მომწონს თუ არა, ზოგჯერ მხოლოდ გაყიდვების დახურვის ტექნიკა, რომელიც მუშაობს რთული მჭიდრო. ეს სახეზეა, მუცლისთვის მუცლის არეში, შიში არ არის , გაიყიდება გარიგება ხელმოწერის სახე. ხშირად ასოცირებული (და ხშირად უკავშირდება არასწორად) გამოყენებული მანქანის გაყიდვების პროფესიონალები, მძიმე დახურვის არ არის, როგორც წესი, გართობა ან სასიამოვნო. მიუხედავად იმისა, რომ მკაცრი მჭიდრო შეიძლება მიიღოთ პატივისცემა თქვენი თანამემამულე გაყიდვების პროფესიონალები, ეს ხელს არ შეუწყობს გრძელვადიანი სამომხმარებლო ურთიერთობები.
რთული დახურვა არ არის ყველასთვის და უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ არ გაქვთ სხვა დახურვის უნარ-ჩვევები ან სხვა რამ არ მუშაობს.
როდესაც ყველა სხვა მარცხი
არსებობს გარკვეული მომხმარებელს, რომ არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად აშენება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, და არ აქვს მნიშვნელობა, თუ როგორ საოცარი სამუშაოს გააკეთეთ თქვენი პრეზენტაცია, არ ან ვერ მიიღოს ყიდვის გადაწყვეტილება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს სასტიკი, ეს შეიძლება იყოს დრო, რომ თქვენ გაიყვანოს Hard მჭიდრო თქვენი ტომარა გაყიდვების ინსტრუმენტები. იმის გამო, რომ მყარი დახურვა უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა დანარჩენი ვერ ხერხდება, რომ მყარი დახურვის გამოყენებით ან საერთოდ ან არაფერი. უმეტეს შემთხვევაში სხვა ტიპის ხურახებით, თუ მომხმარებელი ამბობს "არა", თქვენ კვლავ გაქვთ შესაძლებლობა, რომ შეეცადოთ დახუროთ გასაყიდი მოგვიანებით. მაგრამ როდესაც თქვენ დასაქმდება მყარი მჭიდრო და მომხმარებელს ამბობს "არა," თქვენ სავარაუდოდ კეთდება, რომ მომხმარებელს.
აქ არის შეასრულა, თუ როდის გამოვიყენოთ მყარი დახურვა: გამოიყენეთ ეს მხოლოდ მაშინ, როცა დაკარგავს არაფერს.
შენი გონება
თუ თქვენ დადგინდა, რომ თქვენ არ დაკარგავს და სასურველია კონსულტაცია თქვენი გაყიდვების მენეჯერი ან tenured, წარმატებული გაყიდვების პროფესიული, დროა შეღწევას "მყარი ახლო" სახელმწიფო გონება. პირველი სიტყვა თქვენს პირში გამოდის, თქვენ უნდა გადაწყვიტოს, რომ არ შეწყვეტთ დახურვას, სანამ არ გთხოვ დატოვებთ, თქვენი პერსპექტივა ხდება გაღიზიანებული ან მოისმენთ სულ მცირე 5 კლიენტებს.
ყველაზე მძაფრი გაყიდვების პროფესიონალები და წარუმატებელი რეპლები შეწყვიტეს დახურვის შემდეგ პირველი "არა" ისმის მათი მომხმარებელს. ის ფაქტი, რომ გაყიდვების უმრავლესობა მოითხოვს ბოლო 3 წლის არ არის და არა რამდენიმე, თუმცა არ არსებობს ოქროს წესი, შეწყვიტოს თქვენი დახურვის მცდელობა 5-ის შემდეგ, რომ არ არის კარგი ცერის წესი. მომხმარებლისთვის ძალიან გაბრაზებული, მაგრამ ასევე მათ ზიანს აყენებს თქვენი რეპუტაცია მათი ქსელის წრეებში.დაიცავით გახსოვდეთ, რომ "გამგზავრება ხუთეულში, შემდეგ კი წაიღე".
გააკეთეთ წინასწარი ზარის დაგეგმარება თქვენი მიდგომა. თქვენი სწრაფი ვიტინი და "დაიძაბება" უნარი ხშირად არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ წარმატებით დასრულდეს მყარი დახურვა. დაწერეთ ყველა შესაძლო მომხმარებელთა წინააღმდეგობა, რომელიც შეიძლება იფიქროთ და როგორ გამოეხმაურო ამ პროტესტს. თითოეული თქვენი პრეტენზია რეაგირება უნდა დასრულდეს დახურვის შეკითხვით. არის თუ არა დახურვის კითხვა "შეგვიძლია წინ გადავიდეთ?" ან "არ გულისხმობს, რომ თქვენ ?," ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. რა მნიშვნელობა აქვს ის, რომ თქვენ ამოიღეთ დამკვეთის პრეტენზია, ერთმანეთისგან, და გადალახეთ შემდეგი შენიშვნები ან საბოლოო დახურვის საკითხი?
თქვენი კლიენტების სახელმწიფო გონება
რთულია ხსნის სტრესი, შიში, რისხვა, უკმაყოფილება და სხვა უსიამოვნო ემოციების მომხმარებელთათვის.
მათ იციან, რომ თქვენ ცდილობთ მათ დახურვას და იციან, რომ არც თქვენგან გინდათ შეიძინონ ან არ გაგიცათ ამის გაკეთება. როცა დაიწყებს თქვენს მჭიდრო, მათი კედლები დაუყოვნებლივ ახვიდეთ. დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად ახერხებენ მათ სტრესს, ისინი გახდებიან უფრო მკვეთრი გახდებიან თავიანთი აზრები.
თუ ისინი გახდებიან მკვეთრი მოაზროვნეები, უნდა იყოთ უფრო მკვეთრი და რეალისტური, რომ, ალბათ, ვერ შეძლებთ გარიგების დახურვას. თუმცა, თუ მათი უნარი ფიქრობს მათი ფეხები ხდება სუსტი, თქვენ უნდა რეაგირება სწრაფად და გამოიყენოს სასამართლო პროცესი ხურავს როგორც ხშირად, როგორც თქვენ შეგიძლიათ. მნიშვნელოვანია, რომ გვახსოვდეს, რომ მყარი მჭიდროდ ყოფნისას, ყველაზე ნდობასა და დარწმუნებულს მიიღებს ადამიანი.