გაურკვეველი დახურვა
სავარაუდო დახურვა არის ყველაზე ზოგადი და არის ის, რაც თქვენ იყენებთ, თუ თქვენ ვერ შეძლებთ მოერგოს პერსპექტივა უფრო მორგებული ახლოს. თქვენი პრეზენტაციის შემდეგ და პერსპექტივის კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, კითხვის დასმა, რომ თქვენი პერსპექტივა არის პროდუქტის შეძენა. აქ არის რამდენიმე მაგალითი:
- გსურთ წითელი ან ლურჯი?
- ჩვენი სტანდარტული მიწოდების შეიძლება ჰქონდეს ეს თქვენ სამშაბათს, ან გჭირდებათ ჩვენი Rush მიწოდების ვარიანტი?
- ათი ერთეული დაიწყებს დაწყებას?
- შემიძლია მიიღოთ 10% -იანი ფასდაკლება, თუ წინასწარ იხდით ერთი წლის განმავლობაში, იქნებოდა ეს სამუშაო თქვენთვის?
- იყავით თუ არა ფრჩხილისა და ხახვის ბეჭდები თქვენს კვებაზე?
კარგი, ალბათ, ბოლო ხანებში ხშირად არ გამოიყენებთ. ეს არ უნდა იყოს ძალიან რთული წარმოდგენა მსგავსი სახის სავარაუდო კითხვებით, რომლებიც შეესაბამება თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას (ებ).
დროის ლიმიტი დახურვა
ეს კარგი საშუალებაა, თუ თქვენი პერსპექტივა ფანტასტიკურ ფრაზას უწოდებს " მინდა ვფიქრობ, რომ პირველ რიგში ." პაუზისთვის, მაშინვე გააზრებული და ასე იტყვი:
"მე შემიძლია გითხრათ, რომ მსურს ეს იფიქრო, მაგრამ მინდა გითხრათ ახლა, რომ მოდელი მინდა პოპულარულია და ჩვენ, როგორც წესი, იგნორირებულია. მინდა სიძულვილისთვის, რომ მოდელი არ იყოს ისეთი კარგი, როგორიც არ არის, რადგან ეს ხვალ არ არის ხელმისაწვდომი! "
ან შეგიძლიათ აღინიშნოს ფასდაკლება, რომელიც იწურება ორ დღეში ან ხელშეწყობა, როგორიცაა საჩუქარი შეძენა, რომელიც დაახლოებით დასრულდება.
რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში მოქმედებს, თუ ასეთი შეზღუდვა არსებობს - არ იტყვით პერსპექტივით! თქვენ შეძლებთ იმუშაოთ თქვენს გაყიდვების მენეჯერთან, რათა შემოგთავაზოთ შეზღუდული დრო შეთავაზებანი, თუ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თუ არ ფლობენ კომპანიას.
საბაჟო დახურვა
თუ თქვენ კარგად ხართ კვალიფიციური მომხმარებელი, თქვენ ალბათ შევიკრიბეთ ბევრი ინფორმაცია მათი შეღავათების შესახებ (ფერი, ზომა, თვისებები, ხარისხიანი დონე, თანხა, რომლებიც მზად არიან დახარჯონ და ა.შ.). როცა მზადაა დახუროს, შეხედე შენი შენიშვნები პერსპექტივის საჭიროებებზე და თქვან ასე:
"ასე რომ, თქვენ უნდა LCD TV, რომ არის დიდი საკმარისი ყველასთვის მისაღებ ოთახში, რომ ნახოთ ნათლად, რომ ღირს არაუმეტეს $ 500 და მინდა მირჩევნია ეს ვერცხლის. არსებობს თუ არა რაიმე სხვა თვისებები? "
დაველოდოთ პერსპექტივა პასუხის გაცემა, მაშინ ვთქვათ ისინი ამბობენ "არ" ღიმილი და ამბობენ ...
"საბედნიეროდ ჩვენი XCL 5560 არის სრულყოფილი fit თქვენთვის! მას აქვს ყველა იმ თვისება, რომელსაც გააჩნია ჩვენი მოწინავე ხმის სისტემა და ის მხოლოდ $ 399. ყველაფერი რაც მე მაქვს, შენი ხელმოწერაა და კვირის ბოლომდე მემუშავა.
კვლავ ღიმილი, გადასცემს ხელშეკრულებას და აღნიშნეთ ხელმოწერის ხაზი. მას შემდეგ, რაც თქვენ უკვე აღრიცხულია ყველაფერი, რომ პერსპექტივა ამბობს, რომ მათ სურთ ტელევიზიაში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ისინი ახლა გამოდიან.
თუ პერსპექტივა ამ ეტაპზე დააყოვნებს, მას სავარაუდოდ გარკვეული მოუგვარებელი წინააღმდეგობა აქვს. თქვენ უნდა გაირკვეს, თუ რა ისინი არიან და დაეხმარება პერსპექტივას დაამყარონ ისინი გაყიდვის გასაგრძელებლად.