Გაყიდვების და მარკეტინგის კარიერა

დიზაინი, დაგეგმვა და შემდეგ გაყიდვა!

ტრადიციულად, მარკეტინგის სამსახურები პასუხისმგებელი იყო პროდუქტის დიზაინზე , დემოგრაფიის იდენტიფიცირებაზე, რეკლამების შექმნაზე, რეკლამებზე და გაყიდვების ძალებით ინსტრუმენტების საშუალებით მათი "ბაზარზე გადასვლას" სტრატეგიის შემუშავებაში. მარკეტინგის დასრულების შემდეგ, გაყიდვების პროფესიონალები აიღეს. თუ გაყიდვები ძლიერი იყო, მარკეტინგული გუნდი თითქოს კარგ საქმეს აკეთებდა. თუ გაყიდვები სუსტი იყო , მარკეტინგული გუნდი ბრალი ედება სხვადასხვა მარკეტინგის გეგმის შექმნისა და "ბაზარზე გადასვლა" სტრატეგიის რედიზაციას.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მსხვილი ბიზნესი კვლავ მოქმედებს ტრადიციულ "მარკეტინგში შემდეგ გაყიდვებში" მოდელი, ყველაზე მცირე და საშუალო ზომის ბიზნესი გაერთიანებულია ამ ორ განყოფილებაში. ამის გაკეთება არა მარტო ამცირებს ოვერჰედის, არამედ ასევე შეუძლია უზრუნველყოს რამდენიმე განსხვავებული უპირატესობა.

ეს შერწყმა შექმნის რამდენიმე კარიერაში შემოქმედებითი აზროვნების გაყიდვების პროფესიონალებს, რომლებსაც შეუძლიათ ისარგებლონ ორმაგი როლი პოზიციის უპირატესობებით.

პირდაპირი კავშირი

ტრადიციული მარკეტინგის დეპარტამენტებთან საერთო გამოწვევა გუნდში გამოცდილი გაყიდვების პროფესიონალების ნაკლებობაა. გაყიდვების გაკეთება ვერ მოხერხდება გამგეობის ან მშრალი ამოშლის ფორუმში. გაყიდვები კეთდება პირისპირ, მუცლისთვის მუცლისათვის, გაყიდვების პროფესიონალი მომხმარებლისათვის. გამოცდილი გაყიდვების პროფესიონალი იცის რა მუშაობს და რა მოდის მოკლე. კარიერის მარკეტინგის პროფესიონალები ხშირად ეყრდნობიან არჩევნებს, მრეწველობის ანალიზსა და სქემებს სტრატეგიის შემუშავებისას. რა მიდგომა არ არის რეალური ცხოვრების გამოცდილება, რომელიც მხოლოდ გაყიდვების გამოცდილებას გთავაზობთ.

როდესაც გამოცდილი გაყიდვების პროფესიონალები დასაქმდებიან როგორც გაყიდვების მარკეტინგის სპეციალისტები , მათ მოუტანს გადამწყვეტი დაკარგული ნაჭერი, რომ შეუძლია ან შესვენება მარკეტინგის გეგმა. ეს აგარიდებთ გაყიდვების ძალისაგან შეყოვნების შეფერხებას და შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს როგორც ორიგინალური მარკეტინგული გეგმა, ასევე ნებისმიერი საჭირო ცვლილებები.

მრავალი კარიერის ბილიკები

ბევრი დამსაქმებლის წინაშე მდგარი ერთიანი გამოწვევა ხარისხის თანამშრომლების ინარჩუნებს და მოზიდვას ითვალისწინებს. კარიერული წინსვლის შესაძლებლობების შეთავაზებით, დამსაქმებლები უკეთეს მდგომარეობაში არიან, როგორც მოზიდვა და ასევე ხარისხის თანამშრომლების შენარჩუნება. მიუხედავად იმისა, რომ ტიპიური კარიერა გაყიდვების პროფესიონალი შემდეგნაირად rep- მენეჯერი დირექტორის გზა, შერწყმა მარკეტინგის გაყიდვების ქმნის მრავალი წინსვლის გზები. არა მხოლოდ ხელს შეუწყობს გაყიდვებისა და მარკეტინგის დაკმაყოფილებას თანამშრომლებისთვის "ღირებულების დამატება", დამსაქმებელი ასევე სარგებლობს შუა და მაღალი დონის აღმასრულებლების ჯვარედინერებით.

უნარის დაკარგვა

გაყიდვები და მარკეტინგული უნარები კუნთების მსგავსია: თუ არ გამოიყენება, ისინი მცირდება, სუსტდება და საბოლოოდ ატროფია აზრი არ აქვს. მიუხედავად იმისა, რასაც ზოგიერთი სჯერა, გაყიდვები არ არის საცხენოსნო ველოსიპედით. მხოლოდ იმიტომ, რომ ეფექტური იყო გაყიდვების პოზიციაზე 10 წლის წინ არ ნიშნავს იმას, რომ ეფექტური იქნება გაყიდვების სფეროში არსებული პერიოდის განმავლობაში.

იგივე ეხება მარკეტინგში მათთვის. უნარები უნდა იყოს გამოყენებული თანმიმდევრულად და მუდმივად გაუმჯობესდა. საქმეები რადიკალურად შეცვლის ბიზნეს სამყაროში და თქვენი უნარები უნდა შეცვალონ ეს ცვლილებები. იყავი გაყიდვიდან ან მარკეტინგისთვის დროის ნებისმიერ მონაკვეთში და მიიღებთ თქვენს კონკურსს.

მრავალრიცხოვანი კარიერის შედეგად ქმნიან გაყიდვების ან მარკეტინგის უნარ-ჩვევების პოტენციალს, თუ თქვენი პოზიცია არ არის, რომ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების უნარების თანმიმდევრული მოთხოვნაა. დამსაქმებლებმა უნდა იცოდნენ ეს პოტენციალი და დიზაინის სამუშაო პოზიციები, რომლებიც ასახავს კოლეჯის "ძირითადი უმცროს" სისტემას. ეს იმას ნიშნავს, რომ არც ერთი თანამშრომელი არ უნდა იყოს 100% ორიენტირებული გაყიდვების ან მარკეტინგის, მაგრამ უნდა ჰქონდეს 75/25% გაყოფილი სასარგებლოდ ან მარკეტინგის ან გაყიდვების.

რა დამსაქმებლები ეძებენ

ტიპიური კოლეჯის ხარისხი ბიზნეს მენეჯმენტში შედის გაყიდვებისა და მარკეტინგის ელემენტები, რომლებიც დამსაქმებლებს სურთ კომბინირებულ პოზიციაში დაინტერესებულ კანდიდატებს. მაგრამ ორივე სფეროში გამოცდილების მიღება შეიძლება რთული იყოს. ტიპიური სიტუაციებში, ხალხი ყურადღებას უთმობს კარიერის გაყიდვას ან მარკეტინგის კარიერას, მაგრამ იშვიათად აკეთებენ ორივე. სამუშაოს მაძიებლისთვის პასუხი არ შეიძლება ადვილად ვერ მოიძებნა.

არსებობს ვარიანტი, თუმცა. პირველი მიმდინარეობს ითხოვს თქვენი დამსაქმებელი სწავლების მათი მარკეტინგის დეპარტამენტის თანამშრომლებს იმ გაყიდვების და ითხოვს გაყიდვების ტრენინგი იმ მარკეტინგში. ძალიან ცოტა დამსაქმებლები უარყოფენ დასაქმებულის თხოვნას დამატებითი ტრენინგისთვის და საშუალებას მოგცემთ, გაგიადვილოთ თავისუფალი, ხელმისაწვდომი და ხელმისაწვდომობა სამუშაო ადგილზე.

ჯვრის ტრენინგის კიდევ ერთი ვარიანტია ადგილობრივი კურსებისა და უნივერსიტეტების მიღება განათლების კურსებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს პარამეტრი შეიძლება მეტი დრო დასჭირდეს, უფრო მეტი დრო დასჭირდეთ და მეტი კაპიტალი დაგერიოთ, რეზიუმე-გაუმჯობესება და თვითმმართველობის დრაივის თვალსაჩინო ნიშნები უფრო მეტია, ვიდრე ხარჯები.