ვთქვათ, თქვენ გაყიდვაში სატელიტური რადიოები. ფუნქციის მაგალითი იქნება ათასობით სადგური, რომელსაც აბონენტებს შეუძლიათ გაიგონ, სად წავიდეთ. მაგრამ თქვენი პერსპექტივა არ აინტერესებს ამ ფაქტს; ისინი ზრუნავს ისეთ სარგებებზე, რომლითაც ათასობით სადგური არსებობს. არსებობს ბევრი შესაძლო სარგებელი, რომლითაც შეგიძლიათ ამ ფუნქციის გაერთიანება. შეიძლება ითქვას, რომ "ღილაკის შეხებით ათასობით სადგური ხელმისაწვდომია ბევრად უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე ძირითადი რადიო". ამ მაგალითში "მოსახერხებელი" არის სარგებლის სიტყვა. მაგრამ მარტივად შეგიძლიათ თქვათ, რომ "უსაფრთხოდ იცი, რომ თქვენი საყვარელი სადგური ყოველთვის შესაძლებელია, თუნდაც ქალაქიდან გასვლა", ან "ყველა ეს სადგური გქონდეთ მშვიდად, რადგან სწორი სადგური გამოსულია იქ, "ან" ყველა იმ სადგურებს ფულს გიშველის ფული, რადგან არ უნდა იყიდოთ თქვენი საყვარელი სიმღერების MP3. "
როგორ იცი, რომელია სწორი სარგებელი კონკრეტული პერსპექტივისთვის?
თქვენ გეკითხებით პერსპექტივა. საკვალიფიკაციო ნაწილის ნაწილი გაგებაა იმისა, რაც თქვენს პერსპექტივასა და საჭიროებებს მოითხოვს. მას უნდა სჭირდება (და / ან გინდა) რაღაც ან არ გაუკეთებია დროზე საუბარი თქვენს შესახებ. და ზოგიერთი პერსპექტივა მოვა უფლება და გითხრათ, რას ეძებენ. მაგრამ სხვები არ ახსნიან მათ მოტივაციას, თუ არ გეკითხებით .
მას შემდეგ, რაც თქვენი პერსპექტივის სურვილის იდეა გაქვთ, შეგიძლიათ შეასრულოთ ის სურვილები, რომ შეესაბამებოდეს თავსებად შეღავათებს. ხშირად გამოყენებული შეღავათების მაგალითებია მოსახერხებელი, დროთა განმავლობაში დაზოგავს ფულს, უსაფრთხოდ, პრესტიჟულ და ადვილად გამოსაყენებლად. პატარა ტვინის შებრუნებით, ალბათ, შეგიძლია გამოიმუშაოთ მრავალი სხვა სარგებელი, რომელიც ვრცელდება თქვენს პროდუქტზე ან სერვისზე.
სარგებლის შესახებ განცხადებამ უნდა გააფართოვოს თქვენი პროდუქტის ფუნქცია და მომხმარებელთა საჭიროება. დაიწყეთ თქვენი პერსპექტივის საჭიროება, რადგან გესმით ეს. შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ: "ადრე აღვნიშნე, რომ ბევრს გადიხარ და იმედგაცრუებდი, რომ თქვენი რადიოსადგური ხელმისაწვდომი არ არის, როდესაც დატოვებთ ქალაქს, გამოსწორებას?" შემდეგ პაუზა და მისცეს შანსი, რომ გაასწორონ ან გეთანხმებით. მაშინ, როდესაც იგი ეთანხმება მას, თქვენ შეგიძლიათ მოხვდეთ მას სასარგებლოდ განცხადებით: "ისე, როდესაც თქვენ დარეგისტრირდით სატელიტურ რადიოზე, თქვენ გექნებათ უსაფრთხოება იმის შესახებ, რომ თქვენი საყვარელი სადგური კვლავ ხელმისაწვდომი გახდება ქალაქის გარეთ. "
ბენეფისი განცხადებები ეფექტურია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი შეესაბამება მათ პერსპექტივის კონკრეტული საჭიროებების ან სურს. თუ ჯერ არ მიიღებთ ამ ინფორმაციას ინფორმაციის შეგროვებაზე, შენ ხარ მუქში. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, თუ თქვენ არ მოუთხოვია პერსპექტივა მოტივაციისთვის და აღმოაჩინა, რომ ყველგან სადგურებზე წვდომის სურვილი იყო, შესაძლოა, მოგეწონებოდათ "დაზოგოთ ფული" სარგებლის შესახებ ნაცვლად.
და ეს სარგებელი განაცხადი არ გადავიდა პერსპექტივა ნებისმიერი დაახლოება ყიდვა. სინამდვილეში ეს შესაძლოა კიდევ უფრო გადაადგილებულიყო, რადგან მისი უგულვებელყოფის უგულებელყოფა.
ცოტა მომზადება წინ უსწრებს ასევე დაგეხმარებათ სარგებელი განცხადებები საუკეთესო უპირატესობა. უპირველეს ყოვლისა, გააკეთეთ პროდუქტის მახასიათებლების ნუსხა და შემდეგ ჩამოთვლით ერთი ან ორი სარგებლის შესახებ განცხადებას თითოეული ფუნქციისთვის თქვენს სიაში. ამ სიის საშუალებით თქვენ მზად იყავით მკაფიოდ გამოეხმაუროთ პერსპექტივების საჭიროებებზე. რა თქმა უნდა, არცერთი სია არ იქნება დაფარული ყველა შესაძლო სიტუაციაში, მაგრამ თქვენ მიიღებთ სწორი რეაგირებას მომზადებული 95% პერსპექტივებისთვის, რომლებიც შეხვდებით.