ყველა ინდუსტრიაში სასწავლო პროგრამები. როდესაც საქმე ეხება გაყიდვების , როგორც ჩანს, შეუზღუდავი სხვადასხვა გაყიდვების სასწავლო პროგრამების არჩევანი. მათგან, ვინც ქადაგებს, რომ გაყიდვები არ შეცვლილა 100 წლის განმავლობაში, ვინც ასწავლის წარმატებას გაყიდვებისთვის, საჭიროა სრულიად ახალი რჩევები, ტრიუკები და უნარები .
მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ერთი გაყიდვების სასწავლო პროგრამა, რომელიც საუკეთესოა ყველა კომპანიის ან გაყიდვების პროფესიონალი, არსებობს რამდენიმე საკითხი, რომელიც უნდა ჩაითვალოს, როდესაც არჩევის თქვენი სასწავლო სასწავლო პროგრამა.
01 ტრენინგის შესახებ
იყიდება გაყიდვების გუნდები ან ორგანიზაციები, რომლებსაც აქვთ წარმატების ხანგრძლივი ისტორია, სამუშაო წვრთნებში ჩვეულებრივ ეფექტური და იაფი გაყიდვების ტრეინინგის პროგრამაა. თუმცა, სამუშაო ტრენინგი მხოლოდ იმუშავებს, თუ თქვენ სწორად იქცევიან ადამიანები, რომლებსაც სწავლობენ. წარმატებული გაყიდვების პროფესიონალები არ არიან კარგი გაყიდვების ტრენერები. არც თქვენ უნდა დაეყრდნოთ მთლიანად თქვენს გაყიდვების მენეჯერს . არსებობს უზარმაზარი განსხვავება გაყიდვების მენეჯერები და გაყიდვების ტრენერები და გააცნობიეროს განსხვავებები შეუძლია ან შესვენება თქვენი სასწავლო პროგრამა.
ბევრი კომპანია აყვანის გაყიდვების ტრენერები, რომლებიც პასუხისმგებელი ტრენინგი ახლახან დაქირავებული გაყიდვების პროფესიონალები. გაძლიერებული წინგადადგმული კომპანიები არა მარტო დარწმუნებულნი არიან, რომ მათი ახალი სამუშაოები საკმარისად მომზადებულია, მაგრამ გაყიდვების ტრენინგი გრძელდება გაყიდვების პროფესიონალური კარიერის განმავლობაში.
არის თუ არა სამუშაო გაყიდვების ტრენინგი თქვენთვის? მიიღეთ თქვენი გუნდის ინვენტარიზაცია და იდენტიფიცირება, ვისაც აქვს ტრენერი დაინტერესებული და ძირითადი უნარი. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ გამონაკლისი ერთი ან მეტი, მაშინ ვიფიქროთ გაყიდვების მომზადება სამუშაო ფუნქცია თითოეული თქვენი თანამშრომლები. უფრო მეტი ექსპოზიცია სხვადასხვა სტილის, იდეების, აზროვნების პროცესების და გამოცდილების შესანიშნავი გზა გაუმკლავდეს გაყიდვების სასწავლო.
02 ორგანიზებული გაყიდვების ტრენინგი
შემდეგი დრო გაქვთ რამდენიმე საათის განმავლობაში მოკვლა, გააკეთეთ ინტერნეტის ძიება "გაყიდვების ტრენინგი". თქვენ მიიღებთ უამრავ შედეგს, რომელთაგან თითოეულში აცხადებენ, რომ "საუკეთესო გაყიდვების ტრენინგი თქვენთვის და თქვენი ორგანიზაციისთვის". მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის მხოლოდ შეუძლებელი ერთზე მეტი ტრენინგი, რომ იყოს "საუკეთესო", არავის კი არ უნდა ითქვას ნომერ პირველი.
რა ხდის ერთი გაყიდვების ტრენინგი კარგი ერთი ადამიანი ან კომპანია არ ნიშნავს, რომ კარგია ყველასთვის ან ყველა კომპანიას. Spin გაყიდვების ტრენინგი უკვე მრავალი წელია ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გაყიდვების ტრენინგ-პროგრამაა, მაგრამ არ მუშაობს კარგად, როგორც გაყიდვების რამდენიმე სფეროში, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება .
როდესაც გაფილტვრა მეშვეობით ასობით პარამეტრები ხელმისაწვდომია, თქვენ უნდა შეინახოთ თქვენი თანამშრომლები და თქვენი კლიენტების გათვალისწინებით. მოითხოვეთ იმდენი ინფორმაცია, რომ გაყიდვების ტრენინგის პროგრამების შესახებ, რომლებიც ყველაზე მეტად ინტერესდებიან და სხვებთან ერთად არჩევის დაწყებამდე გულდასმით იძლევიან. ასევე მნიშვნელოვანია აირჩიოს სასწავლო პროგრამა, რომელიც ადვილად განხორციელდება, ადვილად სწავლობენ და უზრუნველყოფს ორივე მოკლევადიანი და გრძელვადიანი სარგებელს.
ბევრი გაყიდვების პროფესიონალები სარგებლობენ ზრდა შედეგები პირველი 60 დღის შემდეგ გადის გაყიდვების სასწავლო პროგრამა, მაგრამ მათი გაყიდვების მოაგვაროს უკან ქვემოთ მათი საშუალო მალევე. შედეგები, როგორც ეს იშვიათად გამოიმუშავებს საკმარისი შემოსავლის გაზრდას ტრენინგისთვის.
იფიქრეთ საკუთარ თავს: "რა არის ჩემი რეალისტური მოლოდინი ამ ტრენინგის პროგრამაში და გაყიდვების ეს ახალი მეთოდი დავდგეთ დროის ტესტი?"
03 წიგნები, CD და ვიდეო
პრაქტიკულად, ყველა წიგნის კლუბი არსებობს ამერიკაში. ერთი რამ, რომ ყველა მათგანი საერთოა, არის ის, რომ წევრები იგივე წიგნს წაიკითხავენ, შემდეგ კი თავიანთი მოსაზრებები წიგნის თავში ან ნაწილზე იზიარებენ. ამ მიდგომის გამოყენება თქვენი გაყიდვების ტრენინგისთვის შეიძლება იყოს ეფექტური და გრძელვადიანი ტრეინინგის ეფექტური საშუალება.
არსებობს ათასობით გაყიდვების წიგნი ბაზარზე და თითქმის ყველა მათგანს აქვს ერთი კარგი სტრატეგია მათ გვერდებზე. უფრო მეტი წიგნები იკითხება, რაც უფრო მეტად გულისხმობს სიცოცხლის გადასარჩენად ან ცხოვრებისეული გაღრმავების იდეებს და კონცეფციებს. ეს ეხება გაყიდვების გუნდსაც.
მიუხედავად იმისა, რომ ყველას არ მოსწონს კითხვა, ყველაზე ნება თუ მათი კომპანია ელოდება მათ ამის გაკეთება. კიდევ უფრო მეტი ადამიანი წაიკითხავს, თუ იციან, რომ მათ წიგნის კონკრეტულ თავში პრეზენტაციის წარდგენა მოუწევთ.
ყოველკვირეული გაყიდვების ტრეინინგის შეხვედრების ჩატარება დაგეხმარებათ, რომ თქვენ და თქვენი გაყიდვების პროფესიონალები გაყიდვების ტრენინგის სტაბილური ნაკადი მიიღოთ. ზოგიერთი შეხვედრები საშინელი იქნება და ზოგი მშვენიერი იქნება. უკეთესი წიგნი (CD, ვიდეო და ა.შ.), უკეთესი შეხვედრა იქნება.
თქვენი გუნდის შერჩევისას, რომელი წიგნი უნდათ წაიკითხოთ და განიხილონ, არის დიდი გზა, რომ გაიზარდოს მონაწილეობა და შეინარჩუნოთ თქვენი მზადყოფნა, მიიღოთ სუფთა და კარგად მომზადებული სწავლება.