კვოტები მენეჯმენტის მხარედან
მენეჯმენტი ხედავს გაყიდვების კვოტებს როგორც პროგნოზირებისა და გაყიდვების პროფესიონალების ანგარიშვალდებულების ინსტრუმენტად.
მინიჭებული კვოტების გარეშე, დეპუტატებს არ აქვთ ფორმალიზებული შემოსავლები ან აქტივობები, რომლითაც სროლა და მართვა დასუსტებულია ობიექტური მოლოდინის გარეშე, რომ მენეჯერები და წარმომადგენლები თანხმდებიან. ხოლო რეპუტები არ შეიძლება აუცილებლად ეთანხმებოდეს მათ მინიჭებულ კვოტას, დამსაქმებელთა უმრავლესობა მოიცავს დასაქმების მოთხოვნას, რაც განსაზღვრულია გაყიდვების კვოტით. ეს აღიარება ნიშნავს იმას, რომ დასაქმებულთა გაყიდვების პროფესიონალი იცის, რომ ის იქნება მინიმუმ მისი დანიშნულ კვოტის წარმოება და მართვის უფლება აქვს, რომ მოეთხოვოს მათი რეკვიზიტები გადაეცათ კვოტები.
Quotas არ არის, თუმცა, მხოლოდ საშუალებების მართვის გამართავს მათი თანამშრომლების ანგარიშვალდებული. კვოტები ასევე გამოიყენება როგორც გაზომვის ინსტრუმენტი, რომელიც შეაფასებს და პროგნოზირება რამდენად შემოსავალს შეუძლია და უნდა იყოს მოსალოდნელი თითოეული rep ან ანგარიშის ბაზა. მართალია, მენეჯმენტი ხშირად აფასებს მათ მიერ განსაზღვრულ კვოტას, კვოტები (ჩვეულებრივ) რეალურად არის დაფუძნებული და გონივრულ მოლოდინებზეა დაფუძნებული.
რამდენად კვოტებია ჩამოყალიბებული
თუ მუშაობთ გაყიდვების კომპანიასთან, რომელსაც გააჩნია მრავალრიცხოვანი გაყიდვების ტერიტორიები ან პროდუქტის ხაზები, თქვენს მიერ მინიჭებულ კვოტა სავარაუდოდ წარსულის წარმოდგენების, საბაზრო წილისა და საბაზრო მონაცემების შედეგია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ცოტა გაუგებარია, გვესმოდეს, რომ თითქმის ნებისმიერი ინდუსტრიისთვის, დამოუკიდებელი მოხსენებები ხელმისაწვდომია, რომლებიც აღწერენ თითოეული ბაზრის საერთო შესაძლებლობებს და ხშირად ყიდულობენ იმ გაყიდვების კომპანიებს, რომლებიც უკეთესად უნდა გაიგონონ, თუ როგორ შეძლებენ ბაზარზე, პოზიციაზე და გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია ან მომსახურება.
ახლად ჩამოყალიბებული გაყიდვების კომპანიებისთვის, კვოტების გადანაწილება ბევრად უფრო ოპტიმისტური მიდგომაა, რადგან მათ არ გააჩნიათ საკვანძო მაჩვენებლები, როგორიცაა წარსული წარმოდგენები, მაგრამ უმრავლესობა მინიჭებული კვოტები არ არის შემთხვევითი და ეფუძნება კვლევასა და მტკიცებულებებს.
კვოტების მნიშვნელობა
რამდენიმე მიზეზის გამო კვოტები მნიშვნელოვანია. პირველ რიგში, ისინი მისცემენ მენეჯმენტს გაზომვის სატრანსპორტო საშუალებას, რომლის წინააღმდეგაც მათ შეუძლიათ გაყიდონ გაყიდვების წარმომადგენლების მუშაობა. მეორე, კვოტები უზრუნველყოფს მენეჯმენტისთვის მნიშვნელოვან გამოხმაურებას, რაც უზრუნველყოფს მათი პროგნოზირების მოთხოვნებს. მესამე, quotas ხშირად გამოიყენება როგორც გაყიდვების პროფესიული კომპენსაციის გეგმა. ბევრი შედგენის გეგმა მოიცავს დამატებით მიღწევებს, რომლებიც დააჯილდოებენ რეპებს, რომლებიც აღემატება მათ მიერ მინიჭებულ კვოტას და მოიცავს რამდენიმე კომპონენტს, რომელიც მოიცავს ცვლად ხელფასს, რაც ზრდის უფრო მეტ რეპტს, რომელიც მინიჭებულია კვოტით.
Quotas გაყიდვების პროფესიული ნახვა თვალსაზრისით
მიიღეთ 10 გაყიდვების პროფესიონალები ოთახში და სთხოვეთ ყველას მარტივი კითხვა: "რას ფიქრობთ თქვენი გაყიდვების კვოტაზე?" ისინი, ვინც უპასუხებენ, რომ მათი კვოტები ძალიან მაღალია და არარეალისტურია, ის ადამიანები, რომლებიც ბევრს კარგავენ თავიანთი კვოტის დარტყმისგან. ისინი, ვინც უპასუხებენ, რომ მათი კვოტები მკაცრია, მაგრამ მისაღებია და იმ ადამიანებს, რომლებიც ძალიან ახლოს არიან ან ოდნავ მეტ ადგილებზე.
და ისინი, ვინც პასუხობენ, რომ მათი კვოტი ძალიან ზუსტია და დიდი მოტივირების საშუალებაა ის, ვინც აწარმოებს შემოსავლებს, რომლებიც ბევრად აღემატება მათ მინიჭებულ კვოტას!
Quotas ნაწილია პრაქტიკულად ყველა გაყიდვების სამუშაო და ხშირად მიზეზი უმრავლესობა სტრესი, რომ გაყიდვების პროფესიონალები გაუმკლავდეთ ყოველდღიურად. იცის, რომ თქვენ მოეთხოვებათ გადაცემული თქვენი კვოტი დრაივებიდან ზოგიერთისთვის უფრო რთულია, ვიდრე ჩვეულებრივ, ვიდრე სხვები შიშის, საჩივრის და უარყოფითობისკენ.
შეიტყვეთ, თუ რამდენად წარმატებული რეპუტები ხედავენ თავიანთ კვოტას, ახორციელებენ თავიანთ კვოტებზე და დაათვალიერებენ მათ მინიმალურ სტანდარტს.