Ვისწავლოთ თუ როგორ გამოვიყენოთ არასწორი დახურვა გაყიდვების

როდის მოხდება ეს?

ჩვენ ყველას მოვისმინეთ, რომ ჩვენ არ უნდა ვიფიქროთ. თუ ფიქრობთ, რომ იმედგაცრუება გისურვებთ, იწვევს თქვენს კლიენტებს მოსმენის შეჩერებას და არ უნდა იყოს საფუძვლიანი, როგორც გაყიდვების ციკლის დროს. მაგრამ ყველა ეს "წესები" გამოდიან ფანჯრიდან, როდესაც ის ახდენს გავლენას ახლო მომავალში.

როგორც მძლავრი და ეფექტური, როგორც მყარი დახურვა შეიძლება იყოს, თქვენ უკეთესად მომზადდება თითოეული ნაბიჯი გაყიდვების ციკლი ან ეს მჭიდრო არ დასრულდება ბოლომდე ყველა.

თუ მივიღებთ გაყიდვას, რომელიც არ იბეგრება, მიაჩნია, რომ ერთ-ერთი ყველაზე მავნე თვისებაა ნებისმიერი გაყიდვების პროფესიონალი .

გაურკვეველი დახურვა

თუ დაიწყებთ გაყიდვების ციკლს, რომ პერსპექტივა თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შეძენას გეგმავს და თქვენი ნებართვის გაცნობა გეტყვით, რომ თქვენ მიხვდებით, რომ ისინი გახდებიან მომხმარებელი, თქვენ "სავარაუდო დახურვის " ტექნიკას იყენებთ.

ჟღერს საკმაოდ მარტივია, არა? კარგად, მაგრამ არსებობს რამდენიმე რამ უნდა გვახსოვდეს, როდესაც გამოყენებით assumptive ახლოს.

შენი გონება

სასაცილო ისაა, როდესაც დადებითი მოლოდინი გაქვთ გაყიდვის შესაძლებლობისას: რამ უფრო კეთილგანწყობილია. შესაძლოა არსებობდეს კოსმოსური ან ღვთაებრივი ძალები სამუშაოზე ან იქნებ დადებითი იყოს მხოლოდ უფრო მდიდარი გონების სივრცეში. უფრო დადებითი ხართ, ნაკლები შიშები თუ დათქმები გაქვთ. თუ არსებობს ერთი რამ დარწმუნებული, რომ მოკვლა გაყიდოს, ეჭვი არ არის.

თქვენ ასევე მივაწვდით თითოეულ ნაბიჯს გაყიდვების პროცესში უფრო ენთუზიაზმით, მეტი ენერგიით და მეტი ნდობით.

ეს თვისებები გადამდები და ხშირია დადებითი გავლენა ყველა თქვენთან კონტაქტში. ხალხი, ზოგადად, ამჯობინებს დროის გასატარებლად დადებით ადამიანებს და თავიდან აიცილოს ისინი, ვინც უარყოფითია. სავარაუდო პროცესის გამოყენება, რომელიც პოზიტიურ თვისებებს ავითარებს, არა მხოლოდ დადებით გავლენას ახდენს იმ ადამიანებთან, რომელთანაც ურთიერთქმედება, მაგრამ აჩვენა, რომ მნიშვნელოვანი სარგებელი გექნებათ თქვენს ცხოვრებას.

ვთქვათ, თქვენი პერსპექტივა ხედავს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების სარგებელს მკაფიო უპირატესობა. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ვარაუდები შეიძლება იყოს სრულიად არასწორი, თქვენი ნდობა შეიძლება გადამდები იყოს და შეიძლება იყოს ყველაფერი, რაც საჭიროა თქვენი პერსპექტივის პერსპექტივადან და სამომხმარებლო სვეტში. თუმცა მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ძალიან ბევრი შეიძლება ითქვას, რომ უკან დაიხუროს. თქვენ უნდა გამოიყენოთ ხშირი "ტემპერატურის შემოწმებები" თქვენი მომხმარებლის დარწმუნდით, რომ იგი შემდეგ თქვენი მოსაზრებები.

თქვენი კლიენტების სახელმწიფო გონება

ზოგადად, ადამიანებს უყვართ რამე ყიდვა, მაგრამ არ მოსწონთ გაყიდვა. როდესაც გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც გრძნობს, მათ სჭირდებათ პერსპექტივა გაყიდვების ციკლის ყოველი ნაბიჯით, ადამიანებს გააჩნიათ ბუნებრივი ტენდენცია, საეჭვო გახადონ და ხშირად არ მიიღონ არაფერი. თუმცა, როდესაც ვინმე გრძნობს, რომ ისინი ხელმძღვანელობენ დარწმუნებული გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც, როგორც ჩანს, გაგება, ხალხი ხშირად დაიცვას ტყვიის გაყიდვების პროფესიონალი. შენი მთავარი ამოცანაა, მივყვეთ მათ გაყიდვაზე, რომელიც სარგებელს აძლევს მათ და თქვენ.

დაბალი წნევა

მშვენიერია სავარაუდო დახურვის ტექნიკის შესახებ, რომ ძალიან დაბალი წნევაა . იმის ნაცვლად, რომ ცდილობს დაარწმუნოს პერსპექტივა რაღაც, თქვენ ვივარაუდოთ, რომ მათ სურთ და შეთანხმდნენ წინსვლა.

ეს მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ აკეთებთ სამუშაოს დეტალურად ყოველი გაყიდვების ეტაპზე და აქვს უფლება ვიყიდოთ გაყიდვა. გააკეთე ცუდი სამუშაოს პერსპექტივა, შესარჩევი, მიწოდების ღირებულება ან ნებისმიერი ნაბიჯი გაყიდვების ციკლი და თქვენი assumptive დახურვა იქცევა pompous ბიძგი.

თუ აღმოჩნდებით, რომ " მძიმე მჭიდრო " ტექნიკის დასაქმება, უნდა აღინიშნოს, რომ გაყიდვის პროცესში ერთ ან მეტ ნაბიჯს არ გაუკეთებია კარგი სამუშაო. სავარაუდო დახურვის ტექნიკის გამოყენებით, ერთი გაყიდვების ნაბიჯი გადადგმული ნაბიჯები შემდეგნაირად კარგად მუშაობს, როდესაც თქვენი მომხმარებელი ხედავს საკმარისი ღირებულების ინვესტირებას მეტი დრო და ენერგია.

საბოლოო სიტყვა

გაურკვეველი დახურვა ბევრი სარგებელი ორივე გაყიდვების პროფესიული და მომხმარებელს. არა მხოლოდ შეიძლება გაყიდვების პროცესი იყოს სასიამოვნო, დაჯილდოება და ადვილი, პროცესი შეიძლება იყოს უფრო მოკლე.

მიღება "დიახ" არის მიზანი ყველა გაყიდვების პროფესიული. სწრაფად შეგიძლიათ მიიღოთ "დიახ," სწრაფად შეგიძლიათ მიიღოთ შემდეგ რეალიზაციაში.

ამ მუხლის პირველ პუნქტში ვარაუდობდნენ, რომ მყისიერი დახურვა საშუალებას გაძლევთ გადაყაროთ კრიტიკული ფაქტორები, რომლებიც იყენებენ გაყიდვების ციკლის დროს. წაკითხვის შემდეგ, თქვენ ალბათ გაინტერესებთ, "ასე რომ, რა არის ის, რაც მე შემიძლია გავაკეთოთ მოშორებით, თუ გამოვიყენო assumptive მჭიდრო?" პასუხი, ფაქტობრივად, არცერთი. სინამდვილეში, თქვენ უნდა მოუსმინოთ კიდევ უფრო მჭიდროდ თქვენს კლიენტს.