი მიზანი ამ მიზნის მისაღწევად დაგეხმარებათ მინიმუმ 20 პროცენტით შეამცირონ". ახლა თქვენ მოხვდით პერსპექტივის ყურადღებას! მაშინ შეგიძლიათ დაუსვათ კითხვები მისი ამჟამინდელი წარმოების შესახებ და ის, რაც მას სურს შეცვალოს (და შეინახოს იგივე). ამ ეტაპზე, საბოლოოდ დროა გაიგო თქვენი პროდუქტი, მაგრამ თვალსაზრისით რა პერსპექტივა სჭირდება.
მაგალითად, თუ თქვენი პერსპექტივა მოჰყავს ნაკლები საწარმოო ხაზის ავარია, როგორც მისი ყველაზე მწვავე საჭიროება, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ თქვენს პროდუქტის ასპექტს. თქვენ გეტყვით პერსპექტივა ზუსტად ის, რაც მას სურს და უნდა მოისმინოს, და აჩვენებს, ამავე დროს, რომ თქვენ უსმენენ და პასუხობს მისი პასუხები.
როგორ გაერკვნენ, რა საკითხებს დაინტერესდებიან თქვენი პერსპექტივა? თქვენ შეიძლება შეარჩიო რაღაც პერსპექტივა ამბობს დროს ცივი ზარი. დამატებითი პერსპექტივა შეიძლება კიდევ რამდენიმე იდეის გენერირება. თუ თქვენი პერსპექტივა ახალი კანონმდებლობის დაკმაყოფილებას ახდენს, უბრალოდ ჰქონდა რეკორდული კვარტალი (კარგი ან ცუდი), არის ახალი ოფისის გახსნა საზღვარგარეთ, ან სხვა მნიშვნელოვანი ცვლილებების წინაშე დგას, შესაძლოა, სავარაუდოდ, საჭირო ინფორმაციის მოძიება ონლაინ.
მესამე ვარიანტია, ვისაუბროთ თქვენს არსებულ მომხმარებლებთან, რომლებიც თქვენს პერსპექტივას ანაწილებენ ზომაში, ინდუსტრიაში ან ბიზნესს. თუ რამდენიმე მომხმარებელი, რომელიც თქვენს პერსპექტივას ყველა მსგავსია, იმავე საკითხს ეხება, საკმაოდ ძლიერი ალბათობაა, რომ თქვენი პერსპექტივაც შეშფოთებულია ამ საკითხთან დაკავშირებით.
გააკეთეთ ეს საუბარი
თქვენი პრეზენტაციის დაგეგმვისას გახსოვდეთ, რომ ინტერაქცია არის გასაღები პრეზენტაციის შესაქმნელად, რომელიც თქვენს წინაშე თქვენს კონკრეტულ პერსპექტივას მიმართავს. თუ ლაპარაკის გაკეთების ნაცვლად, კითხვების დასმა და სათანადო რეაგირება მოახდინოთ, შეგიძლიათ მიმართოთ ამ პერსპექტივის მიზანშეწონილობას, რაც არ უნდა აინტერესებდეს ისეთ თემებს, რაც მას არ აინტერესებს. და უფრო მეტს საუბრობს პერსპექტივა , მით უფრო სავარაუდოა, რომ ის გაყიდოს საკუთარ პროდუქტზე - რაც ხელს უშლის გარიგებას მთელი გაცილებით ადვილი.
სასაუბრო პრეზენტაციის სტრუქტურის გამოყენება არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ რეკლამირება. პირიქით, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ დარჩეთ ორგანიზებული და ბევრი კვლევა და მომზადება წინასწარ. რაც უფრო მეტად იცით თქვენი დანიშვნის პერსპექტივა, მით უკეთესი.
თუ თქვენ უკვე გაქვთ იდეა იმისა, თუ რა პერსპექტივის ყველაზე მწვავე საჭიროებები შეიძლება იყოს თქვენი პროდუქტის მიმართ, შეგიძლიათ მოიტანოთ მომხმარებელთა ჩვენებები, კვლევითი მონაცემები, ახალი ამბების სიუჟეტები, თუ როგორ შეავსებს თქვენი პროდუქტი ამ მოთხოვნებს. სულ მცირე, თქვენ უნდა ჰქონდეთ წინასწარ მომზადებული 20-დან 30-მდე შეკითხვა . თქვენ თითქმის არ დაგჭირდებათ დრო, რომ დასვას ბევრი კითხვა, მაგრამ ბევრად უკეთესია, რომ დაასრულოს დანიშვნა თქვენი გამოყენების გარეშე.
თუ პრეზენტაციში სლაიდების გამოყენება გამოიყენებთ, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ კითხვა ყოველ სლაიდზე ან ორზე - თუნდაც ისეთი მარტივი, როგორიც არის "ამის შესახებ რაიმე შეკითხვა გაქვთ?" თქვენს მასალას. თუ პერსპექტივაზე პასუხი თქვენს შეკითხვებს მოგეცემათ, თქვენთან ერთად მიდიხარ ... უმჯობესია, დროის გასატარებლად ისაუბრო იმ სუბიექტების შესახებ, რომლებსაც ინტერესი აქვთ დადებითი ნაცვლად "მოდით მოგვიანებით ვისაუბროთ" და მივდივართ შემდეგი სლაიდი.
დაწერეთ იდეალური გახსნა
მას შემდეგ, რაც თქვენ განსაზღვრავთ სუბიექტს ან სუბიექტებს თქვენი დანიშვნა, დაიწყეთ რამდენიმე წინადადება, რომელიც გამოიყენებთ დანიშვნას, დაესვათ პერსპექტივის ნებართვა ამ თემის განხილვის შესახებ. მაგალითად, შეიძლება ითქვას, "ბატონო პროსპექტი, ბევრი ჩემი კლიენტი ახლა მუშაობს იმისთვის, რომ მომავალი კანონმდებლობა გაატაროს.
საბედნიეროდ, მე შეძლო დაეხმარება მათ მნიშვნელოვნად შეამცირონ დროის და ფულის ოდენობა, რომ მათ უნდა გაატარონ ახალი წესების კვალიფიკაცია. თქვენი ნებართვით, მე მინდა გითხრათ უფრო მეტი ამის შესახებ, რომ ჩვენ ვხედავთ თუ შეიძლება თანაბრად გამოგიყენებინოთ ". თუ თქვენი კვლევა წარმატებული აღმოჩნდა, თქვენი პერსპექტივა ენთუზიაზმით დათანხმდება.
დამატებითი ინფორმაციისთვის გამოძიება
ახლა, რომ თქვენ გაქვთ პერსპექტივა ინტერესი, შეგიძლიათ დაიწყოს probing მეტი ინფორმაცია. კითხვების დასმა ორი მიზეზით დანიშვნის მნიშვნელოვანი ნაწილია: პირველ რიგში, ის გეძლევათ საშუალება, ისარგებლოს პერსპექტივით; და მეორე, ის გეხმარებათ სრულად იდენტიფიცირება პერსპექტივაზე მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, ინფორმაცია შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი მიდგომა. ის ასევე ეხმარება თქვენს პერსპექტივებს, რომლებშიც ჩართული იქნება უფრო მეტი საუბარი და პრეზენტაცია.
შემდეგი ნაბიჯი დასასრულს უახლოვდება
ამ ეტაპზე, თქვენ შეიძლება შთაბეჭდილება მოახდინა პერსპექტივა საკმარისი, რომ თქვენ შეგიძლიათ ახლა დახურვა იყიდება . უფრო რთულ გაყიდვულ პროცესებში, შემდეგი ნაბიჯი შეიძლება იყოს სხვა შეხვედრა, ან შეიძლება საჭირო გახდეს ფორმალური წინადადება. არც ერთ შემთხვევაში, თუ არ ხართ დახურვის იყიდება ადგილზე, დარწმუნებული უნდა დანიშნოს თქვენი მომავალი საქმიანობის სანამ დატოვონ დანიშვნა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ და პერსპექტივა უნდა დათანხმდეს კონკრეტულ თარიღსა და დროს, როდესაც ისევ ისევ ლაპარაკობ. ეს ხელს შეუწყობს თქვენი გაყიდვების პროცესს ტრეკზე და ახლოს მიდიან.