Როგორ გამოვიყენოთ და ჩაწერეთ ერთჯერადად მოაზროვნე წინადადება

როგორ დიდი SMP შეიძლება გამოიწვიოს საოცარი რეკლამა

თუ არა ახალი რეკლამა, ან ვეტერანი, თქვენ მოისმენთ ხალხს საუბრობს SMP (ერთჯერადი Minded Proposition), ან ზოგჯერ USP (უნიკალური გაყიდვადი პუნქტი / უნიკალური გაყიდვა წინადადება).

ამ დღეებში, როგორც SMP- სა და USP- ს, სხვადასხვა ინკარნაცია გადაეცათ, მათ შორის, "ყველაზე მნიშვნელოვანი ერთი" ან "გასაღები აიღო", მაგრამ ისინი ერთნი არიან. თუმცა, ტერმინი USP გამოიგონეს Rosser Reeves of Ted Bates & Company ათეული წლის წინ.

წიგნში "რეალობა In რეკლამა", გამოქვეყნდა 1961 წელს, Reeves იძლევა ზუსტი, სამი ნაწილი განმარტება USP რომელიც დღესაც აქტუალურია, როგორც ეს იყო 50 წლის წინ. Reeves განაცხადა, რომ:

1. თითოეულ რეკლამას უნდა მიაწოდოს სამომხმარებლო წინადადება. არა მხოლოდ სიტყვა, არა მხოლოდ პროდუქტის puffery, არა მხოლოდ შოუ- window სარეკლამო. თითოეული რეკლამა უნდა ითქვას თითოეულ მკითხველს: "შეიძინეთ ეს პროდუქტი და მიიღებთ ამ კონკრეტულ სარგებელს."

2. წინადადება უნდა იყოს ერთი, რომ კონკურენცია არ შეიძლება, ან არ შეთავაზება. ეს უნდა იყოს უნიკალური, ან ბრენდის უნიკალურობა ან განცხადება, რომელიც არ არის რეკლამის ამ კონკრეტულ სფეროში.

3. წინადადება იმდენად ძლიერი უნდა იყოს, რომ მას შეუძლია მასობრივი მილიონების გადატანა, ანუ თქვენი პროდუქტისთვის ახალი კლიენტების მოზიდვა.

წყარო: რეალობა რეკლამაში Rosser Reeves. პაბი. 1961 წ

ასე რომ, რას ნიშნავს ეს თქვენთვის, როგორც რეკლამის სახით? კარგად, ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ, და არ უნდა, წინსვლა ნებისმიერი კამპანია ნებისმიერ კლიენტს გარეშე USP ან SMP.

ერთჯერადი მიდრეკილების შემოთავაზების მნიშვნელობა

SMP არის, ეჭვის გარეშე, ყველაზე მნიშვნელოვანი კოლექცია სიტყვა ნებისმიერი შემოქმედებითი მოკლე ან სამუშაოს აღწერა. ეს მთელი პროექტია. ეს ჩრდილოეთ ვარსკვლავია.

მოკლედ, ის საფუძველია, რომელზეც ყველა დიდი კამპანია აშენდა.

თუ შემოგთავაზებთ კრეატიულ მოკლედ SMP- ს გარეშე, გააგზავნეთ უკან.

SMP- ის გარეშე მოკლედ დაწერე, თქვენ არ აკეთებთ თქვენს საქმეს. თუ თქვენ, როგორც შემოქმედებითი დირექტორი , დაამტკიცეთ მოკლედ SMP- ის გარეშე, თქვენ იხდით თქვენს სააგენტოს ტკივილის სამყაროს. და თუ კლიენტი არ გააფორმებს SMP- ს, დროა ისევ დაიწყოს.

SMP ამბობს "X აღნიშნავს ადგილზე". ეს არ გითხრათ, რა განძი იწვნია ქვემოთ, მაგრამ ეს გეტყვით სად გათხრა. გარეშე, თქვენ scrambling გარშემო მუქი იმედით stumble მასშტაბით კარგი იდეა. და მაშინაც კი, თუ თქვენ იპოვით მას, თქვენ არ იცით, თუ ეს იდეა კლიენტს რეალურად სურს.

მოკლედ, არ SMP, არ კამპანია. უფრო სწორად, არ არის კარგი კამპანია.

10 დიდი SMP- ის მაგალითები

დიდი SMP არის დასამახსოვრებელი და დაიწყება ბორბლები შემოქმედებით გუნდებს და იდეა იმდენად ძლიერია, რომ რიეშის თქმით, შეიძლება მასიურად გადაადგილება თქვენი მიმართულებით. სუსტი, ვანილი, ჰომოგენური იდეები არ არსებობს. ეს უნდა იყოს მყარი მყარი ნალექი.

დიდი SMP ასევე იქნება ჩამჭრელ, როგორც სათაურით. სინამდვილეში, მრავალი შემოქმედებითი რეჟისორი იყენებს SMP- ს, როგორც შემოქმედების საორიენტაციო. ისინი SMP- ს კედელზე დააყენებენ და იციან, რომ ეს არის შემოქმედებითი განყოფილების ცემა. ზოგიერთი SMPs რეალურად ხდება taglines, რომლებიც ჯერ კიდევ გარშემო.

აქ არის გარკვეული მაგალითები გამოჩენილი SMPs რომ დაეხმარა შემოქმედებითი დეპარტამენტის დააყენებს რაღაც გასაოცარი სამუშაო:

• ავიზი: ჩვენ ორი ვართ, ამიტომ ჩვენ უფრო შორს ვცდილობთ.
• M & Ms: Milk შოკოლადი დნება თქვენს პირში, არ თქვენს ხელში.
• Nike: Just Do It.
• DeBeers : Diamond არის სამუდამოდ.
• FedEx: როდესაც აბსოლუტურად, პოზიტიურად უნდა იყოს ღამისთევა.
• Domino ს: თქვენ მიიღეთ თქვენი Fresh, ცხელი პიცა გადაეცა თქვენს კარის 30 წუთი ან ნაკლები - ან ეს უფასოა.
• AARP : AARP გაძლევთ ძალაუფლებას თქვენი წესები.
• Toro : Toro ხდის ინსტრუმენტები. თქვენ გააკეთე ეზო.
• Lexus GS300: GS300 არის Kick-Ass Lexus.
• აბბი ცხოვრება: ნუ თქვენი დაავადება გააფუჭებს თქვენს ოჯახს.

როგორ მოგწონთ SMP?

ეს არ არის ადვილი. მართლაც. და ეს არ უნდა იყოს. თქვენ იღებთ პროექტის არსს და მდუღარე ისეთ ფრაზას, რომელიც შემოქმედს ანიჭებს და მომხმარებელს მოიხმარს.

ეს არ არის პატარა ამოცანა. ასევე, იმის მიზეზი, რომ უფრო და უფრო შემოქმედებითი ბრიფინგები შემოდის შემოქმედებით გუნდებში, სადაც არ არსებობს SMP. ეს შეცდომაა. SMP არის მთლიანი კამპანიის საფუძველი და ხშირად ესაჭიროება უფრო მეტი ფიქრი

1. დაიწყეთ პროდუქტის ან მომსახურების კარგად გაცნობა.
   ძალიან კარგი. ახალი Lexus ბრენდის შემთხვევაში ინჟინრები, როგორც მილიონერების მსგავსად, მანქანას შექმნამდე მიიჩნევდნენ. მათ ჰქონდათ სრულყოფილი პერსპექტივა. ასე რომ, ჭამა საკვები. ატარეთ ფეხსაცმელი. გახდე მომხმარებელს. რა მოგწონს? რა არ მოგწონს? არსებობს თუ არა რამე, რომ მეტი არაფერია? არის თუ არა ფუნქცია, რომელიც მართლაც ხდის პროდუქტს ან მომსახურებას კონკურენციასთან შედარებით?
2. დაწერეთ საუკეთესო თვისებები და შევადარებთ სიას
   გახსოვდეთ, ეს არის ერთი მოაზროვნე წინადადება. თქვენ არ შეგიძლიათ ფოკუსირება სამი ან ოთხი ელემენტი. "ეს არის ყველაზე სწრაფი, იაფი, ყველაზე მწვავე, უმძიმესი, მყარი და კეთილი". თქვენ ძალიან ბევრი ბურთის საცეცხლეში გადადიხართ და მომხმარებელს მხოლოდ ერთი ან ორი დაჭერა. ასე რომ, შეამოწმეთ სია ყურადღებით. რომელი მახასიათებლები უფრო მეტია? რომელი დაგეხმარებათ ხელი შეუწყოს ბაზრის უფრო დიდი ნაჭერი? რომელია ხელები, რომ შეჯიბრის კონდახით ჩათრევი? გავიგე? შემდეგ, გადაადგილება ნაბიჯი 3.
3. იპოვეთ ერთი თვისება
   მას შეიძლება ჰქონდეს ერთი დიდი სარგებელი. შეიძლება ბევრი ჰქონდეს. მაგრამ არავის არ შეუძლია გაყიდოს ფუნქცია. არავინ ყიდულობს საბურღი; ისინი ყიდულობენ აპარატს, რათა ხვრელები და ხრახნები გადაყარონ, და მათ უნდათ, რომ ფული საუკეთესოდ იქნებიან. რა არის სარგებელი, რომ ერთი შესანიშნავი ფუნქცია თქვენს კლიენტებს? ჩაწერეთ ისინი და დაიწყეთ თქვენი გონების შემოთავაზება. მაგალითად, თუ ეს იყო ახალი ტიპის საბურღი, SMP შეიძლება იყოს "სხვა საბურღი ხდის მეტი ხვრელები ერთ ბრალდებით." ეს არის ხანგრძლივობა SMP. ან, ეს შეიძლება იყოს "ერთადერთი საბურღი, რომელიც ორ ხვრელს ერთდროულად ხდის". ეს დროის დაზოგვა SMP.
4. განათავსეთ თქვენი SMP რეკლამა. ეს არის ცემა სათაურით.
   პირველი კამპანია სარეკლამო კამპანიისთვის უნდა იყოს SMP. ეს არის საუკეთესო ადგილი, რათა დაიწყოს თხრა და ხდება ლაკმუსის ტესტი ყველა სხვა შემოქმედებითი. თუ თქვენი ნამუშევარი არ არის გასაკვირი და კრეატიულად სცემეს SMP სათაურში, გააგრძელეთ.