იმ " სამუშაოს ძიებაში " რეჟიმში, იცის, რა უნდა ვეძებოთ, როგორც მნიშვნელოვანია, რადგან იცის, სად უნდა ვეძებოთ გაყიდვების სამუშაო. თუ თქვენ არ აღმოჩნდებით დაუსაბუთებელ პოზიციაში, რომ მიიღოთ პირველი სამუშაო, რომ განიხილოთ ეს საუკეთესო რამ, რომ ყველა კარგი გაყიდვების სამუშაო უნდა შესთავაზოს .
01 შეუზღუდავი მოგება პოტენციალი
შეუზღუდავი შემოსავლის პოტენციალი რა თქმა უნდა, სტანდარტია, ასე რომ, თუ თქვენ მოხვდებით პოზიციას, რომელიც პოტენციურ საფრთხეს უქმნის, შეიძლება გისურვებთ ფეხით მოშორებით ან შეისწავლოს მიზეზების შეზღუდვა.
02 მიმზიდველი კომპენსაციის გეგმა
მას შემდეგ, რაც თქვენ გააკეთა დარწმუნებული ვარ, რომ გაყიდვების სამუშაოს განიხილავს სთავაზობს შეუზღუდავი რამაც პოტენციალი, დროა მიიღოს ახლო შევხედოთ კომპენსაციის გეგმა. მიუხედავად იმისა, რომ უმეტესი კომპანიები არ იზიარებენ დეტალებს თავიანთი შედგენის გეგმის შესახებ არასაბიუჯეტო თანამშრომლებთან, აუცილებელია ზოგადი კითხვების პასუხად. მაგალითად, გაიგე, თუ შედგენილი გეგმა შემოსავლის ან მოგების საფუძველზეა. ჰკითხე, თუ როგორ იწყება საერთო აქციები და რამდენად ხშირად სთავაზობენ მათ. გკითხოთ ნებისმიერი ბონუსების ან მეტი მიღწევის წახალისების შესახებ.
უფრო მეტი შეკითხვა, რომელსაც უფრო მეტი ინტერვიუერი ჰკითხავთ, ინტერვიუერს მიაჩნია, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ. და უფრო დაინტერესებული ის არის თქვენში, მით უფრო მეტყველებს კომპენსაციის პროგრამაზე.
03 სავარაუდო ბაზრის შესაძლებლობები
არსებობს რამდენიმე გაყიდვების კარიერა, რომელსაც აქვს შეუზღუდავი პოტენციალი და საოცარი კომპენსაციის გეგმები, მაგრამ კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების უბრალოდ არ არის ძალიან ეფექტური. წარმოგიდგინოთ მაგალითი, წარმოგიდგინოთ პოზიცია, რომელიც შესაძლებელს გახდის შეუზღუდავი შემოსავლები და შედგენილი გეგმა, რომელიც მოგების 90% -ს მოგაწვდით და თქვენი შემოსავლის 50%. გარდა ამისა, თუ თქვენ გაყიდვა მხოლოდ ორი ერთეული, თქვენ ავტომატურად მიიღოთ ბონუსი თანაბარი ნახევარი თქვენი ხელფასი. ჟღერს ფანტასტიკურ. ერთადერთი გამოწვევაა, რომ პროდუქტი, რომელიც უნდა გაყიდოთ, არის საბეჭდი მანქანები.
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შეიძლება დიდი საბეჭდი მანქანა და შეიძლება უბრალოდ იპოვოთ ვინმე თქვენი გაყიდვების ტერიტორია, რომელიც ჯერ კიდევ სჭირდება ერთი, შანსი თქვენ ან არასოდეს გააკეთოს იყიდება ან იპოვოს, რომ თქვენი გაყიდვები ძალიან, ძალიან შორს შორის.
04 გაყიდვების ტრენინგი
ავტორი და შთაგონებული სპიკერი სტეფან კოიი ამბობს, რომ დროთა განმავლობაში უშუალოდ გაწვრთნა, ან ის უწოდებს მას "გაამწვანე შენი ხერხი", დაიწვა და დაკარგავს ზღვარზე. ტრეინინგი გაყიდვების დიდი ნაწილია. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ელემენტარული გაყიდვების უნარები შეიძლება არასდროს გარეთ სტილი, (პერსპექტივა, დახურვა და ა.შ. ტრენინგები) მრეწველობისა და ბაზრის ცვლილებების მოითხოვს, რომ გაყიდვების პროფესიონალები დღემდე დღემდე შესაბამისი ტრენინგი.
თუ თქვენ ვერ პოულობთ კომპანიის ტრენინგის პროგრამის შესახებ სამუშაოს მენეჯერისგან, გაიგო ზოგიერთი თანამშრომლისთვის. ბევრი გაყიდვების კომპანია სთხოვს კანდიდატებს გააკეთოს "ride დღის", რომლის დროსაც კანდიდატი ხარჯავს დღეში თანამშრომელი დაინახოს, თუ რა ტიპიური დღე ჰგავს. თუ ეს შესაძლებლობა გაქვთ, გადადით ყველაფერთან და უმეტესობა გააკეთე.
სთხოვეთ კითხვებზე შეკითხვაზე და დარწმუნდით, თუ რამდენად ხშირად საუბრობენ ტრენინგი და როგორ არის კარგი ტრენინგი.
05 გაყიდვების მხარდაჭერა
გაყიდვების პროფესიონალებს აქვთ ბევრი რამ გააკეთონ ტიპიური დღე. პრემიერი გაყიდვების კომპანიები გვესმის, რომ მათი გაყიდვების პერსონალი ბევრად უფრო პროდუქტიულია, თუ მათი დროის უმრავლესობა ფოკუსირდება მომხმარებლების წინაშე. განსახლებისთვის, ამ პრემიერის კომპანიებს აქვთ თანამშრომლები, რომელთა ერთადერთი სამუშაოა გაყიდვების პროფესიონალების მხარდაჭერა.
დონის მხარდაჭერა განსხვავდება, მაგრამ შეინარჩუნოს ეს გათვალისწინება: როდესაც საქმე გაყიდვების მხარდაჭერა, მით უფრო, მით უკეთესი.
06 კონკურსი
თქვენ შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ უნდა ვეძებოთ კონკურენტუნარიანი გაყიდვების ინდუსტრიაში. მიზეზი მარტივია: თუ თქვენს კომპანიას არ აქვს კონკურენცია , შეიძლება იყოს ის, რომ საბაზრო სივრცე მხარს არ უჭერს ინდუსტრიას, რომელიც საკმარისად არის ერთზე მეტი კომპანიისთვის.
კონკურენცია არის ფანტასტიკური მეთოდი, რათა კომპანიები უფრო უკეთესად მიიღონ. მის გარეშე, ბიზნესს აქვს ზარმაცი მისაღებად. თუ გაყიდვების კომპანია თავის ბაზარზე მიდის ზარმაცი, ისინი ალბათ მიიღებენ ზარმაცი, როდესაც საქმე ეხება მათ თანამშრომლებს.
განსხვავებით "გაყიდვების მხარდაჭერა", თუმცა, უფრო არ არის აუცილებლად უკეთესი, როდესაც საქმე კონკურენცია. ინტენსიური კონკურენცია, როგორც წესი, უკავშირდება ქვედა ზღვარს, უფრო მეტ გარიგებას და კვოტით გამოწვევებს. ჯანსაღი კონკურენცია მშვენიერია. ზედმეტად კონკურენტუნარიანი მრეწველობის უბრალოდ ძალიან დაჭრილი ყელის მრავალი გაყიდვების პროფესიონალები.
პერსონალური და პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები
გაყიდვების ტრეინინგის გარდა, კარგი გაყიდვების პოზიცია გთავაზობთ სამომავლო შესაძლებლობებს. ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს შეიძლება გახდეს წინსვლის შესაძლებლობები და სხვებისთვის, ეს შეიძლება იმუშაოს იმ გარემოში, რომელიც ხელს უწყობს გუნდური მუშაობის, სამუშაო-ცხოვრების ბალანსის და კარგი ჯანმრთელობას.
თუ თქვენ უბრალოდ ვეძებთ სამუშაოს, რათა ჯიბეში ჯიბეში გადაგიყვანოთ, სანამ თქვენ იპოვით სხვა პოზიციას, დარწმუნდით, რომ საერთო სამუშაო გარემო არის ის, რასაც გრძნობთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ აყვავდეთ გრძელვადიანი სამუშაო კმაყოფილების უზრუნველსაყოფად.