Anthony Robbins ცნობილია მთელს მსოფლიოში თავისი სამოტივაციო და inspirational სემინარები და მრავალ მედია პროდუქტები. მისი წარმატების ნაწილი უშუალოდ მისი გავლენისაგან განსხვავდება. ეს უნარი აძლევს მას საშუალებას, რომ გავლენა მოახდინოს სხვებისთვის დადებითი ცვლილებები მათ ცხოვრებაში. მიუხედავად იმისა, რომ მისი უნარ-ჩვევები შეიძლება დარწმუნებულნი იყვნენ, აქვს უნარი სხვებს ასწავლოს, კერძოდ, გაყიდვების , მათი გავლენის გაზრდის უნარი?
რობინების პროდუქტების უმრავლესობა იმას ნიშნავს, რომ მათ ცხოვრებაში ცვლილებების მოხდენა სურთ, რაც "მარკეტინგული გავლენა" პირდაპირ მიმართულია იმ გაყიდვების მიმართ, ვისაც სურს მათი ეფექტურობის გაზრდა. იგი შეიცავს Robbins 'გაყიდვების ტექნიკა, მიწოდება მეშვეობით ჩაწერილი ცოცხალი სემინარები.
რობინების ნამუშევარი იცნობს მის რამოდენიმე გაყიდვების ტექნიკას, როგორც რობინების სხვა ნამუშევრების მასპინძლობამ და შეიძლება მოიძებნოს ის, თუ როგორ ააფეთქებს ის გაყიდვას, როგორც ძლიერი და მტკივნეულია. ისინი, ვისაც რობინები და მისი ნამუშევრები აქვთ, შეძლებენ ძვირფასი გაყიდვების უნარების სიმდიდრეს, რომლებიც სწავლობენ, მაგრამ სწავლობენ რთული და გამოსაყენებლად.
აუდიო ხარისხი და მთხრობელი
როგორც ზემოთ იყო ნათქვამი, ყოველი 12 აუდიო დისკის კონტენტის უმრავლესობა უკანასკნელი ცოცხალი სემინარებიდან გამოვიდა. ჩაწერის ხარისხი საუკეთესოა, რადგან რობინსის საჯარო საუბრის დასაწყისში ეს ჩანაწერები შესრულდა. მიუხედავად იმისა, რომ ხარისხის არ შეიძლება იყოს "სტუდია ხარისხი", ის არ იღებს დაშორებით საერთო გაგზავნა.
რას წაართმევს გზავნილი მთხრობელი. რობინსი იწყებს დანერგვას და გამოაქვეყნებს 10-დღიანი კურსის ამოცანებს დისკი 1-ში, შემდეგ კი სტუმრებს სტუმრისკენ მიმართავენ.
ნარატივა არაფერია პროგრამის დამატებაში. სინამდვილეში, მთხრობელი პროგრამის ღირებულებადან დაქვემდებარებული და ხშირია გაღიზიანება, ვიდრე არაფერი.
ზოგიერთი 12 დისკიდან მიღება შესაძლოა რაღაცის გამოწვევასა და სხვებისთვის შეუძლებელი იყოს თხრობის გამო.
დისკებზე წარმოდგენილი შინაარსი სასარგებლოა, მაგრამ მკითხველის მიერ გამოყენებული მეთოდი ძალიან მცირეა. თუ რობინების მიერ მიწოდებული კონტენტის გადაღება და თხრობის აღრიცხვა შეგიძლიათ, ეს კურსი შეიძლება ფასეულობდეს იმ ფასეულობების მისაღებად, ვისაც გაყიდვების ან გაყიდვების უნარ-ჩვევების გაუმჯობესება სურს.
გაყიდვების მეთოდები
გაყიდვები ემოციების შესახებ არის. სცადეთ გაყიდოთ პატარა ემოციის გამოყენებით და წარმატების შანსები მცირეა. სცადეთ გაყიდვის პერსპექტივა, რომელსაც არ აქვს ემოციური დანართი, თუ რას ყიდი და თქვენი შანსი კიდევ უფრო დაბალია. "ოსტატობის გავლენის ქვეშ" რობინსი წარმოადგენს გაყიდვების სისტემას, რომელიც ორიენტირებულია ემოციის აშენებისა და გადაცემის შესახებ. ის ამას აკეთებს რამდენიმე მეთოდით, რომელთაგან ზოგი ეფექტურია.
ამ პროგრამის უმრავლესობა ადაპტირებული იყო წიგნის "გავლენის ძალა" რობერტ Cialdini. წიგნი, "გავლენის ძალა", არის ძალიან სამეცნიერო სახე, რომელიც გავლენას ახდენს გავლენის ფსიქოლოგიაში და როგორ ხდება ადამიანი, რომ გააკეთოს ან არ გააკეთოს კონკრეტული რამ. რობინები "სერიოზულად მიიჩნევს Cialdini- ს მიერ წარმოდგენილ ექსპერიმენტულ დასკვნებს და გამოაქვეყნებს მის შედეგებს გაყიდვების ტექნიკად.
არ არსებობს იმის უარყოფა, რომ Cialdini- ს მიერ წარმოდგენილი კონცეფციები ძლიერია და რობინსი "ძალიან კარგ საქმეს აკეთებს სამეცნიერო მონაცემების მძლავრი გაყიდვების ინსტრუმენტებში .
Cialdini- ს წიგნის კითხვა უნდა იყოს სავალდებულო კითხვა ყველასთვის, ვინც გაყიდულია ან გაყიდულია გაყიდვების კარიერაში. მათთვის, ვინც წაიკითხა წიგნი და აღიარებს გაყიდვების უპირატესობებს მასში, რობინსის კურსი შეიძლება იყოს სრულყოფილი საშუალება გაყიდვების წიგნში მეცნიერების წიგნის გადაქცევისთვის.
ვიყიდოთ თუ არა ყიდვა?
მიუხედავად იმისა, რომ გარკვეულწილად ცუდი აუდიო ხარისხი და ნაკლებია, ვიდრე ეფექტური თხრობითი, "დაუფლების გავლენა" არის მყარი გაყიდვების კურსი, რომელიც აუცილებლად გაზრდის თქვენს ეფექტურობას გაყიდვების. თუმცა, სხვების ზეგავლენის უნარი კრიტიკულად მნიშვნელოვანია, დღესდღეობით მომხმარებელი ეჭვის ქვეშ აყენებს ნებისმიერ თოქ-შოუს, რომელიც ძველი სკოლის გაყიდვას ჰგავს.
ამის გათვალისწინებით, ამ და ნებისმიერი გაყიდვების კურსი უნდა იყოს გაფილტრული, თითქოს მომხმარებლის გონება.
ამ პროგრამის ღირებულება საკმაოდ მაღალია, ვიდრე სხვა გაყიდვების კურსებთან შედარებით, ამიტომ საბოლოო გადაწყვეტილება იმის შესახებ, თუ შეძენა თუ არა თქვენი ბიუჯეტის შეძენა. შესყიდვის Cialdini წიგნი უნდა იყოს თქვენი პირველი შეძენა. იმის მიხედვით, თუ რამდენად ფიქრობთ, რომ ამ წიგნის დასკვნები დადებითად იმოქმედებს თქვენს გაყიდვის უნარებზე, ასევე უნდა იყოს გადაწყვეტილება თქვენს გადაწყვეტილებაში.
მთლიანობაში მე ვაძლევ "ოსტატობის გავლენას" 3 ვარსკვლავიანი. ეს, რა თქმა უნდა, წარმოგვიდგენს მძლავრი და ეფექტური გაყიდვების ინსტრუმენტებს, თუმცა მიწოდების მეთოდი აკლია. თუ ღირებულება იყო ნახევარი რა კურსის გაკეთებული ყიდის ამისთვის ამ მუხლის დროს, მინდა ვარაუდობენ, რომ ეს შეძენა. საბოლოო ჯამში, ეს თქვენს ბიუჯეტში მოდის და თუ არა Cialdini- ის წიგნი სასარგებლოა თუ არა.