Გაეცანით კლასიკური გაყიდვების ტექნიკას

Savvy salespeople იციან, თუ როგორ უნდა გამოიყენოს ფსიქოლოგიური ტექნიკა, რათა დაეხმაროს შენარჩუნება წინსვლა. ეს სტრატეგია იმუშავებს და არღვევს თქვენი პერსპექტივის ბუნებრივი წინააღმდეგობის გატანას. მას შემდეგ, რაც ყველა ეს მიდგომა მანიპულაციაა, თქვენ უნდა იზრუნოს ზრუნვა მათზე. მაგალითად, არ გამოიყენოთ ისეთი ტაქტიკა, რომ გაყიდოს ისეთი რამ, რაც ნამდვილად არ არის კარგი პერსპექტივა. თუმცა, ამ მეთოდების გამოყენებით, მათი იერუსალიმის პერსპექტივა ნაზად გამოიყურება, როგორც წესი, კარგად არის.

ფეხით კარი

ეს ძალიან ძველი გაყიდვების მიდგომა ეფუძნება პერსპექტივას დათანხმდეს რაღაც პატარა და შემდეგ ითხოვს რაღაც უფრო დიდი. კლასიკური მაგალითი იქნება პატარა პროდუქტის გაყიდვის ძალიან დაბალი ფასი (ასევე ცნობილია, როგორც დაკარგვა ლიდერი), შემდეგ კი გაყიდვის იგივე პერსპექტივა რაღაც უფრო ძვირი. ეს ტექნიკა ყველაზე სასარგებლოა არაკომერციული გაყიდვებისთვის და მრავალი საქველმოქმედო იყენებს ამ ტექნიკას, ითხოვს მცირე ანაზღაურებას ან შემოწირულობას და თანდათან ითხოვს უფრო მეტ დახმარებას. ფეხი- in- კარი ნაკლებად სასარგებლოა მოგების გაყიდვით, მაგრამ მაინც ეფექტური იქნება, თუ თავდაპირველი თხოვნა და მოგვიანებით მჭიდროდ არის დაკავშირებული.

კარის სახით

საპირისპირო ფეხით- in-the- კარი ტექნიკა, კარი- in-face იწყება დიდი მოთხოვნით, რომ თქვენ იცით პერსპექტივა შემცირება დაუყოვნებლივ მოჰყვა პატარა თხოვნით (მეორე მოთხოვნა, რაც თქვენ ნამდვილად სურდა პერსპექტივა კეთება).

იგი ორი მიზეზით მუშაობს: პირველი, თქვენი პერსპექტივა ხშირად ცუდად გრძნობს იმის შესახებ, რომ უარი თქვას თავდაპირველ თხოვნას და უფრო მიდრეკილი იქნება პატარა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, რათა ის გაგიკეთოთ; და მეორე, თქვენი დიდი მოთხოვნის შედარებით, მეორე მოთხოვნა უმნიშვნელოა.

კარის სამუშაოები მხოლოდ იმ შემთხვევაში ხდება, თუ მეორე მოთხოვნა პირველივე გაკეთდა მაშინ, როდესაც დანაშაულის გრძნობა და ორს შორის განსხვავება ყველაზე ძლიერია.

და ეს არ არის ყველა

იცნობს ინფომალურ მაყურებელს, ეს ტექნიკა მოიცავს საჩუქრების ან დათმობების სერიას. ამ ტაქტიკაში რამდენიმე შესაძლო ვარიაციაა. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ ვინმეს ყველაფერი, რასაც აპირებთ. ("სამშაბათს არა მარტო ჩვენ მივიღებთ პროდუქტს, ჩვენ კი არ დააბრუნებს და ჩვენ უფასოდ მოგცემთ მას უფასოდ". თქვენ შეგიძლიათ სიაში შევაფასოთ ფასდაკლება . ("როგორც კორპორატიული აბონენტი ჩვენ ნორმალურად მოგცემთ 10% -იანი ფასის ფასს, და თქვენც ჩვენთან ერთად მეტი წელიწადში 20% -იანი ფასდაკლება, მაგრამ ამ შემთხვევაში მე ვარ აპირებს დაარტყა სრული 30% off ფასი. ")

ან, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მაღალი ფასი და შემდეგ ჩამოვთვალოთ რიგი შემცირება. ("ეს საქონელი არის $ 2,000-ზე, რადგან ჩვენ გვაქვს overstock, ჩვენ ვყიდით მას 1,600 დოლარად, მაგრამ იმიტომ, რომ თქვენ ერთგული მომხმარებელი ხართ, რომ ფასი 1,500 დოლარამდე შეამციროთ". არ არის საუკეთესო ყველა სამუშაო, თუ არ მისცემს პერსპექტივას ბევრი დრო, რომ იფიქრო ამის შესახებ, ამიტომ მას შეზღუდული დრო შეთავაზება ბევრად უფრო ეფექტურია.

შესვენება და ფიქსი

შესვენების და გააქტიურება ტექნიკის ჩათვლით თქვენი პერსპექტივა გარეთ მისი ნორმალური აზროვნების და ხდის მას უფრო სურვილი ეთანხმებით, თუ რას ამბობენ შემდეგი.

იგი გულისხმობს რაღაც უცნაური ან შემაშფოთებელი და შემდეგ დაუყოვნებლივ მას შემდეგ რაციონალური. ერთ კვლევაში ფსიქოლოგებმა ერთ ჯგუფს უთხრეს, რომ რვა კარტიანი პაკეტი ეღირება 3.00 დოლარს. მეორე ჯგუფს განუცხადეს, რომ "რვა ბარათის პაკეტი 300 პენსიაა, რაც გარიგებაა". 300 დოლარის ღირებულების ჩამონათვალიდან გაანადგურეს მომხმარებელთა ნორმალური მატარებელი და მათ უფრო სასიამოვნო გახადა შემდეგი განცხადება იმის შესახებ, რომ ეს იყო გარიგება . კვლევაში პირველ ჯგუფში მხოლოდ 40% იყიდა, მაგრამ მეორე ჯგუფის 80% შეიძინა.