სამაგისტრო მხოლოდ ერთი დახურვა
გასაყიდად დახურვის მრავალი გზა არსებობს და თითოეულ ტექნიკას აქვს საკუთარი ღირებულება და "დრო და ადგილი" ყველაზე ეფექტური იქნება. მაგრამ დაბნეული გაყიდვების პროფესიონალი ან ახალი გაყიდვების, იცის ერთი დახურვის ტექნიკა და დაუფლების იგი, შეიძლება იყოს ყველა რომ ნამდვილად საჭიროა.
მდგრადობა
ერთი შეცდომა, რომ ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები გააკეთებენ არის ძალიან მალე. საშუალოდ იყიდება 3-დან 5-მდე დახურვის მცდელობა გარიგების დასრულებამდე. უმრავლესობა გაყიდვების გაყიდვის შემდეგ 1 ან, საუკეთესო, 2 დახურვის მცდელობა.
მოსმენა "არა" ერთ დროს, როგორც ჩანს, საკმარისია ბევრი გაყიდვებისთვის. მაგრამ ის ფაქტი, რომ თქვენ შეიძლება უნდა მოისმინოს dreaded "არა" რამდენიმე ჯერ ადრე მიღების "დიახ." და თუ შეჩერდებით პირველი "არა" შემდეგ თქვენ არ გააკეთებთ გაყიდვას.
მას აქვს გარკვეული უნარი, რომ შევინარჩუნოთ გაყიდვების ციკლი შემდეგ პერსპექტივა გიჩვენებთ "არა", მაგრამ ეს არის კრიტიკული შენარჩუნება წინსვლა. შეასრულა თქვენი პერსპექტივის პროტესტის გამოხატვა დამატებითი კითხვების დასმისა და პროდუქტის ან სერვისის დამატებითი ღირებულების შესაქმნელად.
იმ შიგნით გაყიდვების პოზიციებს შეუძლიათ იპოვონ გაყიდვების ციკლი, რადგან პერსპექტივა ამბობს "არა" უფრო რთულია, რადგან ხალხის უმრავლესობას ისინი ტელეფონით საუბრობენ ადვილად გათიშეთ ან ძალიან გაღიზიანდებიან, თუ Inside rep ცდილობს განაგრძოს იყიდება
ამის მარტივი საშუალებაა შემდგომი ზარის განხორციელება. გაყიდვის შესახებ გაყიდვის მიღება 3 დან 5 მცდელობა მართალია გარეთ და შიგნით გაყიდვების reps!
საუკეთესო დახურვის ტექნიკა
ახლა, როცა გესმით, რომ თქვენ ალბათ უნდა შეეცადოთ დახუროს გაყიდვის მეტი ერთხელ, დროა ვისწავლოთ საუკეთესო დახურვის ტექნიკა და რატომ არის საუკეთესო.
რა ხდის ამ დახურვის ტექნიკას საუკეთესო არის ის, თუ როგორ იშვიათად გამოიყენება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის ძალიან მარტივი, ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები უბრალოდ არ გამოიყენოს იგი.
სთხოვეთ იყიდება!
ის არის! საუკეთესო დახურვის ტექნიკა უბრალოდ ითხოვენ გასაყიდად. გამოიყენეთ ნებისმიერი ფორმულირება, რომელიც თავს უფლებას მოგცემთ, მაგრამ თქვენ უნდა მოითხოვოთ გასაყიდად.
ამდენი გაყიდვები ყველაფერს აკეთებდნენ გაყიდვების ციკლში, მაგრამ შემდეგ არასდროს ითხოვენ გაყიდვას. ისინი პასუხობენ ყველა მათი პერსპექტივის შეკითხვებს, აჩვენებენ პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებას, შემდგომი მოთხოვნის შესრულებას, დიზაინს და წარუდგენს მძლავრი წინადადებას, მაშინ არასდროს სთხოვს ბიზნესს.
რატომაც არა?
როგორც წესი, rep არ ითხოვს ბიზნესის გარეთ შიში . მათ ეშინიათ "არა" მოსმენა. მაგრამ ერთხელ გესმით, რომ თქვენ ალბათ უნდა მოვისმინოთ "არა" რამდენჯერმე ითხოვს ბიზნესის ნაკლებად საშიში. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი გადაწყვეტს თქვენი პერსპექტივების გამოწვევებს ან შეასრულოს მისი საჭიროებები და თუ სრულად კვალიფიცირდება მას, მაშინ ითხოვს ბიზნესს, რაც თქვენ გააკეთეთ იმისათვის, რომ გააკეთოთ უფლება. არ უნდა გქონდეს შიში და დარწმუნებული ვიფიქროთ, რომ უბრალოდ კითხვას სვამს.
მაგალითები
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი, თუ როგორ შეგიძლიათ სიტყვის დახურვა. გამოიყენეთ ის, რაც თავს უფლებას მოგცემთ ან გამოიყენე საკუთარი.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, უბრალოდ დარწმუნდით, რომ სთხოვეთ გაყიდვას!
შეგვიძლია წავიდეთ წინ ამ გარიგებით?
არსებობს თუ არა რამე თავიდან აცილება ამ დღესთან დაკავშირებით?
შემიძლია თქვენი ბიზნესი?
მზად ხართ წინსვლა?
მე გავაკეთე საკმარისი იმისათვის, რომ მიიღოთ თქვენი ბიზნესი?