კარგად დაწერილი გაყიდვების წერილი შეუძლია გაყიდოს
მაშინაც კი, ამ ციფრული ასაკი, გაყიდვების წერილი შეუძლია კონვერტირება პერსპექტივები შევიდა მომხმარებელს თუ იცით, თუ როგორ უნდა დაწეროს ერთი. ეს უნარი სწავლის საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ სხვადასხვა ადამიანს. წერილობითი გაყიდვების წერილები არ უნდა შემოიფარგლოს პირდაპირი ფოსტით, თუმცა. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ გაყიდვების წერილი თქვენი ვებსაიტისთვის, თქვენი ელ-ფოსტის მეშვეობით და სხვა მარკეტინგული კომუნიკაციებიც. მოდით დავიწყოთ.
პირველი, იდენტიფიცირება შენი სამიზნე აუდიტორია
ზუსტად უნდა იცოდეთ, ვინ არის შენი სამიზნე აუდიტორია, სანამ თქვენი გაყიდვების წერილი დაწერეთ.
გააკეთეთ ჩამონათვალი თქვენი ხელმძღვანელობით და ვინ არიან ეს ადამიანები გაეცნონ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს. თუ არ იცი, ვინ ხარ შენზე გაყიდვას, არ იცი, როგორ მიყიდეთ მათ. გაიგე, ვინ ყიდულობს თქვენს პროდუქტს, ვინც თქვენს გაყიდვების წერილს აგზავნით და უშვებს თქვენს გაყიდვების წერილს პირდაპირ მათ.
იცნობთ თქვენს კლიენტს სახელით
მიიღეთ დრო, რომ თქვენს კლიენტებს მივმართოთ კონვერტის გარეთ და თქვენი გაყიდვების წერილში. წერილი, რომელიც ამბობს, "ძვირფასო ქალბატონი ჯონსონი", ამბობს ბევრად მეტი თქვენი ტყვიის, ვიდრე ერთი, რომელიც ნათქვამია, "ძვირფასო პოტენციალი დამკვეთი" ან "ძვირფასო სერ / Madam".
დაწერეთ ძლიერი, ჩართვა სათაურები
კარგად დაწერილი სათაურით ადგენს ეტაპზე ეფექტური გაყიდვების წერილი. თქვენ შეგიძლიათ გამოამჟღავნოთ ის, რომ შრიფტის დიდი, თამამი, ან ნათელი ფერი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ სწორად აირჩიეთ სიტყვები იმისათვის, რომ დაიწყოთ თქვენი მომხმარებლის ყურადღება დაწყებისთანავე. თამამი, შრიფტის 100 წერტილიანი სათაური კვლავ კარგად უნდა იყოს დაწერილი, ან პოტენციურმა მომხმარებელმა შეწყვიტოს კითხვა.
Craft დამაინტრიგებელი შესავალი
შესავალი არ უნდა იყოს bland ან ფეხით მოსიარულე. ჩვეულებრივ, როდესაც თქვენ გააკეთებთ ან გატეხავთ შანსი გაყიდვას, ასე რომ ითვლიან. შენი შესავალი შეიძლება დაუსვა კითხვაზე. მას შეუძლია შექმნას პრობლემა სცენარი, შემდეგ კი უზრუნველყოს გამოსავალი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენი შესავალი მომხმარებელს არ მისცემს ადვილად გამოსავალს.
მაგალითად, თუ თქვენ იყენებთ კითხვას, როგორც შესავალი, დარწმუნდით, რომ მომხმარებელს არ შეუძლია უბრალოდ პასუხის გაცემა, "არა". თუ გკითხე დიახ ან არ არის შეკითხვა, შეგიძლიათ ადვილად დაკარგოთ კლიენტი, რადგან მათ არ აქვთ პრობლემა თქვენს შეკითხვასთან დაკავშირებით. ისინი შეწყვეტენ კითხვას, და თქვენი წერილი მიდის ნაგავში.
შეიმუშავეთ გაყიდვების შეტყობინება Subheads- ის გამოყენებით
დაწერეთ თქვენი გაყიდვების წერილის ქვემორეები, რათა მათ გაეცათ თქვენი წერილი ტექსტის სექციაში. თქვენ არ გვინდა თვითმფრინავი სამ გვერდს შეავსოთ ქაღალდი სიტყვის შემდეგ სიტყვით. გამოიყენეთ subheads, შეავსოთ თითოეული სექცია, მოიწვიოს მკითხველი ამ სექციაში და, ყველაზე მნიშვნელოვანი, შეინახოს მათ კითხულობს თქვენი გაყიდვების წერილი ყველა გზა ბოლომდე.
მუდმივად უნდა იყოთ კავშირი მომხმარებელთან
დაკავშირება თქვენს პოტენციურ კლიენტთან, როგორც ხშირად, როგორც თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირადი, მეგობრული ტონი. გამოიყენეთ იგივე ტონი თქვენი გაყიდვების წერილში. იდენტიფიცირება დამკვეთის პრობლემასთან ერთად და უზრუნველყოს მათი გადაწყვეტა. წერილობით წერილობით, თითქოს მომხმარებელს თქვენი მეგობარი, თქვენი გაყიდვების წერილი უფრო მეტ გავლენას ახდენს ვიდრე წერილი, რომელიც იგრძნობა პერსონალური კომპანია, რომელიც ცდილობს მომხმარებელს შეიძინოს რაღაც.
პრობლემის გამოტანა, მაგრამ ყოველთვის მიეცით გამოსავალი
როგორ მომხმარებელს იციან, რომ მათ თქვენი პროდუქტი სჭირდებათ, თუ მათ არ იციან, რომ პრობლემა აქვთ, შეგიძლიათ დააფიქსიროთ?
დაწერე თქვენი გაყიდვების წერილი დამკვეთის თვალსაზრისით. მაშინაც კი, თუ ვინმეს სამაგისტრო seamstress და თქვენ ყიდიან წებოს რომ hems ტანსაცმელი წუთებში, ყველა მომხმარებელს გრძნობს, რომ ისინი არ ცხოვრობენ გარეშე თქვენი პროდუქტი. ამ მაგალითში, თქვენ გაქვთ საშუალება, რომ მიაღწიოთ ადამიანებს, რომლებიც გაიტაცეს ჯიბეში ან სჭირდებათ სწრაფი წონა პრობლემის გადასაჭრელად. შენი პროდუქტი ეხმარება მათ, უბრალოდ, რაც არ უნდა მათი სამკერვალო გამოცდილება დონეზე. უბრალოდ, თქვენი სპეციალური წებულის პატარა საშუალებებით სარგებლობს მათი გზა.
სახელმწიფო თვისებები და უპირატესობები ... ისევ და ისევ
თქვენ პრობლემას დაგიმზადებთ და კლიენტს გადაუჭრელი აქვს. არ შეწყვიტო ახლა. შეინახეთ თქვენი პროდუქტის სარგებელი და თვისებები. თუ არ ინახავს იმპულსს, ახლავე, თქვენი გაყიდვების წერილი დაკარგავს ორთქლს და არ დაეხმარება მომხმარებელს გადააგზავნოს გაყიდვების წერილი.
რატომ არის თქვენი პროდუქტი უკეთესი? როგორ უშუალოდ დაეხმარება მომხმარებელს?
გამოიყენეთ Bullet Points for Easy გააზრება
თქვენი პროდუქტის, თვისებების, შეღავათების და სხვა ფაქტების შესახებ ფაქტების გამოვლენისას, ეს შეიძლება იყოს ადვილად დაიჭირეს სასჯელის გამოყენების შემდეგ, როგორც სასჯელის გამოყენებისას. უკან ძველი, "Keep It Simple Stupid," ფილოსოფია. ნაცვლად გრძელი, მოსაწყენი წინადადებების ნაცვლად გამოიყენეთ ტყვია რაოდენობა. ტყვიები აგრეთვე ხელს უწყობენ გვერდის ვიზუალურად გაწყვეტას, რაც თქვენს მომხმარებელზე უფრო მეტს იწვევს თქვენს გაყიდვების წერილს.
აბონენტთა ტესტირება ძალიან დამაჯერებელია
თუ თქვენ გაქვთ მომხმარებელი Testimonials , ისინი შეიძლება იყოს დიდი გაყიდვების ინსტრუმენტი. ისინი აკეთებენ თქვენ და თქვენი პროდუქტის სანდო, ხოლო ეხმარება თქვენი კლიენტების აცხადებენ ზუსტად ის, რაც მათ მოსწონთ თქვენი პროდუქტი. გამოიყენეთ ტესტანსტოლები და შეამცირონ ისინი. ზოგიერთი ყველაზე ძლიერი Testimonials არის უმოკლეს ვადაში. თუ სტუდია ძალიან გრძელია, მორთხე, რადგან არ გინდა დაკარგოთ პერსპექტივა ხანგრძლივი, შედგენილი სტუდიური.
შეთავაზების შეთავაზება
უფასო საცდელი, რისკი-ვალდებულება ან სპეციალური საჩუქარი არ არის მხოლოდ რამდენიმე წახალისება, რომელსაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტის ინტერესი. სტიმულის საშუალებით თქვენი გაყიდვების წერილი უფრო მეტ-გაზრდას ანიჭებს მომხმარებლს, რადგან თქვენს მიერ შეთავაზებულ რაღაცას მხოლოდ თქვენთვის სასურველი ადამიანების შერჩევა გაქვთ.
გამოიყენე შენი მოწოდება მოქმედებაში
თქვენი მოწოდება მოწოდება მომხმარებელს ეუბნება, რა გინდა მათ. დარეკე ახლა! იჩქარეთ ეს შეთავაზება დამთავრებამდე! ეს შეთავაზება მაღაზიებში არ არის ხელმისაწვდომი. მიიღეთ უფასო განახლება მხოლოდ დარეკვით. გამოიყენეთ თქვენი მოწოდება მოქმედებაზე, რათა პირდაპირ კლიენტებს მიაღწიონ მომდევნო ნაბიჯს, მიაღწიონ მათ ერთ ნაბიჯს.
ნუ დაივიწყებთ PS- ს დამატებაში
PS არის ოქროს nugget თქვენ უნდა გამოიყენოთ თქვენი გაყიდვების წერილი. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ PS მნიშვნელოვანი ინფორმაციისთვის, რომ გადავარჩინოთ ბოლომდე, შეახსენოთ ხალხს, რომ შეთავაზება დაასრულებს გარკვეულ თარიღს ან გამოვიყენოთ სხვა შესაბამისი ინფორმაციის გამოსაქვეყნებლად. ბევრჯერ, ადამიანები, რომლებიც შეიძლება თხრიან თქვენი გაყიდვების წერილი წაიკითხონ PS, თუ ეს ძლიერი და დამაჯერებელია საკმარისი, მათ შეუძლიათ გადაწყვიტონ წაიკითხონ მთელი წერილი, როდესაც ისინი არ შეიძლება სხვაგვარად.