Როგორ მივიღოთ ყალბი პროდუქტები

პროდუქტის ან მომსახურების სრულყოფილი არ არის. ყოველთვის იქნება ერთი ან ორი სფერო, სადაც თქვენი პროდუქტი არ იმუშავებს, ისევე როგორც სხვა, შედარებით პროდუქტებს. ეს ქმნის მკაცრი გამყიდველი, რადგან, იმისათვის, რომ გაყიდოს კარგად, თქვენ უნდა გვჯერა თქვენი პროდუქტი. თუ ფიქრობთ, რომ პერსპექტივა რომ ფიქრობთ, თუ ის ყიდულობს, თუ ის ყიდულობს, თქვენი დამოკიდებულება მცირე გზებით გამოჩნდება იმის შესახებ, თუ რამდენად რთულია მუშაობა.

გამოიყენეთ ხარვეზი თქვენი პერსპექტივების გასაუმჯობესებლად

როდესაც პროდუქტის პრობლემა აქვს, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ეს არის ripoff და არავის არ უნდა შეიძინოს იგი. ეს იმას ნიშნავს, რომ ვისთვისაც მნიშვნელოვანია კონკრეტული თვისება, არ უნდა იყოს თქვენი მიზნობრივი ბაზარი. ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა ფოკუსირება პერსპექტივები, რომლებიც ყველაზე მეტად არიან დაინტერესებული იმ ადგილებში, სადაც თქვენი პროდუქტი არის საუკეთესო. მაგალითად, პიკაპის სატვირთო ავტომობილები შედარებით ცუდი გაზის გარბენია, ასე რომ, თუ თქვენ სატვირთო მანქანებს ყიდულობთ, მაშინ თავიდან უნდა ავიცილოთ ის პერსპექტივები, რომლებიც მგზნებარე მდგომარეობაში არიან, ან ვინც არ იშურებს მაღალ გაზის ფასებს. ამის ნაცვლად, თქვენი სამიზნე ბაზარი არის პერსპექტივები, რომლებიც გაიმარჯვებენ სატვირთო ძალების მიერ, როგორიცაა მათი დიდი ტვირთის მოზიდვა და გამავალ გზას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განახორციელოთ ის პერსპექტივები, რომლებსაც უყვართ უზარმაზარი სატვირთო მანქანა "დამოკიდებულება". ამ პერსპექტივებისთვის, გაზის გარბენი უბრალოდ არ არის გადამწყვეტი ფაქტორი, ამიტომ ისინი ნამდვილად არ მიიჩნევენ მას ნაკლოვანებას.

ნუ მოტყუება მყიდველები

რა არ არის მისაღები, ცდილობს მოატყუოს თქვენი პროდუქტის სისუსტის პერსპექტივები. ეს არაეთიკური და უგუნურია, რადგან მოკლევადიან პერსპექტივაში შეიძლება გაყიდოთ უფრო გრძელვადიან პერსპექტივაში, როგორც თქვენ, ისე თქვენს კომპანიას ცუდი რეპუტაცია მიიღებს, რაც ინტერნეტის წყალობით მოხდება მსოფლიოს მასშტაბით საოცარი სისწრაფით გავრცელდება.

შენი კომპანია, რა თქმა უნდა, არ აფასებს თქვენს ქმედებებს ერთხელ.

გაიგე შენი პროდუქტი

პირველი ნაბიჯი გაყალბებული პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის გაგებაა . თქვენ ვერ უმკლავდებიან რაიმე ხარვეზებს, სანამ არ იცავთ მათ და ასევე იციან პროდუქტის სფეროების სიძლიერე. მას შემდეგ, რაც თქვენ აღმოაჩენთ ამ დეტალებს, თქვენ შეგიძლიათ მოიძიოთ ისინი თქვენს წინსვლაში . გაყიდვის ციკლის დასაწყისში ამ ფაქტორების გათვალისწინებით, თქვენ თავიდან ასაცილებლად კარგავს დროს პერსპექტივებზე, რომლებიც დასრულდება თქვენი პროდუქტის მოგვიანებით.

როგორ გაუმკლავდეთ თქვენს პოტენციურ კლიენტს ხარვეზით

თუ პერსპექტივა განსაკუთრებულ ხარვეზს ცივი ზარის ან პრეზენტაციის დროს მოიტანს, თქვენ გაქვთ რამოდენიმე ვარიანტი სიტუაციაზე. ერთი შესაძლებლობა შეცვალოს სტანდარტის შედარება. მაგალითად, მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ ყიდულობთ პიკაპის სატვირთო მანქანებს და მოდელი მოწმობს, რომ თქვენი პერსპექტივა შეაფასებს 16 მილს თითო gallon. თუ პერსპექტივა გაზის მილაჟით გამოდის, შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ, "ეს სატვირთო ავტომობილი უკეთესი ბენზინგასამართი სადგურია ვიდრე კონკურენტი ან კონკურენტორი B", ხოლო ორი სხვა სატვირთო ავტომანქანა, რომელიც უფრო მეტად გაუარესდა. ეს მთლიანად ტოვებს იმ ფაქტს, რომ, ვთქვათ, კომპაქტური მანქანების ყველა უკეთესი გარბენი, ვიდრე თქვენი სატვირთო.

ბუნებრივია, თუ თქვენი პერსპექტივა შემდეგ კონკრეტულ მოდელს სთხოვს, რომელიც უკეთესობისკენ გაცილებით უკეთესობისკენ მიმართავს, უნდა გაითვალისწინოთ ფაქტი. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ აღიაროთ ხარვეზი, მაგრამ უპასუხეთ იმას, რომ თქვენი პროდუქტი სხვანაირად სცემს მას, როგორც რაღაცას იტყვის: "ეს სატვირთო ავტომობილს ოდნავ უკეთესად გააქვს, მაგრამ ეს არ არის სტანდარტული ოთხი წამყვანი როგორც ეს ბავშვი აკეთებს. "

უმეტეს შემთხვევაში, პროდუქტის სუსტი მხარეების დაძლევა ნიშნავს იმას, რომ გაყიდვის პერსპექტივებზე გაყიდვის პერსპექტივა, ვისთვისაც განსაკუთრებული მნიშვნელობა არ არის მნიშვნელოვანი, ან სხვა პერსპექტივა გვიჩვენებს, რატომ არის კიდევ ერთი თვისება. გაყიდვების პროცესის დასაწყისში ყურადღებით დაკითხვის საშუალება გვეხმარება, დაადგინოთ, რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პერსპექტივა, და შემდეგ შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ თქვენს მოედანზე. ამ მიდგომით, პროდუქტის ხარვეზები, როგორც წესი, არ შეესაბამება გაყიდვების პროცესს.