არა, ეს არ აღწერს იმას, თუ რამდენი გრძნობს გამოთქვამს სიტყვით გამოსვლისთვის, ან ვინც აშენებს გამბედაობას, რომ ვინმეს სთხოვოს თარიღი.
ეს აღწერს, თუ რამდენი გაყიდვების პროფესიონალები გრძნობენ, როდესაც ისინი ცდილობენ დახუროს გარიგება.
რატომ ყველა დრამა?
გაყიდვები რთული ცხოვრების გზაა. თქვენ დააყენა ბევრი სამუშაო პერსპექტივა, შესარჩევი, სამშენებლო შედგენა, შემოთავაზება წინადადება და მიწოდების პრეზენტაციები. ნებისმიერ ეტაპზე გაყიდვების ციკლი, რამ შეიძლება (და ზოგჯერ გავაკეთოთ) წავიდეთ საშინლად არასწორი. პერსპექტივა, რომ თქვენ აღფრთოვანებული, აღმოჩნდება წინააღმდეგობა, რომ თქვენ ვერ გადალახავთ, ან უბრალოდ არ შეუძლია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების.
მაგრამ როდესაც გაყიდვები ციკლიდან კარგად გადიან, საბოლოო ეტაპზე მიდიხარ. დახურვა!
და როდესაც დროა დახუროს გარიგება, ყველა თქვენი სამუშაო დააყენა საფრთხის ქვეშ და შეიძლება დაკარგა თუ თქვენი პერსპექტივა ამბობს "არა."
როდესაც საქმე დროულად დახუროს გარიგებაზე, გაცილებით მეტია გასეირნება იმაზე, თუ რამდენად კარგად ხარ და მერე რა თქვენი პერსპექტივა გადაწყვეტს. გასაკვირი არ არის, არც ამდენი სიძულვილი ან თავიდან აცილება ყველა ერთად!
განსხვავებული აზრი
მიზეზი "დახურვის" შფოთვა არის თქვენი აზრით ან დამოკიდებულება.
თუ შედიხართ დახურვის საუბარი, იცის, რომ თქვენ არ ზედმეტად დაპირებული და არ აწარმოებს რისკი ქვეშ მიწოდების, მაშინ უნდა ნახოთ, როგორც ბუნებრივი ნაწილი ბიზნეს ციკლი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ უნდა დაეცემა მტკნარი დამოკიდებულება "იყიდება", თქვენ მიიღებთ უფლებას ბიზნესის მიღების და არ უნდა იგრძნო შეშფოთებას ითხოვს მას.
იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მიიღებთ კომბინაციებს გაყიდვების ციკლის დროს, პოტენციურად დაპირდა, რომ თქვენ არ ხართ დარწმუნებული, რომ ყველაფერს გააკეთებთ, შემდეგ კი ნერვული შეგრძნება!
დახურვა არ არის ბოლო
კიდევ ერთი მიზეზი დახურვის-შფოთვა არის რწმენა, რომ დახურვის არის საბოლოო ნაბიჯი გაყიდვების ციკლი. დახურვა, რა თქმა უნდა, არ არის ბოლომდე, მაგრამ უნდა აღინიშნოს, როგორც დასაწყისში. ერთხელ თქვენ ითხოვენ და მიიღებთ გაყიდვას, თქვენ გაქვთ მომხმარებელი. ერთი, რომელიც მომავალში შეიძლება დადებითი მინიშნება იყოს თქვენთვის. ერთი, რომელიც შეიძლება გახდეს ერთგული და განმეორებითი მომხმარებელი. ერთხელ თქვენ დაიხურა იყიდება, თქვენ შექმენით ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ ნებისმიერ ბიზნესზე: დამკვეთი!
სამი უარყოფა
სასაცილო ისაა, რომ გაყიდვის დახურვა ის არის, რომ ჩვეულებრივ სამივე მცდელობას იღებს "დიახ". თუ ითხოვენ გაყიდვას და მიიღებთ "არა", რაც ნიშნავს იმას, რომ თქვენ არ უპასუხა ყველა თქვენი პერსპექტივის კითხვას ან არ ააშენეთ საკმარისი ღირებულება თქვენს პროდუქტზე ან სერვისზე.
პრობლემა ისაა, რომ გაყიდვების პროფესიონალების უმრავლესობა შეჩერდება პირველი "არა". თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ შენობის ღირებულება, შეისწავლოთ და აჩვენე შენი პერსპექტივა, რომ თქვენ და თქვენი პროდუქტი უზრუნველყოფს მის საჭიროებებს. შეაჩერე ერთი "არა" და შეიძლება ასევე არ სთხოვა იყიდება ყველა.
როდესაც დავთმობთ
თუ დააკმაყოფილებთ დადებითი დამოკიდებულებით დახურულ შესაძლებლობას, იცი, რომ თქვენს მიერ მოწოდებული საუკეთესოა და რომ თქვენი შემოთავაზება ხმის მიცემაა, რაც ბიზნეს აზრს იძლევა და თქვენი მომხმარებელი უბრალოდ ამბობს, რომ "არ არის დაინტერესებული", შეიძლება დრო იყოს გადაადგილება.
თუ სთხოვეთ გაყიდვას რამდენჯერმე და ვერ მიაღწევთ პერსპექტივას მომხმარებელს, თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ახალი სტრატეგიის შემუშავება და პერსპექტივადან გარკვეული დრო დასჭირდეთ. შფოთვა ხშირად იწვევს, როდესაც ცდილობს ძალზე რთულია დახუროს გარიგება ან ძალიან ხშირად ცდილობს დაიხუროს გარიგება, რომელიც არ შეიძლება დაიხუროს.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება იყოს ერთ ერთი საუკეთესო გაყიდვების პროფესიონალები მსოფლიოში, გაგება, რომ ვერავინ დაიხურება ყველა იყიდება მიიღებს საშინელი ბევრი ზეწოლის off თქვენი უკან. და უფრო მოდუნებული ხართ გაყიდვის დროს, მით უკეთესია და თქვენი პერსპექტივა იქნება.