იშვიათი სიტუაციის შემთხვევაში, სადაც მოხდება ცივი ტყვიის დარეკვა, რომელსაც სურს შეიძინოს ადგილზე, შემდეგ გილოცავთ! ყველასთვის, სცადეთ ქვემოთ მოცემული მიდგომა.
შენი კვლევა
მეტი ინფორმაცია, რომელსაც თქვენ მოუწოდებთ იმ ადამიანს, რაც უფრო მეტს გპირდებით, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მათ დანიშვნა დანიშვნა. ზოგჯერ ყველაფერი უნდა წასულიყო სახელი და ტელეფონის ნომერი. ამ შემთხვევაში, გახსოვდეთ, რომ Google არის თქვენი მეგობარი. სოციალური მედია საიტები, როგორიცაა Facebook და LinkedIn ასევე შეიძლება იყოს დიდი რესურსები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი ქსელის კონტაქტები, თუ იცით, ვინც იცის პერსპექტივა.
Craft გახსნის
ერთხელ თქვენი პერსპექტივა პასუხობს ტელეფონი, თქვენ მიიღო დაახლოებით 10-20 წამი დაჭერა მათი ინტერესი. ადამიანების უმეტესობა წასვლას ავტომატური უარის რეჟიმი, როგორც კი ისინი მიხვდებიან, რომ თქვენ ცდილობთ გაყიდოს მათ რაღაც. თუ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ღია, რომ სიურპრიზები ან ინტრიგები მათ საკმარისი, შეგიძლიათ გარღვევაა, რომ უარყოფა ფილტრი და მიიღოთ მათ დაინტერესებული საკმარისი დათანხმდება დანიშვნის ან თუნდაც გაიგონებთ.
აირჩიეთ ბენეფისი
ეს არის ის, სადაც თქვენი კვლევა იხდის. მეტი ინფორმაცია, რომელსაც აქვს პერსპექტივა, უკეთესად შეგიძლიათ შეესაბამებოდეს თქვენს საჭიროებებს. დახვედრა რაც არ უნდა სარგებელს მოგახსენოთ თქვენი პერსპექტივით და ერთი ან ორი წინადადება ახსენით იმის შესახებ, თუ როგორ იმოქმედებს თქვენი პროდუქტი.
მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ იდენტიფიკაციის ჩამონათვალი, რომლებიც იდენტიფიცირებულია პირადობის ქურდობით, შეიძლება ითქვას: "ჩვენი კანონპროექტის მართვის სისტემა გულისხმობს მშვიდად. ის იცავს თქვენს ფინანსურ მონაცემებს და იცავს თქვენს პირადობის მოპარვას. "
იფიქრეთ დანიშვნა
აი, სადაც დააკმაყოფილებთ მათ დანიშვნას. არსებობს განსხვავებული სკოლების აზრი, თუ როგორ უნდა დახუროს ცივი ზარი . ზოგიერთი ექსპერტი ამბობს, რომ არჩევანის გაკეთების დროა: "გინდა, რომ ხუთშაბათს 10 ან ოთხშაბათს ხვდებიან?" ზოგი ამბობს კონკრეტულ დროს: "ორშაბათს 11:30 საათზე შევხვდები. გაგაჩნიათ ეს სამუშაო? "ექსპერიმენტი და ნახეთ, რომელიც თქვენთვის საუკეთესოდ მუშაობს. თუ პერსპექტივა არ არის ნათქვამი, შეგიძლიათ დაასახელოთ სხვა თარიღი და დრო, ვიდრე ვთქვათ, რომ ის მთლიანად გექნებათ.
ნუ დაუთმეთ
ბევრი პერსპექტივა უარს გეტყვით თქვენთან შეხვედრაზე. არ მიაქციოთ ეს დამოკიდებულება გულით, რადგან მას არ შეეძლო არაფერი გაგიკეთებინა (ყველასთვის ცნობილია, რომ ადამიანი შეიძლება მართლაც ცუდი დღე იყოს, ან იქნებ ჩქარობს მნიშვნელოვანი შეხვედრის მისაღებად). გადადით პერსპექტივის სახელზე სხვა სიაში და სცადოთ ისევ რამდენიმე დღეში ან კვირაში, სხვადასხვა მიდგომით. გაყიდვების ექსპერტთა უმრავლესობამ თქვა, რომ თქვენ უნდა შეეცადოთ, სანამ პერსპექტივა არ არის "არა" სამჯერ.