კვლევებმა აჩვენა, რომ გამყიდველს ექვსჯერ უფრო სავარაუდოა, რომ ცივი ტყვიის საწინააღმდეგოდ მოხსენიებული ლიდერობით გაყიდოს. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გენერირება ექვსჯერ იმდენი გაყიდვების თუ ფოკუსირება მისაღებად ექიმთან ვიდრე გაატარა ამ დროს ცივი ნომრებზე!
გაყიდვების უზარმაზარი ზრდა და, როგორც ბონუსი, ნაკლებად ცივი მოუწოდებდა - რა შეიძლება ითხოვოთ? და თუ შენს თვალებზე გაიხსნება, თქვენ იხილავთ შესაძლებლობებს თქვენს ირგვლივ.
არსებული მომხმარებლები
შენი კლიენტები არიან მარტივი და მეგობრული რეფერალური წყარო. სინამდვილეში, თუ ისინი მკურნალობა მათ უფლება, ისინი შეიძლება კარგად გასვლა და გააკეთოს ზოგიერთი გაყიდვის თქვენთვის! სწორედ მაშინ, როდესაც თქვენ მიიღებთ იმ მშვენიერ ქარიშხალს ვინმეს თანამშრომლის ან ბიძისაგან, რომელიც ამბობს: "მე მესმის, რომ ქალაქში საუკეთესო ვიჯეტები გაიყიდი. მე მინდა ვიყიდო 40 მათგანი. "
არ დაველოდოთ თქვენს კლიენტებს, რომ გააკეთოთ ყველა სამუშაო თქვენთვის - შეარჩიო ტელეფონი და მიმართოთ რეფერალს, ან გაუგზავნოთ მათ რეფერალური მოთხოვნის წერილი . ეს კარგი იდეაა, რათა შეამოწმოთ თქვენი კლიენტები რამდენიმე კვირის ან გაყიდვის შემდეგ თვეში. თქვენ შეგიძლიათ დაუსვათ კითხვა, თუ როგორ სარგებლობენ პროდუქტი, გაიგონ, თუ რაიმე კითხვები აქვთ და შემდეგ გაეცანით კითხვას: "ვინ იცი, ვის შეუძლია ისარგებლოს ამ პროდუქტისგან, როგორც თქვენ გაქვთ?"
ახალი მომხმარებლები
მხოლოდ მას შემდეგ, რაც თქვენ დაიხურა გაყიდვის ვინმე არის საუკეთესო დრო, რომ მიიღოთ ექიმთან მათ, რადგან ისინი აღფრთოვანებული მათი ახალი შეძენა. ზოგიერთი მოვაჭრეები ნერვიულნი არიან ამ ეტაპზე რეაგირების მოთხოვნით, რადგან მათ უბრალოდ სურთ, რომ იქიდან გამოსულიყვნენ, თუ პერსპექტივა იცვლება მათი აზრით!
კარგად, არ ინერვიულოთ ამის შესახებ. თუ თქვენ არ გამოიყენეთ მაღალი წნევის ტაქტიკა, დაშინების მიზნით ვინმეს ყიდვისას (ნუ გააკეთებთ) თქვენი ახალი მომხმარებელი სავარაუდოდ აღფრთოვანებული და ენთუზიაზმია. მოხვდა მათ ახლა, ხოლო მათი ენერგია პიკს აღწევს!
პერსპექტივები ვერ ხერხდება
თუ თქვენ პერსპექტივა მოეწყო და ისინი გექნებათ შენ ქვემოთ, ნუ უბრალოდ გაიგებთ კარს. მიიღეთ რეფერალური ან ორი, და თქვენ შეცვლით დაკარგვა შევიდა გამარჯვება.
თქვენ ალბათ შერყევისკენ თქვენი თავი და ფიქრი, "ეს გიჟები-განხილვა. რატომ იქნებოდა ის ადამიანი, რომელიც ჩემგან არ შეიძლებოდა ჩემგან რეფერატებს? " ბევრმა გაყიდვებმა არ გაითქვა არა იმიტომ, რომ პერსპექტივა სძულს თქვენ ან თქვენს პროდუქტს, არამედ იმიტომ, რომ ისინი უბრალოდ კარგი არ არის. ამ შემთხვევაში, ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, გაირკვეს, თუ მათ იციან, ვინც არის კარგი fit. ნუ იფიქროთ პერსპექტივა შენს და თქვენი პროდუქტის სძულს - ბოლოს და ბოლოს, თქვენ არ გექნებათ დასაკარგი სთხოვოთ!
ყველას
სიტყვასიტყვით თქვენ აკმაყოფილებთ არავითარ პირობებს. ყოველივე ამის შემდეგ, საშუალოდ, 250-ზე მეტი ადამიანი იცის. ნამდვილად ფიქრობთ, რომ ასობით ადამიანი არ არის კარგი პროდუქტი თქვენი პროდუქციისთვის? რათქმაუნდა არა. დასვით ყველას - შენი მშრალი სუფთა, შენი ბუღალტერი, შენი მეზობელი, თუნდაც ის პიროვნება, რომელიც უკან დგას თქვენს მაღაზიაში.
თქვენ გაოცდებით, რამდენი ლიდერობა ჩამოდის თქვენს ლაფში მოკლე საუბრის შედეგად.