მიღება გაყიდვების დანიშვნა არ არის ადვილი, განსაკუთრებით თუ თქვენ გაყიდვის B2B . ყველას ძალიან დაკავებულია დახარჯოს ბევრი დრო მოსმენის თქვენ გაყიდვა მათ. ასე რომ, ეს იქნება იშვიათი თქვენთვის, რომ მზად იყოთ ვინმეს დაეთმოს 30 წუთიანი დანიშვნა თქვენს თავდაპირველ შეხვედრაზე. აი, როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაზე მეტი 30 წუთი.
იყავი ადრე. ნამდვილად არ გინდა რომ გვიან იყოს, როცა თქვენი დრო შეზღუდულია.
არა მხოლოდ აჩვენებს თქვენი პერსპექტივის პატივისცემის ნაკლებობას, მაგრამ ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეხვედრის დასასრულს დამატებით დროს მოგცემთ, თუ პირველივე წუთი დაკარგა. დაგეგმილი შეხვედრის დაწყებამდე დაგეგმოთ თქვენი ჩამოსვლა მინიმუმ 10-15 წუთის განმავლობაში. ამ გზით, თუ თქვენ გადაეყაროთ მძიმე საგზაო ან სხვა დაგვიანებით თქვენ ჯერ კიდევ დროზე ნაცვლად გვიან.
დაწერე დღის წესრიგი წინასწარ. როდესაც თქვენ გაქვთ უამრავი დრო თამაში, შეგიძლიათ ფრენა ადგილს თქვენი შარვალი - მაგრამ როდესაც თქვენი დრო მკაცრად შეზღუდულია, თქვენ უნდა დავგეგმოთ, რათა ყველაზე გარეთ ყველა მომენტში. ადრეული შეხვედრისთვის თქვენი დღის წესრიგი მარტივად შეინახეთ; თქვენი მიზანი ალბათ იქნება, რომ პერსპექტივა დაინტერესებული იყოს უფრო ხანგრძლივი შეხვედრის დანიშვნა, ვიდრე ცდილობს დააკმაყოფილოს მისი პირველი დანიშვნა.
თქვენი პრეზენტაციის პრაქტიკა. დარწმუნდით, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეესაბამებოდეთ ყველაფერს 30 წუთიანი ფანჯარაში, პრეზენტაციის საშუალებით თქვენ აპირებთ მინიმუმ ორჯერ ან სამჯერ მივცე.
თუ შეგიძლია, დამსწრე აუდიტორიის წინაშე, ან ფირზე ჩაიწეროს და ჩაწეროს ჩანაწერი. გისურვებთ ყველაფრის გაკეთებას თქვენი დროის ლიმიტის გარეშე, გაღიზიანების გარეშე. თუ თქვენ გაქვთ 30 წუთიანი დანიშვნა, თქვენ უნდა რეალურად მიზნად ისახავდეთ არაუმეტეს 15-20 წუთი პრეზენტაციას. პირველი ხუთი წუთი ანუ თქვენი დანიშვნა მოხდება სასიხარულო ცნების გაცვლისა და მოკლევადიანი დღის წესრიგის შესახებ.
ბოლო რამდენიმე წუთი დაეთმობა კითხვებზე პასუხის გაცემას, წინააღმდეგობის გაწევას და ახალ დანიშვნას.
თქვენი დღის წესრიგის პრიორიტეტი. თუ პერსპექტივა გაშვებულია გვიან ან უფრო მეტი შეკითხვა გაქვთ, ვიდრე მოსალოდნელია, შეიძლება არ მიიღოთ თქვენი სრული 30 წუთი. დაგეგმეთ, რომ პირველ რიგში ყველაზე მნიშვნელოვანი ქულა შემოგთავაზოთ, ასე რომ, თუ დროულად გადაწყდება, სულ ცოტა ხანს მაინც შეძლებთ ყველაზე დიდ გავლენას. და თუ პერსპექტივა უნდა დაგჭირდეთ შემცირება თქვენ რაიმე მიზეზით, უნდა იყოს დიდად ამის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს შესანიშნავი საბაბი მოტივაცია პერსპექტივა შევიდა კიდევ ერთი დანიშვნა სლოტი მოგვიანებით.
დასამახსოვრებელი. არ დაუშვას თქვენი პერსპექტივა 30 წუთი მოწყენის. ეს არ არის ზუსტად ისეთი განცდა, რომ გინდა, რომ მათგან მიიღონ თქვენი შეხვედრა. ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა, რომ შეინარჩუნოთ რამე საინტერესოობა, რომ თქვენი პრეზენტაცია მაქსიმალურად ინტერაქტიული იყოს. თუ თქვენი პერსპექტივა ჩართულია თქვენი პრეზენტაციით, ვიდრე უბრალოდ ზის მოსმენა, ის ბევრად ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგწყინდება. კითხვების დასმა და სცადეთ თქვენი პრეზენტაციის მეტი დიალოგი, ვიდრე მონოლოგი. თუ შეგიძლია, რაღაც ნიმუშის ნიმუში ან ნიმუში შევიტანოთ, რომ თქვენი პერსპექტივა შეეხოს და ურთიერთქმედება.
დამატებითი ღირებულების დამატება . იდეალურ შემთხვევაში, გისურვებთ თქვენი პერსპექტივა ფეხით მოშორებით განცდა, როგორც ის მოიპოვა რაღაც მიერ ამ შეხვედრის.
გააკეთეთ სასარგებლო შემოთავაზება, გადასცეს სტატიის ასლი, რომელიც სასარგებლოა პერსპექტივაზე, ან უბრალოდ ულოცავს მას ბოლო წარმატებაზე (დაწინაურება, ახალი პროდუქტის გაშვება და ა.შ.). უფრო მეტი ღირებულების შეძენა შეუძლია თავდაპირველი დანიშვნა, უკეთესი პერსპექტივა იგრძნობს შესახებ დაგეგმვა კიდევ ერთი.