ასე რომ, როდესაც შესაძლებლობა გაყიდოს ოჯახის ან მეგობრების მოდის ერთად, ცდუნება ჩაერთონ მათ გაყიდვების ციკლი არის ძლიერი.
მაგრამ, თქვენი საუკეთესო ინტერესია გაყიდოს ოჯახი და მეგობრები?
ზოგჯერ, გაყიდვა საოჯახო ან მეგობრები გარდაუვალია
იმის მიხედვით, თუ რა გაყიდვა, თქვენი ოჯახი ან მეგობრები შეიძლება დაგჭირდეთ შეიძინოთ და თქვენ არ გჭირდებათ "გაყიდვა" მათ ყველა. ეს უფრო მეტია, ვიდრე გაყიდვები.
მაგრამ ფრთხილად არ დააკისროს მათ მეტნაკლებად, ვიდრე ის, რაც თქვენ მინდა დააკისროს ვინმეს. შენი ოჯახის ან მეგობრების დადანაშაულება თქვენი პროდუქტისა თუ მომსახურების ნორმალური ფასისთვის უფრო აკლდება თქვენს ურთიერთობას. ანალოგიურად, ვაძლევთ მათ ციცაბო ფასდაკლება შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენი პოზიცია თქვენი გაყიდვების კომპანია.
იმისათვის, რომ გააგრძელოთ ოჯახი ან მეგობარი, გააქტიუროთ და თქვენგან რაღაცის შეძენა სურს, სამართლიანი ფასი შემოგთავაზოთ და კლიენტებს იმავე დონეს შესთავაზებთ, რომლებიც თქვენს კლიენტებს აძლევს.
ზოგიერთი გაყიდვების მრეწველობის უფრო მეგობრები და ოჯახი ფოკუსირებული
არსებობს ინდუსტრიები, რომლებიც მხოლოდ თქვენს ოჯახსა და მეგობრებს ყიდიან, მაგრამ რეალურად, წაახალისეთ.
სადაზღვევო ინდუსტრია წარმოადგენს ინდუსტრიის შესანიშნავი მაგალითს, რომელიც ელის მათ როკის გაყიდვების პროფესიონალებს აქტიურად პერსპექტივაში მათი ოჯახის წევრებისა და მეგობრებისთვის.
ახალი სადაზღვევო აგენტისთვის ძალიან ხშირია მეგობრებისა და ოჯახის 100-დან 200-მდე დასახელების სია. ეს სია ახალი აგენტის ზარის სიაში ხდება.
თუ სთხოვეთ ასეთი ჩამონათვალი და თქვენი თანამშრომელი სრულად მოელის თქვენ არა მხოლოდ თქვენს სიაში, არამედ აქტიურად ცდილობენ გაყიდოთ თქვენს სიაში, თქვენ უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილება. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ოჯახის და მეგობრების გამოძახების იდეა და მათთან დაკავშირებისკენ ითხოვენ, თქვენი კომფორტის ზონიდან გამოსავალია, მაშინ უნდა იფიქროთ სხვადასხვა გაყიდვების პოზიციაზე.
Industries, რათა თავიდან იქნას აცილებული ოჯახი და მეგობრები
დიდი გზა მეგობრობის დასასრულებლად ან ოჯახში სტრესის გამომწვევი მიზეზით არის გაყიდული პროდუქციის გაყიდვა, რომელსაც აქვს ტენდენცია, რომელიც არღვევს ფინანსურ მომსახურებას. აქ არის ორი მაგალითი:
ვთქვათ, თქვენი პირველი გაყიდვების სამუშაო ავტომატური დილერის მეშვეობით დაეშვა და მეორადი ავტომობილების გაყიდვასაც მიენიჭებ. შენი ოჯახი და მეგობრები შეიძლება იყვნენ ბაზარზე ახალი (მეორადი) მანქანა, ხოლო ისინი გარეთ სავაჭრო, შეჩერება შეამოწმეთ თქვენი ინვენტარი. ასე რომ, თქვენ მიყიდეთ მათ მანქანას (მისცემს მათ სამართლიანი და გულახდილი ფასი) მანქანას, რომელიც არღვევს რამდენიმე კვირის შემდეგ მათ მფლობელობაში. რაც შეეხება სიტუაციას, მანქანის გრძელვადიანი პრობლემები გრძელდება რამდენიმე თვის განმავლობაში, სანამ არ დასრულდება მათი ხარჯები მთელი მანქანის ხარჯვის შეკეთებისას. და, რა თქმა უნდა, რა საჭიროა სარემონტო არ გამოიყენება გამოყენებული მანქანის გარანტია თქვენი სადილერო სთავაზობს.
ის არ იტყვის, რომ თქვენი ოჯახის წევრის ან მეგობრისთვის არ დაიბრალებენ ყველა იმ საკითხს, რაც მათ ჰქონდათ მანქანაში, არასოდეს დაივიწყებენ, რომ მათ გაყიდეთ.
კიდევ ერთი მაგალითია ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში . მოდით ვთქვათ, რომ ფულს აქვს გარკვეული თანხა ინვესტიცია და გთხოვს თქვენს რჩევას. თქვენ იზიარებთ თქვენს ცოდნას და შემოგთავაზებთ რჩევებს, თუ სად შეძლებთ მისი ფულის ჩადებას. მას უყვარს თქვენი იდეები და გთხოვს, თუ მას შეუძლია შეიძინოს ფინანსური მანქანა თქვენ.
თქვენ გააკეთებთ გარიგება, წაიღე ფული, მიიღე შენი კომისია, შემდეგ გადაადგილება თქვენს დღეს. ეს შეიძლება აღმოჩნდეს დიდი თუ თქვენი საინვესტიციო იდეა კარგად მუშაობს, მაგრამ თუ რამე სამხრეთით მიდიხართ, შეიძლება დაკარგოთ მეგობარი.
ხალხი ძალიან მგრძნობიარეა, როდესაც საქმე ეხება ფულის საკითხებს და ფულის დაკარგვა ინვესტიციაზე ძალიან ემოციური მოვლენაა.
და თუ იყო ის, ვინც ვარაუდობდა, რომ მეგობარი ინვესტირებას ახდენს იმას, რაც კარგავს ფულს, ისინი დაადანაშაულებენ.
საუკეთესო რჩევა, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ წინადადებები და გაუზიაროთ თქვენი გამოცდილება, მაგრამ როდესაც საქმე ეხება გაყიდვების პროდუქტებს, რომლებსაც აქვთ ცუდი გაუმართაობის ტენდენცია ან მომსახურება, რომელიც მოდის ფულის დაკარგვის არსებულ პოტენციალთან, უმჯობესია, თუ თქვენს კომპანიაში ვინმე იყიდება .