ამ აზროვნების პრობლემა ისაა, რომ გამოსავალი გაყიდვები ახალი არაფერია და ყველა გამოგონების ერთ-ერთი უძველესი სტიქიაა.
რა ზუსტად არის გამოსავალი გაყიდვები?
მარტივად რომ ვთქვათ; გადაწყვეტა გაყიდვების როდესაც პროფესიული ყიდის (ან ცდილობს გაყიდოს) პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებელს სჭირდება. ზედაპირზე, გამოსავალი გაყიდვების როდესაც თქვენ გაყიდვას არაფერი გარდა რაღაც წმინდა frivolous.
ნაბიჯები ჩართული გადაწყვეტილება გაყიდვები
მას შემდეგ, რაც გადაწყვეტა გაყიდვების მოთხოვნა მომხმარებელს სჭირდება, პირველი ნაბიჯი ჩართული გადაწყვეტა გაყიდვების არის ან იდენტიფიცირება, uncover ან შექმნა საჭიროება თქვენს მომხმარებელს. მომხმარებლის საჭიროების განსაზღვრა აუცილებლად გულისხმობს იმის განსაზღვრას, თუ რა საჭიროა თქვენს მომხმარებელს, რადგან ეს დაკავშირებულია თქვენი პროდუქტის უნარის გადასაჭრელად. ხშირად, თქვენი კლიენტების საჭიროება არ შეიძლება იყოს ის, რაც მათ სჯერათ, რომ იყოს. შენი საქმეა, რათა დაეხმაროს მომხმარებელს იდენტიფიცირება მათი ნამდვილი საჭიროება ან საჭიროებები.
მომხმარებელთა საჭიროებების გაცნობა მოიცავს ღრმა თხრილებს, სვამს კითხვებს და აკეთებს კვლევას. უმეტესწილად, გამოვლენილი საჭიროებები არ არის აღიარებული როგორც მომხმარებელს, ან იმის გამო, რომ მათ არ იციან, რომ საჭიროება არსებობს ან არ აღიარებს რაღაც როგორც საჭიროებას.
კიდევ ერთი ტიპის საჭიროება, რომელიც შეიძლება აღმოჩენილი იყოს ერთი, რომ თქვენი მომხმარებელს არ სურს გამოვლინდეს. თქვენ იცით, როდესაც თქვენ stumbled საფუძველზე საჭიროება, რომ თქვენი მომხმარებელს არ სურს გამოვლენილი როდესაც თქვენ განიცდიან წინააღმდეგობას, მტრობა ან კიდევ აღშფოთება.
საჭიროებისამებრ ქმნის ნიჭი, უნარი და მაღალი დონე.
საჭიროებისამებრ მხოლოდ ისაა ისეთი, როგორიც ჟღერს: დარწმუნდით, რომ თქვენს კლიენტს, რომ მათ სჭირდებათ რაღაც, თუ თქვენი დამაჯერებელი არ იქნება მომხმარებელი, როგორც საჭიროება.
გაყიდვა გადაწყვეტილება გაყიდვა
საჭიროების გამოვლენა, გამოვლენა ან შექმნა აუცილებელი არ არის, თუ თქვენ, როგორც გაყიდვების პროფესიონალიზმს, მოახდენს კლიენტის მოთხოვნებს. გადაწყვეტილების მიღება არის "გამოსავალი გაყიდვები". თუ თქვენ შესთავაზებდით მომხმარებელს კლიენტს, რომელსაც არ ჰქონია საჭიროება, რომ თქვენი პროდუქტი წყვეტს, მაშინ შემოთავაზებული გადაწყვეტა არ იქნება გამოსავალი.
შენი წინადადება უნდა გადაწყვიტოს საჭიროების თქვენი მომხმარებელს იგი განიხილება, როგორც გამოსავალი.
პრობლემა გაყიდვების გაყიდვით
ინტერნეტის დაწყებამდე, მომხმარებელს დაეყრდნო გაყიდვების პროფესიონალები, რათა მათ გაეცნონ გადაწყვეტილებებს მათი საჭიროებების შესახებ. ხშირ შემთხვევაში, ბიზნეს მენეჯერს ან მფლობელს არ გააჩნიათ რესურსი , რომ გაეცნო დადასტურებულ გზებს ან პროცესებს ბიზნესის პრობლემების მოსაგვარებლად. მაგრამ ინტერნეტის ხელმისაწვდომობა, მენეჯერები და მფლობელები მხოლოდ რამდენიმე მაუსის დაწკაპუნებით დაშორებით სწავლობენ აპრობირებული ან შემოთავაზებული მეთოდებისგან იმისათვის, რომ გადალახონ ორივე ცნობილი და უცნობი გამოწვევები.
გაყიდვების პროფესიონალი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს მხოლოდ მოძიებაში, გამოვლენა ან შექმნის საჭიროებაზე, რომელიც შეიძლება გადაწყდეს პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის გზით, ვარაუდობენ, რომ მათი მომხმარებელი არა მხოლოდ პრობლემის შესახებ სრულიად იცის, არ იცის, რომ პრობლემა მოგვარდება და რომ ისინი პრობლემის გადაწყვეტაა.
კლიენტებს უფრო ინფორმირებული აქვთ ინფორმირებული, როდესაც სწავლობენ ინდუსტრიის სპეციფიკური პრაქტიკის შესახებ და მათი მოტივაცია მათი ბიზნეს პროცესების გასაუმჯობესებლად. რა ეს ნიშნავს გადაწყვეტილების გაყიდვის პროფესიონალი არის ის, რომ მათი მომხმარებელს უკვე იცის პრობლემა, გამოსავალი და პარამეტრები. ასე რომ, თუ ბაზარზე ძალიან უნიკალური გადაწყვეტა, ეყრდნობა ტრადიციული გადაწყვეტის გაყიდვების მიდგომა შექმნის ძალიან რთული დასაძლევად გამოწვევა თქვენი გაყიდვების კარიერა.