როდესაც თქვენ აკეთებთ დათვლას, გააცნობიერეთ, რომ ყველა მოწყობილობა, რომელიც დაინახეთ, შეაფასა, დაინტერესდა, თუ ის გამოიყენებს თქვენ და შემდეგ დაკითხული მისი მიზანი, მივიდა მის ადგილას, როგორც გაყიდვის შედეგად.
და თუ ადამიანი არ აწუხებს ავადმყოფებს, ხანდაზმულებში ან დაშავებულებს, ეს გაყიდვები მომავალშიც გაგრძელდება.
1099 ან W2
სამედიცინო აპარატურის მწარმოებლების რაოდენობა უზარმაზარია. ზოგიერთი წარმოების მხოლოდ ერთი კონკრეტული მოწყობილობა და ზოგიერთი წარმოების ასობით მოწყობილობები. არიან ისეთებიც, ვინც შეიმუშავებს, ააშენებს და ყიდის მრავალმილიონიანი დოლარის აღჭურვილობას, ხოლო დანარჩენი კი - სამედიცინო ბამბა. ვარიაციები, როგორც ჩანს, გაუთავებელი, როგორც გზები მათი გაყიდვების პროფესიონალები მიიღოთ მათი შემოსავალი. ზოგადად, გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც გაყიდონ სამედიცინო მოწყობილობები ან დამოუკიდებელი გაყიდვების პროფესიონალები ან სრულ განაკვეთზე, W2- მიმღები თანამშრომლები. დაინტერესებული პირებისთვის კარიერის დაწყების მიზნით, სამედიცინო აღჭურვილობის გაყიდვებში, ველით კიდეც იმ პოზიციებს შორის, რომელიც არის 1099 დაფუძნებული და ის, ვინც მოითხოვს კომპანიის თანამშრომელს.
თუ თქვენ კომფორტულად მუშაობენ კომისიის გეგმაზე, რომელიც მოიცავს კომუნალურ ანაზღაურებას და კომისიებს , თქვენი ძირითადი აქცენტი უნდა იყოს კომპანიისთვის, რომელიც აწვდის კომისიის მაღალ პროცენტულ მაჩვენებელს, ანუ მთლიანი მოგების ან გაყიდული მოწყობილობების რაოდენობას.
მწარმოებლის ან დისტრიბუტორი
სამედიცინო მოწყობილობის ინდუსტრიაში გაყიდვების კარიერის ძიებაზე, თქვენი ძებნა ორიენტირებული იქნება პირდაპირ მწარმოებელი ან დისტრიბუტორისთვის. ორივე აქვს უპირატესობა და სარგებელი, და ორივე აქვს პოტენციური ნაკლოვანებები.
მუშაობის მწარმოებელი
უშუალოდ სამედიცინო მოწყობილობის მწარმოებელი სამუშაოების ძირითადი სარგებელი არის ფასების განსაზღვრა.
მას შემდეგ, რაც კომპანია აწარმოებს რასაც თქვენ ყიდიან, მათ აქვთ ყველაზე დიდი მოქნილობა ფასებით. კიდევ ერთი უპირატესობა არის პირდაპირი სახელი ბრენდინგი. მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ გაყიდვის MRI მანქანები, რომლებიც მზადდება XYZ კორპორაცია და თქვენ ჩართული კონკურენტული გაყიდვების ციკლი დიდი საავადმყოფოში. შენი კონკურენტი ასევე იყიდება იმავე MRI მანქანა, რომელიც დამზადებულია თქვენი კომპანიის მიერ, მაგრამ ისინი მუშაობენ დისტრიბუტორზე. არა მარტო თქვენ შეძლებთ უფრო აგრესიული ფასების მხარდაჭერის დონეებს, არამედ იმიტომ, რომ წარმოგიდგენთ საწარმოო კომპანიას, გადაწყვეტილების მიმღებთა საავადმყოფოში, სავარაუდოდ, უფრო კომფორტულად ყიდულობენ, ვიდრე თქვენი კონკურენტი.
არსებობს რამდენიმე ნაკლოვანება, რომ განიხილოს. მთავარია თქვენი შეზღუდული პორტფელის პროდუქცია. დისტრიბუტორები, როგორც წესი, უფრო მეტია, ვიდრე ერთი ხაზი, რომელიც მათ წარმოადგენენ, რაც საშუალებას მისცემს მათ შეესაბამებოდეს შემოთავაზებულ პროდუქტს დამკვეთის საჭიროებებზე უკეთესი.
სამუშაო დისტრიბუტორი
დისტრიბუტორებს აქვთ გარკვეული ზომები, როგორც წესი, რამდენიმე მწარმოებლით, რათა თავიანთი პროდუქციის გაყიდვას. მათი ვალდებულებების მიხედვით, ისინი იღებენ ფასების მხარდაჭერის დონეს, რაც საშუალებას მისცემს მათ გაყიდოს მოწყობილობა მოგებაზე. ტიპიური მხარდაჭერა დონეზე 10% -დან 40% -მდე ფასდაკლებით.
ეს იმას ნიშნავს, რომ რეგისტრირებულმა დისტრიბუტორს შეუძლია შეიძინოს მოწყობილობა მწარმოებლისგან 10, 20, 30 ან 40% -ზე ნაკლები, ვიდრე გამოქვეყნებული MSRP (მწარმოებლის შემოთავაზებული საცალო ფასი.)
ბევრი დისტრიბუტორი ელოდება მიიღოთ მოგება არა გაყიდვების მოწყობილობები, არამედ ღირებულების დამატებითი მომსახურება. სამონტაჟო ან ინვენტარის მენეჯმენტი ორი საერთო ღირებულებაა - დასძენს მოგება დისტრიბუტორებისთვის. როგორც დისტრიბუტორისთვის გაყიდული გაყიდვების რეპუტაცია, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კომისია როგორც გაყიდვის როგორც გაყიდვის, ასევე ნებისმიერი დამატებითი სერვისის გაყიდვისთვის. თუ არა, თქვენ უნდა დადგინდეს, თუ ბაზარი, რომელიც თქვენ გაყიდვა, ხელს შეუწყობს ზღვარი დონეზე, რაც მაღალია საკმარისი იმისათვის, რომ მიიღოთ შემოსავალი, რომ თქვენ სურვილი.
თქვენ ასევე უნდა განისაზღვროს, თუ რამდენი კონკურენტი , მათ შორის კონკურენციის წინააღმდეგ მწარმოებლის reps, რომ თქვენ კონკურენციას წინააღმდეგ.
და ბოლოს, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რამდენი სხვადასხვა მწარმოებლები იქნება წარმოდგენილი და რამდენი სხვადასხვა მოწყობილობები შეძლებენ გაყიდვას. მეტი არ არის აუცილებლად უკეთესი, მაგრამ უფრო უკეთესია, ვიდრე არ არის საკმარისი! რამდენიც არ უნდა იყიდოთ, თქვენ უნდა იყოთ სათანადო საექსპერტო მოწყობილობა იმ მოწყობილობაზე ან მოწყობილობებზე, რომლებიც გაყიდით. თუ პროდუქტის გაყიდვას არ იცნობთ, ალბათ, ბევრ მოწყობილობას არ ვყიდი!