კარგი გახსნის განცხადება არის კრიტიკული ცივი ნომრებზე . ეს მსმენელის ინტერესი იზიდავს და ფიქრობს იმაზე, თუ ვინმეს შეუძლია გააკეთოს რაიმე მისთვის. ბევრი პერსპექტივა ავტომატურად ამბობენ, რომ "არა მადლობა" და გათიშეთ, როგორც კი გაიგებენ, რომ თქვენ ცდილობთ გაყიდოს ისინი, მაგრამ თუ ავტომატური რეაგირება მოახერხებს გახსნის განცხადებას, რომელიც ატარებს პერსპექტივის ტვინს და იღებს მას ფიქრის ნაცვლად რეაგირება, შეგიძლიათ მიიღოთ ზარი სწორი მიმართულებით.
ყველაზე წარმატებული ცივი ზარის გახსნილები მოიცავს კითხვას. თუ თქვენ გეკითხებით პერსპექტივა რაღაც, რომ ის გონებაზე იფიქრებს, და გაიგოს პასუხი (ან თუნდაც კითხვაზე!). იდეალურია, რომ კითხვის დასმა უფრო მეტი მიზეზების მოპოვების პერსპექტივას უზრუნველყოფს. და თუ იცით თქვენი პერსპექტივა სახელი, მუშაობა მას opener. მისი სახელით თქვენ უკვე მორგებულია ცოტა მოწოდება და უთხრა პერსპექტივას, რომ მინიმუმ იცის ვინ არის ის.
ერთი მიდგომა, რომელიც ხშირად კარგად მუშაობს, არის "გასაკვირი სარგებელი" მიდგომა. აქ არის მაგალითი უძრავი უძრავი ქონების საბროკერო ცივი ნომრის დამწერლობა:
ისინი: გამარჯობა?
თქვენ: გსურთ შეინახოთ დამატებითი $ 10,000 წელს?
მათ: ვინ არის ეს?
თქვენ: ჩემი სახელია [შენ] და ვაჩვენებ ხალხს, თუ როგორ გადავარჩინოთ დამატებითი $ 10,000; გსურთ გაიგოთ თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს?
მათ: რა არის ეს?
თქვენ: ეს არის დაახლოებით $ 10,000 წელს გადარიცხვა; გაინტერესებთ ამის შესახებ?
მათ: ეს არის გარკვეული სახის პროცედურა?
თქვენ: არა, მე შემიძლია გაჩვენოთ, თუ როგორ გადავარჩინოთ დამატებითი $ 10,000 ამ წელს, ის, რაც მე სპეციალიზაცია შემოსული გსურთ გაიგოთ უფრო მეტი?
მათ: ვინ ხარ?
თქვენ: მე ვარ [თქვენი კომპანიის] და მე სპეციალიზება კლიენტებს გვიჩვენებს, თუ როგორ გადავარჩინოთ დამატებითი ...
იდეა აქ არის მისაღებად პერსპექტივა მოგცემთ ნებართვა მათ ვუთხრა უფრო. გასაკვირი სარგებელი მიდგომა, როგორც ზემოთ მოყვანილი მაგალითისთვის, შეიძლება სარისკო იყოს, რადგან ის კონფრონტაციულია და პერსპექტივებმა შეიძლება ის შემაშფოთებელი აღმოჩნდეს, თუ უარი თქვას მათ შეკითხვებზე პასუხის გაცემაზე. მაგრამ თქვენი პროდუქტისა და ბაზრის მიხედვით, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური გახსნის მიდგომა. ასევე შეგიძლიათ სცადოთ გასაკვირი სარგებლის მიდგომის შედარებით უფრო მსუბუქი ვერსია (რაც უფრო ნაკლებად მდგრადია პერსპექტივის პასუხად) და თუ ის უკეთესად მუშაობს თქვენთვის.
გახსნის სხვადასხვა სტილი არის "დაკითხვის" შემქმნელი, რომელიც მოიცავს პერსპექტივის სახელს (თუ იცით), თქვენი კომპანიის სახელი, რას გაყიდი და როგორ შეძლებთ თქვენი პროდუქტის შეძენას მომხმარებელს, რასაც მოჰყვება თხოვნის ნებართვა რამდენიმე საკვალიფიკაციო კითხვის პერსპექტივა. მაგალითად შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:
"ბატონი. დამკვეთი, ჩემი სახელია [თქვენი სახელი] და მე ვარ შენი ადგილობრივი [რას გაყიდვაში] წარმომადგენელი. ბევრმა ადგილობრივმა ბიზნესმენმა ხელი შეუწყო შენს მაღაზიებში უფრო მეტ მომხმარებელს. შეიძლება რამდენიმე კითხვას გკითხოთ, თუ როგორ შეგვიძლია ამის გაკეთება? "