გაყიდვების მენეჯერის ან გაყიდვების დირექტორის პოზიცია არ არის, მაგრამ ბევრი გაყიდვების წარმომადგენელი სარგებლობს. თუ თქვენ გაქვთ სასურველი კარიერის გზა, რომელიც მოიცავს მენეჯმენტის პოპულარიზაციას, საჭიროა იცოდეთ არა მხოლოდ მაშინ, როდესაც ითხოვენ ხელშეწყობას, მაგრამ როგორ გთხოვოთ, რომ გაზარდოს თქვენი შანსი, რომ ამგვარი ხელშეწყობა.
ხელშეწყობის შესაძლებლობები არსებობს?
პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, შეიძლება აშკარად ჩანს, მაგრამ ხშირად შეუმჩნეველია.
ხელშეწყობის მოთხოვნით, როდესაც არ არსებობს შესაძლებლობები წინსვლისთვის, მხოლოდ თქვენთვისაა და პიროვნებას, რომელიც ითხოვს ხელშეწყობას.
საერთო აზრის უფროსი ლიდერები, რომლებიც სთხოვენ თანამშრომელს ხელშეწყობა არც პოზიცია, რომელიც არ არის ვაკანტური ან არ არსებობს არის საინტერესოა, თუ თანამშრომელი ეძებს დატოვონ კომპანია.
სანამ ფიქრობთ, რომ ითხოვდეთ წახალისების მოთხოვნით, დარწმუნდით, რომ პოზიცია არის გახსნილი, ან შეიქმნება ახალი პოზიცია.
დაამტკიცა?
მხოლოდ იმიტომ, რომ გინდა ხელი შეუწყო, არ ნიშნავს იმას, რომ დაიმსახურეთ. არა მხოლოდ ის, რომ თქვენ არ შეიძენთ "უფლებას", რომ მოითხოვოთ თქვენი უფროსი ლიდერების გონებაში ხელშეწყობა. სანამ ითხოვენ ხელშეწყობას, დარწმუნდით, თუ როგორ ფიქრობთ გადაწყვეტილებების მიმღები თქვენს კომპანიაში.
თუ მიიღებთ შესრულების განახლებებს, ხელახლა წაიკითხეთ, ყურადღება მიაქციეთ ნებისმიერ რეიტინგს ან კომენტარებს, რომლებიც მიუთითებენ იმაზე, თუ რამდენად მზად ხართ უფრო მეტი პასუხისმგებლობების მიღებაზე.
რა თქმა უნდა, გაყიდვები, საუკეთესო საშუალებაა, რომ დაამტკიცოს საკუთარ თავს შედეგების წარმოება. მოსალოდნელია თქვენს მიერ დანიშნული კვოტის მოსალოდნელი; ისინი, ვინც მუდმივად გადააჭარბებენ თავიანთ კვოტებს, ჩვეულებრივ ითვლება ხელშეწყობისთვის.
რა უნარები გაქვთ?
ვთქვათ, რომ თქვენ დაამტკიცეთ, რომ თქვენი ამჟამინდელი გაყიდვების პოზიციაა, დროა განიხილონ სხვა უნარ-ჩვევები, რაც ხელს შეუწყობს კანდიდატის პოპულარიზაციას.
თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევები მნიშვნელოვანია, ისინი არ არიან კარგი მენეჯერისთვის, რომლებსაც არ გააჩნიათ სწავლების, სამწვრთნელო და გუნდის შეგრძნების უნარი.
უფროსი ლიდერები, როგორც წესი, ძალიან თვლიან, რომ გაიყიდება ნიჭიერი გაყიდვების წარმომადგენელი გაყიდვების პოზიცია და ხელი შეუწყონ მათ მართვაში, თუ ადამიანს აქვს პოლარიზებული პიროვნება, ძნელია მუშაობა და ორიენტირებულია მხოლოდ მათი ინტერესების.
საუკეთესო და ყველაზე წარმატებული გაყიდვების მენეჯერები და გაყიდვების დირექტორები ძლიერი გაყიდვების უნარებს აკმაყოფილებენ, ძლიერი აღორძინების, მოლაპარაკების, პრობლემების მართვისა და გაწვევის უნარებს.
თუ თქვენ (ან თქვენს უფროსებს) გრძნობთ, რომ თქვენ არ განიცდიან ნებისმიერ კრიტიკულ მენეჯმენტში, შეწყვიტეთ ხელშეწყობის მოთხოვნით, სანამ არ გააუმჯობესებთ ყველა მათგანს. თუ თქვენი დამსაქმებელი გთავაზობთ დამატებით უნარ-ჩვევებს, დარწმუნდით, რომ სთხოვეთ ჩართოთ მომდევნო ტრენინგის სხდომებზე, ხოლო მათ იციან, რომ თქვენ ხართ დაინტერესებული მოგების მიღებაზე. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ ხართ სერიოზული მიღწევისკენ კარიერის წინ, სანამ ითხოვენ პრომოუშენს, ალბათ, ძალიან ძლიერ პოზიციაზე.
ჰყავს თქვენი იხვები ქვედა ნაწილში
თუ მზად ხართ და თქვენთვის სასურველი პოზიცია არის შესაძლებელი, დარწმუნდით, რომ დაგიმზადებთ უამრავ დროს, როგორც ამას ითხოვენ, რომ მოითხოვოთ პოზიციაზე დაწინაურება და გასაუბრება.
თქვენ გააკეთეთ გზა ძალიან ბევრი სამუშაო მისაღებად თავს პოზიცია დარწმუნებით სთხოვა ხელშეწყობა ნარჩენების თქვენი შესაძლებლობა შესვლის შეხვედრა თქვენი ზედამხედველი ცუდად მომზადებული.
მოამზადეთ თქვენი შეხვედრისთვის ან გასაუბრებაზე, როგორც დიდი გაყიდვების პრეზენტაციისთვის მზადებისას. გაიგე რა კონკრეტული უნარ-ჩვევები პიროვნების დაკმაყოფილება, რომელსაც სურს გაყიდოს მენეჯერი. განვიხილოთ ის, რაც გრძნობთ გაყიდვების გუნდს, რომელთა უმრავლესობაც გსურთ მოახდინოთ მომდევნო დონეზე მიღწევა და მოქმედებათა 90 დღიანი გეგმა მოამზადოს, რაც დეტალებს გაუკეთებს რა შედეგს და რა შედეგებს მოახდენს თქვენს ზემდგომს.
გაახარეთ თქვენი პრეზენტაცია, მაგრამ რეალობად დაიცავით. უკანასკნელი რამ გინდა, რომ წარმოადგინოთ თავი, როგორც ის, რაც თქვენ არ ხართ.