გაყიდვის დაწყებისთანავე, ის გულდასაწყვეტია. მაგრამ გაყიდვის პროცესის დასრულებისას გაყიდვისას მხოლოდ მაშინ, როცა ფიქრობდი, რომ დახურავთ, ის გულდასაწყვეტია. ამ ეტაპზე, თქვენ ბევრ დროს და ენერგორესურსებში ჩაბარდებთ, ხოლო თქვენ შეგიძლიათ დაითვალოთ თქვენი კვოტის დასაკმაყოფილებლად.
თუმცა, არ არის საჭიროება სასოწარკვეთა (ჯერჯერობით). ხანდახან თუ შეგიძლია გაერკვია, რა მოხდა, შეგიძლიათ ბოლო წუთს მივიღოთ.
თუ არა, შეგიძლიათ მინიმუმ გახსოვდეთ, რა მოხდა ისე, რომ მომდევნო დროს შეძლებთ პრობლემების დაჭერას გაყიდვების პროცესში, როდესაც უფრო ადვილად გადაწყდება. აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული გარემოება, რამაც შესაძლოა გაყიდოს გასაყიდად.
თქვენ არასწორ საჭიროებას მიმართავთ
პერსპექტივა საჭიროებების არ არის ერთი ზომა შეესაბამება ყველა. მართალია, მსგავს საჭიროებებთან დაკავშირებული პერსპექტივები ხშირად გვხვდება, მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ ვივარაუდოთ, რომ კონკრეტული პერსპექტივა ექნება გარკვეულ საჭიროებას ან კონკრეტული საჭიროება არის ის, რაც ყველაზე მეტად აწუხებს. არ წარმოიდგინოთ მოსაზრებები - ყოველ ჯერზე ახალი პერსპექტივა აკმაყოფილებთ შეკითხვებს, რათა გაირკვეს მისი კრიტიკული საჭიროება და ააშენოს თქვენი გაყიდვების პრეზენტაცია.
თქვენ არ დაამტკიცეთ, რომ თქვენ გაქვთ გადაწყვეტა
საჭიროების საჭიროება არ არის საკმარისი; თქვენ ასევე უნდა დავანახოთ პერსპექტივა, რომ თქვენი პროდუქტი დააფიქსირებს თავის პრობლემას. და მხოლოდ ამბობდა "ჩვენი პროდუქტი დააფიქსირებს, რომ" არ არის საკმარისი პერსპექტივა, თუ თქვენ უკვე გაქვთ ძალიან ძლიერი ურთიერთობა მასთან.
გასაკვირი არ არის, რომ პერსპექტივა არ არის დამოკიდებული გაყიდვების მესაკუთრეებზე, განსაკუთრებით იმ მწარმოებლებზე, რომლებიც სულ უცხოებს არიან. ასე რომ, თუ თქვენ აპირებთ საჩივრის გაკეთებას, უმჯობესია დაიბრუნოთ მყარი მტკიცებულებები. Testimonials ან ინდოსამენტები ადამიანები, რომ პერსპექტივა ნდობა არის ძლიერი გზა დაამტკიცოს თქვენი წერტილი, მაგრამ არსებობს უამრავი სხვა ვარიანტი ასევე.
პერსპექტივა არ არის ყველაფერი, რაც შეშფოთებულია
ადამიანების უმეტესობა არ ყიდულობს, თუ ისინი ფიქრობენ, რომ ნამდვილად სჭირდებათ. უფრო ძვირადღირებული პროდუქტი, უფრო დიდია, რომ აუცილებელია გადანაწილება. მაშინაც კი, თუ სწორად მიმართავთ და დარწმუნდებით, რომ თქვენ გაქვთ გადაწყვეტა, ის არ მიიღებს მომდევნო ნაბიჯს, თუ ის არ სჯერა, რომ პრობლემა დაუყოვნებლივ უნდა გადაწყდეს. არსებობს ორი ძირითადი მიდგომა, რომელსაც შეუძლია გამოიყენოს პერსპექტივა გადაუდებელი : შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ მისი პრობლემა უფრო კრიტიკულია, ვიდრე ის მიხვდა, ან შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ გამოსავალი არის მხოლოდ შეზღუდული დროისთვის ხელმისაწვდომი - მაგალითად, პროდუქტის მოდელი უნდა შეწყდეს.
თქვენ ვერ დაამტკიცეს ღირებულება
პერსპექტივა არ აპირებს შეიძინოს ის, რასაც ის გრძნობს არის ზედმეტი, მაშინაც კი, თუ ყველა სხვა შესყიდვის კრიტერიუმები დაკმაყოფილებულია. ამის ნაცვლად, ის ალბათ მივუახლოვდებით თქვენს კონკურენტებს უკეთესი გარიგების მისაღწევად. ღირებულების დამადასტურებელი ფასი არ ნიშნავს ფასის შესვენებას; ეს იმას ნიშნავს, თუ რა პერსპექტივაა პროდუქტი ღირს ფასი თქვენ გეკითხებით. როგორც წესი, ეს გულისხმობს პროდუქტის სარგებელს და მიაკუთვნებს მათ, თუ როგორ მოახდენენ პერსპექტიულ ფულს ან შეამცირონ მისი ხარჯები.
პირი, რომელზეც საუბრობთ, არ არის პერსპექტივა
თუ გაყიდვის პროცესში ჩაბმის დროს ვერ მიიღებთ შესაძლებლობას, ისარგებლოს პერსპექტივით, თქვენ შეგიძლიათ დაამთავროთ ბევრი დრო, ვინც სიტყვასიტყვით ვერ შეძლებს თქვენგან ყიდვას.
იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შეცდომით გადაგიხდით იმ პიროვნებას, რომელიც არ არის გადაწყვეტილების მიმღები პირი, თქვენ შეძლებთ გაყიდვის მიღებას იმ პირის მიღების გზით, რომლითაც საუბრობთ თქვენთან დაკავშირება ფაქტობრივი გადაწყვეტილების მიმღებებთან. თუმცა, წარმატების შანსები არის slim თუ თქვენ გაიარა მთელი გაყიდვების პროცესი უკვე. რა თქმა უნდა, თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენ ხართ ურთიერთობა, რომელსაც უბრალოდ ვერ ყიდულობს ან არ ყიდულობს, თქვენ არასდროს ჰქონიათ ამ გასაყიდად დახურვის შანსი. მაქსიმალურად იმედი მაქვს, რომ გადარჩენა მომავალში მომავალში პერსპექტივა და მეტი ყურადღება დაუთმოს მომავალ პერსპექტივებს.