Storytelling არის ერთ ერთი საუკეთესო გზა, რათა გადმოგცეთ ინფორმაცია, რადგან ეს არის დასამახსოვრებელი. თუ თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ ინფორმაცია, რომლის მეშვეობითაც ცდილობთ გადმოწერეთ ამბავი, მსმენელი ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ ყურადღება მიაქციოს და მოგვიანებით ინარჩუნოს ინფორმაცია. და სიუჟეტები კარგად იყიდება, რადგან ისინი მსმენელის ემოციებზეც თამაშობენ.
გაყიდვების ისტორიები საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც ისინი მორგებულია თითოეული ინდივიდუალური პერსპექტივით.
მიუხედავად იმისა, რომ კარგი იქნებოდა, ერთი ან ორი ამბავი დავწერო და შემდეგ ყველა პრეზენტაციაზე იყენებ, ზოგადი დანიშნულების მოთხრობები უბრალოდ არ იქნება ისეთი ეფექტიანი, როგორც პერსპექტივის საჭიროებები, როგორც მორგებული ამბავი. საბედნიეროდ, თქვენი გაყიდვების ისტორიები შეიძლება შეიცავდეს მარტივი ფორმატით, რაც საშუალებას იძლევა, რომ ახალი ამბების შექმნა რამდენიმე წუთში მოხდეს.
იცოდე შენი კლიენტი
რაც უფრო მეტად იცით თქვენი პერსპექტივა , მით უკეთესი იქნება თქვენი ამბავი, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის, რაც მოგეხსენებათ ამბავი ხელახლა გამოყოს. მაგალითად, თუ თქვენ საინვესტიციო პროდუქტებს ყიდულობენ პერსპექტივით, რომლებიც ორი შვილი კოლეჯში და სხვა სკოლაში სწავლობენ, შეგიძლიათ დაწეროთ სწრაფი ამბავი კოლეჯის მაღალი ხარჯების შესასწავლად და რამდენად რთულია სესხებისა და სტიპენდიების მიღება. ახლა თქვენ გაქვთ ამბავი, რომელიც დარწმუნებული უნდა იყოს თქვენი პერსპექტივა.
სპეციფიკური წესები
უფრო კონკრეტული თქვენი ამბავია, უფრო მეტ გავლენას ექნება თქვენი მსმენელი.
თუ იწყებთ სიტყვებით "მშობელთა 70% -ზე მეტი ბრძოლა კოლეჯის სწავლებასთან ბრძოლას," თქვენ გექნებათ უფრო ნაკლები გავლენა, ვიდრე შენ რაღაცას იტყვი, "ბელინდა ვერ სწამდა. მისი ვაჟის კოლეჯისგან მიღებული წერილი გამოაცხადა, რომ სწავლის ხარჯები მომავალ წელს 3000 დოლარი იქნება.
მან მინდა უკვე ჰქონდა ნაღდი ფული თავის შვებულებაში, რომ გადაიხადოს გასული წლის სწავლისთვის ... როგორ მოხდა მისი მართვა? "
ნუ გაუმჯობესებთ
ნუ ეცდებით გაყიდოს ამბავი ფრენაზე. რამდენიმე ადამიანს აქვს უნარი მართოს ნამდვილად დამაჯერებელი ამბავი. ამის ნაცვლად, დრო დაუთმეთ თქვენს ამბავს, სანამ დანიშნულია დანიშვნამდე. ჩაწერეთ და წაიკითხე ხმამაღლა თქვენი სკრიპტიდან. ეს ხელს შეუწყობს იმ ტერიტორიების იდენტიფიცირებას, სადაც თქვენი ამბავი ჩამორჩება ან რაიმე მნიშვნელოვანია. უკეთესი მაინც, აქვს მეგობარს ან სხვა გამყიდველი, როგორც თქვენი აუდიტორია თქვენი პირველი რამდენიმე ისტორიები. მას შემდეგ, რაც თქვენ წერილობით დაწერა მათ, თქვენ უნდა შეეძლოს მოსამართლე თავს თუ არა ამბავი მუშაობს კარგად თუ არა.
თქვენ შეგიძლიათ მოემზადოთ ორიგინალური სიუჟეტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტების სიის შედგენით. პირველ რიგში, ის ფაქტი ან ფაქტები, რომლებიც თქვენ აღმოჩენილია იმ პერსპექტივით, რომ აპირებთ მუშაობის ისტორიას. შემდეგ დაწერეთ პროდუქტის შეღავათები, რომლებიც საუკეთესოა ამ პერსპექტივის მდგომარეობას. იფიქრეთ იმ ემოციებზე, რომლებსაც თქვენი ხასიათი ექნება ისტორიის განმავლობაში და დაწერეთ ისინიც. ეს ელემენტები არის ძირითადი სტრუქტურა თქვენი ამბავი.
გამოიყენეთ გამოსახულება
გამოსახულება სასარგებლოა თქვენი მსმენელის ინტერესიდან მიღების და შენახვაში.
ჩართეთ გარკვეული ქმედებები და დიალოგიც. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში შეგიძლიათ გააგრძელოთ ამბავი, რომლითაც ბელინდა განიხილავს სწავლის პრობლემას მისი ქმარი ან / და მისი შვილი. გაყიდვის ამბავი ხუთ წუთს უნდა მიიღოს ხმამაღლა.
მიეცით პასუხისმგებლობა
დარწმუნებული იყავით, რომ სადმე, რომ ამბავი ეფუძნება წარმოსახვითი გარემოებების, ან თქვენი პერსპექტივა შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ეს მომხმარებელს ჩვენებებს . თუ ასეთ სიუჟეტებს წერილობით სარეკლამო მასალებში ან თქვენს ვებ-გვერდზე იყენებთ, შეგიძლიათ დაამატოთ პასუხისმგებლობა ქვედა ნაწილში, თითქოს რაღაც მსგავსია: "ზემოთ მოყვანილი ამბავი არის ზოგადი მაგალითი და არა კონკრეტული პიროვნება ან პიროვნება." ამბავი ხმამაღლა დანიშვნა, შეგიძლიათ დაიცვას ერთად, "ახლა ეს იყო მხოლოდ შექმნილი ამბავი, მაგრამ ალბათ ჟღერს ძალიან ნაცნობი ..." და წავიდეთ იქიდან.