სად ყველაფერი იწყება
სწრაფი მიმოხილვა, ტიპიური გაყიდვების ციკლი იწყება პროექციებით და მთავრდება ითხოვს ექიმთან.
გაყიდვების უმრავლესობა ძალიან ძალზედ რთულდება იმ ნაბიჯიდან, რომელიც საბოლოო საფეხურზე გადადის და ხშირად იყიდება გაყიდვის მიზეზი, რადგან არც ერთი ნაბიჯით კარგ საქმეს არ აკეთებენ, ან მომხმარებელმა დაკარგა ინტერესი ნაბიჯის დროს. გაყიდვების ნაწილის გაყიდვისას (ან გაყიდვების კარიერის გაყიდვისას) გაყიდვების ნაწილია, თუ თქვენი გაყიდვების ციკლისთვის ჩამორჩენილი მიდგომაა? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ დაიწყე გაყიდვების ციკლი სათხოვნელად ითხოვდა?
ეს შეიძლება ჟღერდეს ცოტა გიჟური მათთვის, ვინც უკვე გაყიდული იყო დიდი ხნის განმავლობაში, მაგრამ არსებობს დადასტურებული ცოტა ფსიქოლოგიის უკან ამ მიდგომას. "ძირითადი ადამიანის საჭიროება უნდა იყოს თანმიმდევრული ჩვენი თვითმმართველობის იმიჯი." სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ვინმეს თქვათ ვინმე საკუთარ თავზე, მაშინ გამოგიგზავნით იმის დემონსტრირებას, რომ თქვენი განცხადება არის ზუსტი და ასახავს ვინ ხარ შენ. მიიღეთ პერსპექტივა, რომ მოგაწოდოთ ხალხის რჩევა, რომ მან იცის, ვინ შეიძლება მოახდინოს თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების მიღება, აყენებს მათ, რომ ხელი შეუწყონ მათ რეკომენდაციას, უფრო მეტი სწავლის გზით და საბოლოოდ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტი.
მიღება რეფერალები
გასეირნება ვინმეს ოფისში და ითხოვს რეფერალებს სავარაუდოდ მისაღებად თქვენ გამოაძევეს ოფისში ძალიან სწრაფად. თუმცა, თუ იყავით პროფესიონალურად წარმოადგინოთ საკუთარი თავი და თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, შეაფასეთ იმ პიროვნების ინტერესის დონე, ვისთანაც წარმოგიდგენთ, სთხოვეთ რამდენიმე სხვა პროფესიონალს, რომელთაც სურთ დაინტერესდნენ იმაზე, თუ რას წარმოადგენს თქვენი შანსი ზრდა მკვეთრად.
რა არის ყველაზე "უკან დახევის" ტექნიკა წევრებს გამოცდილება, რომ ისინი გრძნობენ, რომ მომხმარებელს დაუყოვნებლივ დააყენა მარტივია, როდესაც ისინი მიხვდებიან, რომ თქვენ არ ცდილობს გაყიდოს მათ რაღაც. ეს დაძაბულობის მოშლა გამოიწვევს მომხმარებელს დამშვიდობება და დაიცვას მათი დაცვა. თუ თქვენ აპირებთ რეფერალს, ის სავარაუდოდ მოვა წამიერებს მომხმარებლის დამკვეთის მიერ დასაცავად და სანამ მათ მართლაც აქვთ შანსი, რომ გაითვალისწინოთ თქვენი მოთხოვნა.
დასვით დასკვნითი შეკითხვა
თუ წარმატებულია წარმატების მიღება სახელით ან ორზე, თქვენ უნდა მიუთითოთ თქვენი მომხმარებლის ნებართვა, რომ გამოიყენოთ მათი სახელი, როდესაც ისინი მიმართავენ თქვენს პიროვნებას. უმეტეს შემთხვევაში, მომხმარებელი ამ კითხვას სთხოვს და, იმედია, გსურთ მეტი შეიტყოთ თქვენი პროდუქტის შესახებ, რათა მათ უფრო კომფორტულად შეძლონ რეფერალური მითითება, თუ თქვენი პროდუქტი გარკვეულწილად ისარგებლებს. ნებისმიერ შემთხვევაში, იცი, რომ თუ ამ ეტაპზე მიაღწევთ, თქვენ ხართ ძლიერი პოზიცია.
გავიხსენოთ, რომ ადამიანს სურს საკუთარი ცხოვრება და როგორ წარმოაჩინოს საკუთარი თავი, ბევრ მომხმარებელს, ვინც რეფერალს გადასცემს პროდუქტის ყიდვას. მათ უკვე მიაწოდეთ მეგობრები ან ბიზნესები, რომლებიც რეკომენდაციებს ანიჭებენ თავიანთ სახელს (სახელით) და იციან, რომ მათი ქმედებების თანმიმდევრული დარჩება.
გაყიდვის ამ სტილის მნიშვნელოვანი ნაწილი კარგად უნდა იცოდეს სიგნალის ყიდვის შესახებ. კითხვები, რომლებიც ხშირად მოდიან თქვენი მოთხოვნის შესახებ, უნდა დაინახონ, როგორც თქვენი პროდუქციის ღირებულებების დემონსტრირებაზე. მას შემდეგ, რაც ყველაზე მომხმარებელს საკმაოდ კომპეტენტურ დროს გაყიდვების პროფესიონალები, გამოყენებით უკან სტილი იქნება, ხშირ შემთხვევაში, შევქმნათ ზოგიერთი ცნობისმოყვარეობა თქვენს მომხმარებელს გონება. ცნობისმოყვარეობით მოდის კითხვები. და კითხვები ყიდულობს სიგნალებს შენიღბვას.
ეს "Backwards დახურვის ტექნიკა" არ არის ყველასთვის და სავარაუდოდ გამოიწვევს უფრო უარყოფით შედეგებს, ვიდრე რეალურ რეფერენდებს. მაგრამ შესაძლებლობები, რომლებიც ახლოსაა, ჩვეულებრივად დასრულდება, რაც დამატებით რეალიზაციას იძენს, როდესაც მიმართავს რეფერატებს. საბოლოო სარგებელი ამ სტილის დახურვის არის ის, რომ თქვენ ყოველთვის გვახსოვს ერთი ოქროს წესები გაყიდვების: დასვით რეფერალები!