Ბრაიან ტრეისი ს ნაბიჯები გაყიდვების ციკლიდან

01 ნაბიჯი 1 - პერსპექტივა

თუ ადამიანს არ ჰყავს გაყიდვა, ნამდვილად არაფერი გაქვთ გაყიდოს. ყველაფერი იწყება პროსპექტთან, რაც არსებითად არის ის პროცესი, რომელშიც თქვენ ხართ ეჭვმიტანილების პერსპექტივა. პერსპექტივა ბევრ ფორმას იღებს. ზოგიერთი გაყიდვების პროფესიონალები ფოკუსირება კარი კარი ცივი ნომრებზე , ხოლო სხვები დაეყრდნონ ქსელის ან პირდაპირი ფოსტის კამპანიები.

არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად პერსპექტივა და არ აქვს მნიშვნელობა თუ თქვენ მიყვარს prospecting ან სიძულვილის, ყველა გაყიდვების ციკლი იწყება აქ.

02 ნაბიჯი 2 - შენობის რეპორტი

თუ ხალხს ენდობით თქვენ, ისინი იპოვებენ გზაზე ბიზნესის გასაკეთებლად. თუ ხალხი არ ენდობით თქვენ, ისინი იპოვიან მიზეზს, რომ არ შეიძინოთ თქვენგან.

ერთხელ თქვენ აღმოაჩენთ რამდენიმე პერსპექტივა, თქვენ უნდა გადაეტანა თქვენი ყურადღება დაეთმო მშენებლობის ნდობა და შეშფოთება. თუ ამ ეტაპზე კარგად არ აკეთებთ, ყველა სხვა ნაბიჯს გაატარებთ.

საერთო შეცდომა ბევრი გაყიდვების მიიღოს ცდილობს ძალიან რთულია, რომ მომეწონა. გახსოვდეთ, ცხოვრებაში და გაყიდვებში, უფრო მნიშვნელოვანია, პატივი სცეს და ენდობა, ვიდრე ის მომეწონა.

03 ნაბიჯი 3 - საჭიროებების განსაზღვრა

სასაცილოა გაყიდვების შესახებ: ისინი მხოლოდ იმ ადამიანებს მიმართავენ, რომლებსაც სურთ ან სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი. მეტი საჭიროებები შეგიძლიათ იდენტიფიცირება, რომელიც შეიძლება შეავსოთ თქვენი პროდუქტით, უკეთესი იქნება თქვენი გაყიდვების დახურვის შანსები.

ზოგიერთი საჭიროებები აშკარაა და ზოგი მუშაობას გამოიჩენს. მაგრამ ერთხელ თქვენ გამოვლენილი საჭიროება და თქვენი პერსპექტივა თანახმაა, რომ საჭიროა უნდა იყოს შევსებული, თქვენ უკეთესად დარწმუნებული უნდა იყოს თქვენი პროდუქტის შეუძლია მიწოდება.

04 ნაბიჯი 4 - დამაჯერებელი პრეზენტაციები

ბევრი გაყიდვების ადამიანი მიყვარს განცხადებები. ყურადღების ცენტრში ყოფნის შესაძლებლობა მათი უნარ-ჩვევების გამომწვევი მიზეზია, რისი მიზეზიც არის გაყიდვები. მიუხედავად იმისა, ხართ თუ არა ყურადღების გამახვილება ან ცოტა მეტი დაცულია, თქვენ შეძლებთ ეფექტურად წარმოადგინოთ თქვენი იდეები / გადაწყვეტილებები / კომპანია ისე, როგორც დამაჯერებელი, პროფესიული და მიზანმიმართული.

არ აქვს მნიშვნელობა, რა ფორმით წარმოგიდგენთ თქვენს პრეზენტაციას, მზადდება და აქვს მკაფიო ამოცანები ეფექტური პრეზენტაციის ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

05 ნაბიჯი 5 - დაპირისპირების დაძლევა

თქვენი გაყიდვების ციკლის 99% შევსება მომხმარებლების წინააღმდეგ. დაპირისპირება მამაკაცებს ბიჭებისგან, გოგონებისაგან და გოგონებისგან განსხვავებით მსახიობებიდან გამოყოფენ. თუ გაიგებთ არა მარტო მოსალოდნელ მოსაზრებას, არამედ მოსალოდნელი და დაგეგმილი მათთვის, ისინი დაკარგავენ სტენდს.

ყველაზე სახიფათო წინააღმდეგობა არის ის, რომ არასოდეს არ ისმის თქვენი კლიენტების სახელმწიფო. სიურპრიზები შესაძლოა კარგი იყოს თქვენს დაბადების დღეზე, მაგრამ გაყიდვების ციკლის დროს ისინი ვალდებულნი არიან მკვლელობები.

06 ნაბიჯი 6 - გაყიდვების დახურვა

მიუხედავად იმისა, რომ საუკეთესო გაყიდვების პროფესიონალები მიიჩნევენ, რომ დახურვა არის ერთადერთი, რაც გაყიდვების პროფესიონალი აკეთებს, დახურვა არის მხოლოდ ერთი ნაბიჯი, რაც ხშირად ძალიან ხანგრძლივი გაყიდვების ციკლი . მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, წარმატებით ხორციელდება აშენებული თითოეული წინა ნაბიჯების დაასრულებს და არა იმას, რომ jumping უფლება მოითხოვოს იყიდება.

არსებობს ასობით დახურვის ტექნიკა , რჩევები და ხრიკები, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის გვახსოვდეს ის არის, რომ დახურვის იყიდება არ არის ცალკე ღონისძიება, მაგრამ მხოლოდ ნაბიჯი პროცესში.

07 ნაბიჯი 7 - გავიმეორებ გაყიდვები და რეფერალები

საბოლოო ნაბიჯი გაყიდვების ციკლის არის პირველი ნაბიჯი თქვენი მომავალი გაყიდვების ციკლი. თქვენს კლიენტებს შორის რეფერალების გამოთხოვა არის გარკვეული მიზეზების გამო, რაც საუკეთესო გაყიდვების პროფესიონალებს არ აკეთებს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ბევრი excuses, რომ ხალხი აძლევს ასახსნელად რატომ არ ითხოვენ ექიმთან, არ არსებობს კარგი მიზეზი, რის გამოც არ უნდა ითხოვენ ექიმთან.

თუ ვერ მიიღებთ ექიმებს რაიმე მიზეზით, თქვენ მაინც უნდა მიმართოთ თქვენს მომხმარებელს, თუ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი როგორც მითითება. თქვენი პერსპექტივების მოხსენების გათვალისწინებით, რაც უფრო მეტს იძენს, ნდობა ბევრად უფრო ადვილია. და რეფერალების ახალი მიწოდება აქვს ბევრად უფრო ადვილი და უფრო პროდუქტიული.