კითხვები, რომლებიც მოგეთხოვებათ ინტერვიუში გასაუბრების დროს, როგორი იქნება "რას აკეთებს კარგი გამყიდველი?" გამოყენებული იქნება თქვენი უნარ-ჩვევებისა და გამოცდილების შეფასება.
თუმცა, სხვა სახის სამუშაოსთვის ინტერვიუებისგან განსხვავებით, თქვენი ინტერვიუ, როგორც წესი, სტრუქტურას გამოიწვევს, რომ თქვენ შეძლებთ თქვენი გაყიდვების უნარ-ჩვევებს წარმოაჩინონ "რთული გაყიდვები" ნიჭიერი ორგანიზაციისთვის. შენი ინტერვიუერები არ იქნება მხოლოდ დაინტერესებული პასუხი თქვენს კითხვებს. ისინი ყურადღებით იქცევიან "როგორ" უპასუხებთ ამ შეკითხვებს, ენთუზიაზმით, ქარიზმით, სხეულის ენისა და საკონსულტაციო საჭიროებების შეფასების შესაძლებლობას, რომელიც განსაზღვრავს დიდ გამყიდველს.
როგორ მოვამზადოთ კითხვა?
გაყიდვების პოზიციისთვის ინტერვიუსთვის მომზადებისას, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა თვისებებს ფლობენ, რაც შენს გამყიდველს მოგცემთ. ეს ხელს შეუწყობს თქვენს პასუხებს ბევრ სავარაუდო კითხვასთან დაკავშირებით, მათ შორის სტანდარტული "რას აკეთებს კარგი გამყიდველი"? თქვენ უფრო თავდაჯერებული ხართ ინტერვიუში, როდესაც კარგად არის მომზადებული კითხვებზე დასმული შეკითხვებისთვის.
გარდა კითხვების განხილვისა, დარწმუნდით, რომ თქვენ კვლევით კომპანიას, როგორც საფუძვლიანად, რაც შეიძლება. მაშინაც კი, პატარა ფირმებს, როგორც წესი, აქვთ ვებსაიტი, რომელიც მოგაწვდით ინფორმაციას, რომელიც თქვენს ინტერვიუს დროს სასარგებლო იქნება. კომპანიის შექმნით, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ პრესრელიზები და სხვა სტატიები, რომლებიც შეგიძლიათ ინტერვიუში აღვნიშნოთ, თუ რამდენად დაინტერესებული ხართ მათთვის მუშაობისთვის.
ჰალსტუხი შენი გამოცდილება თქვენი გამოცდილება
ეს სასარგებლოა იმისთვის, რომ შეძლოთ რთული და რბილი უნარ-ჩვევების ჩამოყალიბება , რომლებმაც ხელი შეუწყო გაყიდვების სტილის განვითარებას. ეს გაყიდვების უნარ-ჩვევები შეიძლება მოიცავდეს: რთული გაყიდვები, რბილი გაყიდვები, საკონსულტაციო გაყიდვები, მოლაპარაკებები, პროდუქტის პიკეტირება, ქსელირება, კლიენტებთან ურთიერთობის მენეჯმენტი, ანგარიშის მართვა, მარკეტინგი, ტერიტორიის მენეჯმენტი, ცივი დარეკვის, ტყვიის წარმოება, პროდუქტის დემონსტრაცია და / ან დახურვა.
გამოიყენეთ თქვენი სია იმ უნარ-ჩვევების გასაზრდელად, რომლებიც გამოირჩევიან გაყიდვით. ინტერვიუერებს უყვართ პასუხები, რომლებიც მოიცავს კონკრეტულ, დადასტურებულ ინფორმაციას წინა სამუშაოს ან გამოცდილებისგან.
თუ შეგიძლია, წარმოადგინოთ anecdote იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებდით გარკვეულ უნარ-ჩვევებს კონკრეტული კლიენტისთვის გასაყიდად გასაყიდად.
- მე შეძლო დავხარჯო ჩვენი კომპანიის დიდი მოცულობის საყინულეების 1000 ერთეული ალასკასში, რათა ჩემი კვლევის უნარი გამოიყენოს მათი ამჟამინდელი საჭიროებების შესამოწმებლად და დაეხმარება მათ, თუ როგორ მოახდენს პროდუქტიულობას მომავალში.
მეტი ნიმუში პასუხები
- მე ვარ ამბიციური ადამიანი, და ეს მეხმარება გაყიდვების. მე ნამდვილად მინდა დავრწმუნდე, რომ ჩემი კლიენტები კარგად ინფორმირებულნი არიან და რომ მე მაქსიმალურ მომსახურებას ვთავაზობთ. მე ვგრძნობ, რომ მე გავაკეთე კარგი სამუშაო, როდესაც მე არ იყიდება, რომ საჭიროა გამოყენებით ყველა ჩემი ნიჭი.
- მე ძალიან დეტალურად ვარ, და ეს ბევრ რამეში მეხმარება გაყიდვას. მე დარწმუნებული ვარ, რომ ყველაფერი ვიცი, რომ ვიცოდე იმ პროდუქტის შესახებ, რომელიც მე ვყიდი, ასე რომ, მე შემიძლია უპასუხოს ნებისმიერ შეკითხვას, რომ მომხმარებელს შეუძლია მათი კმაყოფილება. მე ასევე მინდა ვიცოდე ჩემი ტერიტორია და გარეთ და მე პირადად ჩემი კლიენტების გასარკვევად მომწონს, ამიტომ მათ უკეთესად ვემსახურები.
അഴി - მე ვფიქრობ, რომ ჩემი მოთმინება მეხმარება კარგი გამყიდველი. მე მივიღე, რომ ჩემი საუკეთესო გაყიდვები მივიღე, როდესაც მე დრო მივიღე, რომ მომხმარებელს ატარებს მათ გადაწყვეტილებებს და ვთხოვ, რამდენი კითხვის დასმა ვთხოვ და მათზე ზედმეტად ზეწოლა არ მოჰყოლია.
გაძლიერებული გაყიდვების ინტერვიუ კითხვები
აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული კითხვა, რომელიც შეიძლება მოგთხოვოთ პასუხის გაცემა გასაუბრების გასაუბრებისთვის:
- რას აკეთებს კარგი გამყიდველი? (ნიმუში პასუხი)
- რა მოტივირებულია, როგორც გამყიდველი? (ნიმუში პასუხი )
- რა ინტერესები გისურვებდით ამ გაყიდვების პოზიციას ჩვენს კომპანიასთან? ( ნიმუში პასუხი )
- ცივი ზარების კომფორტული ხარ? ( ნიმუში პასუხები )
- თქვენ თანმიმდევრულად შეხვდა გაყიდვების მიზნებს? ( ნიმუში პასუხები )
- როგორ გაყიდე შენი ყველაზე წარმატებული გაყიდვები? ( ნიმუში პასუხები )
- რას ხედავთ ყველაზე დაჯილდოებაზე გაყიდვის შესახებ? ( ნიმუში პასუხები )
- გაყიდვა ეს კალამი ( ნიმუში პასუხები )
დაწვრილებით: გასაუბრების კითხვები და პასუხები | რა უნდა ატაროს გასაუბრებაზე? ტელეფონი ინტერვიუ ეტიკეტი | გასაუბრება მადლობა წერილებს